青訓品牌巨石達陣在11月完成了A+輪融資。在眾多青訓品牌中，專攻美式橄欖球這一小眾項目的巨石達陣做出了自己的特點。
2017年3月初完成A輪融資時，美式橄欖球青訓品牌“巨石達陣”的創始人李克曾表示，“快的話下半年就會有A+輪或B輪。”
凱興資本與九合創投今年3月完成對巨石達陣的A輪投資時，這個青訓品牌已經在北京、上海和杭州擁有10個校區、超過5000名學生。巨石達陣董事長董宇告訴懶熊體育，經過近8個月的發展，當巨石達陣在11月完成A+輪融資時，公司已經在全國範圍內擁有60個校區（36家直營校區，24家加盟校區），學生人數達到2萬人。
董宇沒有透露具體數額，但他表示，本次由華誼兄弟體育領投的A+輪，融資金額達到千萬元人民幣級別。
像美式橄欖球這樣的小眾運動正在中國經歷一個始料未及的加速發展。
巨石達陣創始人之一的李克曾經回憶，2013年創立之初，一度遇到一堂課配備三個教練，但學生只有一個的窘境。直到2015年才取得突破，學生人數超過2000人。
體育浪潮的興起和家長教育理念的升級很大程度上促成局面的改變。
根據德勤2016年發佈的一份教育產業報告，中國K-12（基礎教育階段）培訓產業市場規模在2020年預計可達到5000億人民幣。每年參加各類培訓的青少年兒童達到1億人次，體育培訓在其中佔據了較大份額，目前已擁有超過1000億元規模的群體市場。
李克在年初接受懶熊體育的採訪時曾透露，2016年，巨石達陣的全年營收達到3000萬元，全部來自培訓費用，基本與成本持平。
利用好小眾運動的優勢，並且更準確地滿足市場需求，幫助巨石達陣在2017年獲得增長。
▲美式橄欖球對大多數中國人來說仍顯陌生。
如今市場上的大多數青少年體育培訓項目關注的是運動技能的專業性，特別是公眾熟知的傳統運動項目，不少人將參加體育培訓用作未來職業上升的渠道。某種程度上使得美式橄欖球這個在中國屬於絕對小眾、基本沒有職業上升渠道的運動，反而擁有意想不到的優勢。沒有成績的要求，參加培訓的孩子和家長反倒可以更放鬆地享受其樂趣。
“我們會分析孩子為什麼會選擇我們巨石達陣，我們有一個列表，第一個（原因）是好玩，第二個是感覺特別酷，第三就是不用再去學習了。這是從孩子角度的感觀。”董宇對懶熊體育說，“家長理由的排名，第一是讓孩子鍛鍊身體，第二是建立孩子的團隊意識，第三要給孩子塑造陽光的性格，第四是讓孩子學英語。”
“家長喜歡這項運動的都比較少，他們都不瞭解這是什麼運動。”董宇說，“這個項目主要是比較新穎。當孩子們穿上盔甲時，就和其他運動有非常大的區別，特別像是小的鋼鐵俠。”
最初設計課程產品時，巨石達陣也曾想過做最專業的橄欖球技術訓練。可經過調研和實踐他們發現，市場根本沒有這個需求，無論家長還是孩子並不在意專業與否。
董宇表示，現在產品的調整完全按照客戶的需求處理。
巨石達陣現有的課程分為不同級別，6歲以下孩子的課程以遊戲為主，配合美式橄欖球的基礎訓練。6歲到12歲的孩子可以穿戴全套美式橄欖球裝備，進行技術動作和戰術訓練。學生的裝備採用租賃制，一年的租金為199元。
同時它也設立Future League青少年橄欖球聯賽。從2015年開始至今，參加比賽的球隊從最初的2支發展到了現在的14支。2018年賽事將全面升級，增加中場表演和現場解說，還會邀請重量級嘉賓在比賽開始前為學生做指導。成績最好的球隊有機會到日韓和美國參加當地的知名賽事。
