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01 类阿里的平台企业，创业早期如何做战略？
刚到阿里的时候，曾鸣和马云沟通，马云天天挂在嘴边的一句是“要刺刀捅进去，就出血”。
意思是说，在有了战略图之后，一定要找到一刀捅进去就会流血的那个地方，因为一旦闻到血腥味，大家自然会冲上来，这张皮一定能被撕开。但如果是拿小钉子四五个点一起敲，敲了三年，没有一个点敲破，所有人就会崩溃。
曾鸣觉得，在0到0.1阶段，不要追求干净、漂亮和清楚，这个阶段战略是讲不清楚的，更不用说业务模式和收入模式，它需要逐步磨，从边缘的软柿子开始捏起，捏多了，自然可以捏更硬的，如果一开始就啃硬骨头，容易成先烈。所以，所谓“要和VC在电梯两分钟讲清楚你的产品”是扯淡，即便A轮时也不一定讲清楚客户的核心价值，但创业者要逼自己想清楚，想的时候不妨大一点、远一点，但做的时候要小一点、准一点，有机会攻下第一个山头，才有机会攻下一个。
如果想做平台、生态类模式的企业，创始人要“雌雄同体”——既要有宏观思考的能力，有大的格局和对未来的想象力，也要脚踏实地，从小事切入。
曾鸣一直把眼高手低当褒义词，“立意一定要高，立意不高就没有格局，没有势，成不了大器；入手不低，不可能有突破、有积累。”
02 如何在试错的同时拥有突破力？
很多人努力去试错，但因为没有愿景和方向作为前提，所以尽管试错后有闪光点，但却是散的，拼不到一起，形成不了有突破力的局面。
试错一定要有纪律性、目的性，找到未来在今天的映射点。只有基于这个目的去测试，才有迭代的路线和方向。如果没有这个前提，就是盲人摸象，最后也摸不出一张整图出来，徒做很多无用功。
那么如何拥有愿景？
曾鸣给出的方案是——寻找愿景这个动作本身，就能够带来愿景。天天看未来，看过了就会比别人好，这不是谁天生就会的，而是一个过程。
03 遇到危机，如何扛过去？
淘宝早期，跟美特斯邦威谈合作，对方根本不信。马云自己出面，至少谈了四年，对方才觉得可以到淘宝开个店试下。
阿里早期，也出现过只有10个月的现金流的时候，直到最后两三月，才看到现金流的增加。
靠什么闯过去的？曾鸣觉得其实是信不信的问题。阿里后来有句土话叫“相信相信的力量”，光有一层相信不够，要有更多的相信，才能走过去。
曾鸣觉得，一个初创公司，早期没有办法借谁的力，就是没有积累的人，因为相信共同的愿景走到一起。
一个创业公司，资源有限、资金有限、竞争激烈、活在生存边缘，紧迫感是要有的，但不能弥漫到组织的每个环节，不然就没有创新的空间。
阿里云从2009年开始做，来的人都是信的，但每年都会送走一批人，就是被打残的，然后再引进一批人进来，一批批人往前拱，才有今天。
创业公司，即便濒临危机，没有钱了，CEO也要担着压力，也要谈笑风生，无论是运气还是勇气，该扛就要扛，而且要保证组织的弹性。
创始人大概经常会处于这样的状态之间，有时候觉得自己是对的，有时候觉得自己想的全错了。什么时候该民主？什么时候该独断？坚持还是放弃？他会极端孤独、极度自我怀疑，但是只能相信自己。
这就是创始人最难过的坎。
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