撰文 / © 快跑云梯消防车
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2018年3月，凯叔讲故事官宣完成B+轮1.56亿人民币融资。
2018年9月，年糕妈妈官宣完成过亿元B+轮融资。
此轮融资，包括此前的3轮融资，凯叔讲故事都领先年糕妈妈一个身位。这为凯叔讲故事在C轮融资竞赛中赢得了相对有利的位置。但互联网的天变得快，谁能率先敲钟还不一定。
对比两者的融资历程表，可以看到一个有趣的现象，凯叔讲故事的投资机构较多，且有早期的投资机构一直跟投到了本轮。而年糕妈妈的投资机构则相对稳定简单，令人稍感意外的是，紫牛和经纬都没有在本轮跟投，其中缘由不免耐人寻味。
IP化、平台化的龙争虎斗
2014年4月21日，凯叔讲故事成立。截至目前，凯叔讲故事共为孩子们讲了8000+个故事，累计播放30亿次，总播放时长超过2.29亿个小时，累计用户达到1500万+，人均每天停留时间在一小时左右。
2014年7月31日，李丹阳注册了公众号“年糕妈妈”，发了第一篇文章。今年6月份，年糕妈妈李丹阳在接受“猎云网”采访时透露，目前电商平台月均流水6000万，SKU超2500；知识付费产品的年销售额在5200万左右，全网各平台订阅用户数超2000万。
凯叔讲故事和年糕妈妈都成立于2014年，都是从微信公众号做起，逐渐拓展到APP全平台。单从名字来看，凯叔讲故事和年糕妈妈都具有典型的IP特质。凯叔、年糕妈妈都很亲切，但年糕妈妈略胜一筹；从定位来看，凯叔讲故事的故事属性很明显，当然也略显局限。相比之下，年糕妈妈虽然商品属性不明确，却也有了更多的包容和可能；年糕妈妈扳回一局。
尽管定位有差异，产品有偏重，但不能否认的是，凯叔讲故事和年糕妈妈在大咖课堂、电商、亲子课程、父母训练营等很多方面都是竞争对手，因为这里面的很多内容是多平台分发的。除了已经形成消费习惯的老客户，新客户选择谁的关键，就看谁拥有更好的流量产品，谁就能占得先手。
凯叔讲故事APP上，免费的故事有将近3000个，还有每天的小知识、睡前诗等等，这些免费内容加快了从免费用户到付费用户的转化。在年糕妈妈的APP上，每天的糕妈60秒、社区版块内容，也吸引了很多的消费者体验、分享。从引流产品来看，算是各有千秋、不分伯仲。
线下拓展，城市合伙人的招募竞争加剧
本轮融资完成后，凯叔讲故事继续打造自己的爆款IP产品，《三国演义》销售额超2000万，《诗词来了》、《封神演义》等上架后好评如潮；年糕妈妈持续强化自己在学龄前教育产品的研发，步步为营。
两家公司除了继续巩固自己的优势外，在实际运营中，双方都越发看重线下的渠道拓展，也就是城市合伙人的价值。据悉，凯叔讲故事的城市合伙人数量已经达到了100家，实现这一目标仅仅用了不到一年的时间。
来算一笔账，凯叔讲故事的城市合伙人费用分几个级别，从最高的80万，到最低的20万，咱们姑且平均按50万计算，100个城市合伙人，仅这一笔就可以进账5000万，这还不包括城市合伙人超额完成的部分。更重要的是线下城市的深耕，通过各种活动，真正链接了凯叔讲故事和目标客户，据不完全统计，100个城市新增的粉丝应该在400万左右。这为凯叔讲故事的持续增长提供了最坚实的用户基础。
也许是意识到了城市合伙人的重要性，也许是战略安排使然，年糕妈妈今年下半年开始了城市合伙人的招募，并在11月中旬进行了全国首批城市合伙人的培训，据悉此次城市合伙人数量超过30个。按照正常的节奏，年糕妈妈在明年内完成100个城市合伙人的招募应该不是问题。
接踵而来的就是城市合伙人怎么推广、卖什么产品、如何培训等具体问题。提前一年行动的凯叔讲故事，已经摸索出了自己的模式和方法论，年糕妈妈则需要加快脚步，出奇制胜，否则很难实现弯道超车。
凯叔和年糕妈妈对决的背后，Dr.魏正在拍马赶来
尽管凯叔讲故事和年糕妈妈的平台定位有所不同，目前来看，内容+电商+城市合伙人的三角结构大致是相同的。随着两家头部企业的线上拓展和线下深耕，二元竞争的格局正在形成，后来者想赶超的难度会越来越大。
看热闹的不怕事大，更何况还是好事。凯叔和年糕妈妈正面对决之际，在“最强大脑”上火得一塌糊涂，高举科学旗号的Dr.魏，带着他的爱贝睿来了。借助领先的儿童行为观察系统与儿童大脑能力评估系统，使得早教从经验驱动到证据驱动，全面促进0-6岁孩子的大脑发育。按Dr.魏的说法，在很多伪科学育儿方法大行其道的当下，爱贝睿的切入点足够精准，也足以打动知识结构越来越丰富的年轻父母。用科学照亮孩子的未来。
据公开资料显示，爱贝睿在2016年10月获得了千万级Pre-A融资，之后并无新的融资报道。近期还有一个消息披露出来，Dr.魏的爱贝睿也在意向性启动城市合伙人计划。新一轮的融资新闻，也许正在路上。
在儿童内容市场，或者说母婴市场，优质的内容产品是保持长期竞争力和社交流量优势的根本所在。凯叔的故事，年糕妈妈的早教，Dr.魏的科学，都是被市场验证过的好内容产品。和凯叔讲故事、年糕妈妈相比，当下的爱贝睿处于明显劣势，但相较于更多用感性判断的故事、早教等产品，科学无疑更具有理性精神，也是赢得更多市场的杀手锏，潜力巨大。
凯叔讲故事、年糕妈妈、爱贝睿的三国杀，宝爸宝妈的大一统
核心竞争力清晰，产品版图稳步推进，战略布局相似；线上激战正酣，线下短兵相接；无论谁赢了，都是宝爸宝妈的胜利。当然了，最好是都赢了。
在今年的世界互联网大会期间，一张教育行业的饭局照片被爆了出来，里面有知名大佬俞敏洪、张邦鑫等，还有互联网教育新贵米雯娟、罗振宇等。比较遗憾的是，凯叔在里面，算是东道主的年糕妈妈李丹阳却没有露面。
欲知后事，C轮融资见！
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