另外巨石達陣也開設了夏令營。今年冬天，巨石達陣帶著一批孩子前往美國知名的IMG運動學院參觀。更早之前，從2016年開始他們還與UCLA（加州大學洛杉磯分校）開展了獨家合作。在兩週的美國夏令營行程中，除了常規的旅遊項目，學生能在UCLA的橄欖球場上進行訓練、參觀球隊的戰術室，瞭解UCLA橄欖球隊的歷史。
這能滿足一部分計劃未來將孩子送到美國留學的家長的需求。
▲外教指導學生。
美式橄欖球的小眾屬性也決定了巨石達陣主要依靠口碑傳播。
上述UCLA夏令營2016年第一次辦時只去了15個小孩，董宇回憶說，他們回來後產生了很重要的口碑傳播，所以第二年去了60多人。
在大眾點評上，北京地區的十多家巨石達陣大部分評分在四星到四星半。不少用戶在撰寫的評價中表示，他們都是在聽到其他家長的評價後選擇了這個青訓品牌。
“老校區基本都靠口碑傳播，60%到70%的客戶來源，都是靠客戶轉介紹。”董宇說。
不過隨著拓張策略的調整，巨石達陣預估接下來的新校區通過市場宣傳方式得到的客源將佔到80%。
巨石達陣今年增加了許多線上線下的推廣活動，包括商場中庭的展示、參加大型親子博覽會、與合作機構進行落地宣傳等方式，力求獲得更多曝光。其中也包括每年NFL球星來華時選擇學生參加球迷見面會、為NFL做球星落地活動與賽事推廣，同時巨石達陣還是NFL“每天活動60分鐘”的官方合作伙伴。
除北京、上海、杭州這些核心城市外，巨石達陣目前已經進入廣州、深圳、南京、武漢、成都和瀋陽等城市。北京、上海、廣州、深圳、杭州採用直營模式，其他城市採用的則是加盟形式。
從3月到11月，巨石達陣的校區從10個迅速增加到60個。不過公司對潛在發展城市也確定了一定門檻要求。人口較多、經濟發展較好的城市，是巨石達陣未來發展的主要目標。
“城市門檻基本需要是省會級城市。”董宇說，“我們會參考好未來（教育集團）的全年財報，看各地區家長願意給孩子投入的比重和城市整體收入情況，根據這些數字選擇城市。”
董宇告訴懶熊體育，巨石達陣2017年的主要支出仍集中在人員，場地其次，他們計劃將在明年年中完成B輪融資。
巨石達陣目前共有約180名中外教練，外籍教練約佔其中的三分之一。董宇表示，外籍教練採用從美國直接招聘的模式，招聘地區集中自美國中部的亞特蘭大、芝加哥以及德克薩斯州。外籍教練必須擁有擔任教練的經歷，而中方教練既有大學畢業生，也有曾經做過橄欖球教練的人員。中外教練都需要通過USA Football Coach的考核認證。
華誼兄弟體育領投的A+輪除資金投入外，華誼兄弟的地產資源和娛樂資源也是雙方合作的重點。儘管項目尚未落地，但巨石達陣有意進入華誼的小鎮。
除在運動科技和IT研發投入一定資金外，董宇表示A+輪融資很大一部分將用於場館建設。
▲巨石達陣的室內場館。
除了將現有場地改造為更符合橄欖球的場地外，建設帶有屋頂的室內場館是巨石達陣未來的發展目標。成立至今，巨石達陣的場地主要採取整體租賃形式。本輪融資也是為未來建設場館做資金儲備。到目前為止，巨石達陣已在上海的東方漁人碼頭和遊族西岸完成了兩座自建場館，在廣州與深圳也在尋找合適的建館地址。
青少年橄欖球賽事同樣是發展重點。“賽事未來肯定要做成IP。”董宇說，“不能總是悶在自己這裡，自己的會員看看就得了。我們會在視頻網站上做直播，現在在騰訊、樂視、企鵝和第五體育都有了這種直播。”
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