撰文 / © 快跑雲梯消防車
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2018年3月，凱叔講故事官宣完成B+輪1.56億人民幣融資。
2018年9月，年糕媽媽官宣完成過億元B+輪融資。
此輪融資，包括此前的3輪融資，凱叔講故事都領先年糕媽媽一個身位。這為凱叔講故事在C輪融資競賽中贏得了相對有利的位置。但互聯網的天變得快，誰能率先敲鐘還不一定。
對比兩者的融資歷程表，可以看到一個有趣的現象，凱叔講故事的投資機構較多，且有早期的投資機構一直跟投到了本輪。而年糕媽媽的投資機構則相對穩定簡單，令人稍感意外的是，紫牛和經緯都沒有在本輪跟投，其中緣由不免耐人尋味。
IP化、平臺化的龍爭虎鬥
2014年4月21日，凱叔講故事成立。截至目前，凱叔講故事共為孩子們講了8000+個故事，累計播放30億次，總播放時長超過2.29億個小時，累計用戶達到1500萬+，人均每天停留時間在一小時左右。
2014年7月31日，李丹陽註冊了公眾號“年糕媽媽”，發了第一篇文章。今年6月份，年糕媽媽李丹陽在接受“獵雲網”採訪時透露，目前電商平臺月均流水6000萬，SKU超2500；知識付費產品的年銷售額在5200萬左右，全網各平臺訂閱用戶數超2000萬。
凱叔講故事和年糕媽媽都成立於2014年，都是從微信公眾號做起，逐漸拓展到APP全平臺。單從名字來看，凱叔講故事和年糕媽媽都具有典型的IP特質。凱叔、年糕媽媽都很親切，但年糕媽媽略勝一籌；從定位來看，凱叔講故事的故事屬性很明顯，當然也略顯侷限。相比之下，年糕媽媽雖然商品屬性不明確，卻也有了更多的包容和可能；年糕媽媽扳回一局。
儘管定位有差異，產品有偏重，但不能否認的是，凱叔講故事和年糕媽媽在大咖課堂、電商、親子課程、父母訓練營等很多方面都是競爭對手，因為這裡面的很多內容是多平臺分發的。除了已經形成消費習慣的老客戶，新客戶選擇誰的關鍵，就看誰擁有更好的流量產品，誰就能佔得先手。
凱叔講故事APP上，免費的故事有將近3000個，還有每天的小知識、睡前詩等等，這些免費內容加快了從免費用戶到付費用戶的轉化。在年糕媽媽的APP上，每天的糕媽60秒、社區版塊內容，也吸引了很多的消費者體驗、分享。從引流產品來看，算是各有千秋、不分伯仲。
線下拓展，城市合夥人的招募競爭加劇
本輪融資完成後，凱叔講故事繼續打造自己的爆款IP產品，《三國演義》銷售額超2000萬，《詩詞來了》、《封神演義》等上架後好評如潮；年糕媽媽持續強化自己在學齡前教育產品的研發，步步為營。
兩家公司除了繼續鞏固自己的優勢外，在實際運營中，雙方都越發看重線下的渠道拓展，也就是城市合夥人的價值。據悉，凱叔講故事的城市合夥人數量已經達到了100家，實現這一目標僅僅用了不到一年的時間。
來算一筆賬，凱叔講故事的城市合夥人費用分幾個級別，從最高的80萬，到最低的20萬，咱們姑且平均按50萬計算，100個城市合夥人，僅這一筆就可以進賬5000萬，這還不包括城市合夥人超額完成的部分。更重要的是線下城市的深耕，通過各種活動，真正鏈接了凱叔講故事和目標客戶，據不完全統計，100個城市新增的粉絲應該在400萬左右。這為凱叔講故事的持續增長提供了最堅實的用戶基礎。
也許是意識到了城市合夥人的重要性，也許是戰略安排使然，年糕媽媽今年下半年開始了城市合夥人的招募，並在11月中旬進行了全國首批城市合夥人的培訓，據悉此次城市合夥人數量超過30個。按照正常的節奏，年糕媽媽在明年內完成100個城市合夥人的招募應該不是問題。
接踵而來的就是城市合夥人怎麼推廣、賣什麼產品、如何培訓等具體問題。提前一年行動的凱叔講故事，已經摸索出了自己的模式和方法論，年糕媽媽則需要加快腳步，出奇制勝，否則很難實現彎道超車。
凱叔和年糕媽媽對決的背後，Dr.魏正在拍馬趕來
儘管凱叔講故事和年糕媽媽的平臺定位有所不同，目前來看，內容+電商+城市合夥人的三角結構大致是相同的。隨著兩家頭部企業的線上拓展和線下深耕，二元競爭的格局正在形成，後來者想趕超的難度會越來越大。
看熱鬧的不怕事大，更何況還是好事。凱叔和年糕媽媽正面對決之際，在“最強大腦”上火得一塌糊塗，高舉科學旗號的Dr.魏，帶著他的愛貝睿來了。藉助領先的兒童行為觀察系統與兒童大腦能力評估系統，使得早教從經驗驅動到證據驅動，全面促進0-6歲孩子的大腦發育。按Dr.魏的說法，在很多偽科學育兒方法大行其道的當下，愛貝睿的切入點足夠精準，也足以打動知識結構越來越豐富的年輕父母。用科學照亮孩子的未來。
據公開資料顯示，愛貝睿在2016年10月獲得了千萬級Pre-A融資，之後並無新的融資報道。近期還有一個消息披露出來，Dr.魏的愛貝睿也在意向性啟動城市合夥人計劃。新一輪的融資新聞，也許正在路上。
在兒童內容市場，或者說母嬰市場，優質的內容產品是保持長期競爭力和社交流量優勢的根本所在。凱叔的故事，年糕媽媽的早教，Dr.魏的科學，都是被市場驗證過的好內容產品。和凱叔講故事、年糕媽媽相比，當下的愛貝睿處於明顯劣勢，但相較於更多用感性判斷的故事、早教等產品，科學無疑更具有理性精神，也是贏得更多市場的殺手鐧，潛力巨大。
凱叔講故事、年糕媽媽、愛貝睿的三國殺，寶爸寶媽的大一統
核心競爭力清晰，產品版圖穩步推進，戰略佈局相似；線上激戰正酣，線下短兵相接；無論誰贏了，都是寶爸寶媽的勝利。當然了，最好是都贏了。
在今年的世界互聯網大會期間，一張教育行業的飯局照片被爆了出來，裡面有知名大佬俞敏洪、張邦鑫等，還有互聯網教育新貴米雯娟、羅振宇等。比較遺憾的是，凱叔在裡面，算是東道主的年糕媽媽李丹陽卻沒有露面。
欲知後事，C輪融資見！
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