這兩天大家都注意到，玩足球的某大牌直銷企業已經陷於人人喊打的境地，網上刷屏的視頻大家也都看到了。“大牌”企業都如此遭遇，場景如此熟悉，所以不得不引以為戒。
為迎接電商法元月一日正式實施，本次方雨年會的重頭戲就是結合微商存在的漏洞，講解電商法的要義和實施細則，並且在行業首次集合重量級企業代表進行集體誠信經營宣誓。這是社交新零售領域首次大規模集體誠信宣誓，也必將載入史冊！
集體誠信經營宣誓
這是方雨年會上的誠信誓言：“我承諾，做一名誠信守法的電子商務從業者，遵守《中華人民共和國電子商務法》，堅決抵制各種觸犯電子商務法的行為，堅決貫徹落實電子商務法的要求，為改善行業風氣做貢獻！”
那些被查封的微商品牌都有這些漏洞
謝玉帥作為北京殿閣律師事務所律師，講解的是微商可能存在的漏洞！
其一、微商風險
謝律師認為微商的第一個風險是賣空氣。大家可能覺得我肯定不是，我是有產品的，這個講的不是我。但是你們想一下，你們收了貨款以後，是做的預付款還是貨款？如果說是預付款，那就不屬於企業的收入，你拿不屬於企業的收入做這些分利，那你賣的是什麼？現在有了雲倉以後，我發現品牌方更聰明瞭，好多都是終端出貨才去工廠進貨，不會提前進貨，把預付款在沒有貨的情況下都返利了，這不是在賣空氣嗎？這是微商裡特別大的風險。
北京殿閣律師事務所律師謝玉帥
其二、沒有證據證明不是賣空氣
沒有證據證明我們賣的不是到地產品。微商裡可能當時都忙著賺錢，對於法律這方面，或者對於證據這方面，大家是不容易想到的。你們有沒有這種情況，你的貨也從工廠進來了，也賣給代理了，但是代理是買了一次就不再購買了？還是他會有重複的反購、復購？如果在我們沒辦法統計的情況下，也沒有證據證明這個貨真的到終端了，那我們就沒有證據證明我們賣的是不是到地產品，這也是執法機關重點要查的問題。
如果說要被調查，他首先會問我們企業的利潤是靠什麼來的？大家肯定說我們是賣貨。但你的貨真的是賣出去了嗎？然後他會問第二個問題，經銷商的利益是靠什麼來的？這就是微商裡很大的風險。第一個，你沒有把貨賣給經銷商，但是他有各種返利。如果說經銷商的利潤主要靠返利而來，那我們可能涉嫌涉傳。
好多人都拿自家模式去工商局詢問，說幫我看一下這個模式是不是可行的？工商局看了之後說這個完全沒問題，是合法的，因為就屬於大批發、小批發，進貨越多折扣越低。但是沒有人敢跟工商局講，這是我發展的所有貨累積在一塊的。細想一下，完成的指標是發展的所有層級，這是無限層級的團隊集成。
為什麼我要講這個模式？剛剛有品牌因為這種模式被罰了，認定為傘式傳銷。你發展到無限的層級，這些全部都計算在你這兒，工商局認為這是傘式傳銷。大家可能覺得，我的品牌雖然用這個模式，但工商局肯定查不到，我就告訴他是他們自己的進貨。
北京殿閣律師事務所律師謝玉帥
我們發現，現在的執法機關完全瞭解這個模式，當時被調查的情況我們一直在介入，不斷讓品牌方提供你的發放返利的途徑，發放返利的方式，讓你的第一級別的經銷商提供接受的方式，還要讓你下一級的代理提供相同的材料，私戶收款情況下要做書面說明。所以說對於執法機關，我們這個模式的話，繼續使用肯定會有很大的風險，他們已經瞭解了這個模式的實質性。
其三、社交電商的風險，分為五點。
第一點，拉人頭，主要是399元。目前我們發現，所有的查處案例，只有達人店的399元沒有認定是拉人頭。他沒有認定拉人頭的原因是，認為達人店上的產品定價符合市場規律。第二點是他們有大量的復購，所以執法機關認為他的399元不是拉人頭。我們要看一下我們自己的情況，你們平臺上的定價是不是符合市場的定價？產品的銷售額是靠399元作為主要收入？還是其他的產品銷售作為主要收入？這是執法機關主要看重的一點。
第二點、設門檻，這個跟399元其實是一樣的。
第三點，團隊計酬，這是社交電商裡普遍存在的一點，你有多少人之後，按照所有人的銷售佣金去提一個佣金，如果想避免刑事處罰，要做好證據，證明我們真的是以賣產品為主。因為法律規定的是以銷售產品為主的團隊計酬不按犯罪懲處，這個對我們來說是保命的。
第四點，三級分銷。
第五點，三級分銷軟件提供方。今年剛剛報道出來的一個案子，上海去年查處了一個三級分銷的軟件提供方，也是基於涉傳處罰的，處罰理由是內部鑲嵌了三級分銷的軟件，主要傳遞三級分銷的裂變，引導客戶使用三級分銷的模式發展。
其四、行業的其他風險，分為三點
第一點，招商宣傳。招商宣傳是風險比較大的。我們宣傳的時候，可能會說我們能盈利多少，一般品牌都會算一個利潤表。如果你做我的最高級別，你賣給零售能賺多少錢？你賣給最高級別能賺多少錢？會算一個價格表。如果沒有提示，可能認為我們涉及到虛假宣傳，招商會誘導他們做經銷商，執法機關也會考慮你當時招商的時候，到底是以什麼形式招商，你說的這些數據是不是真實的，每個人都可以達到的。
第二點，代理不懂法。這是我們服務了這麼多微商客戶後發現，其實代理不懂法，對我們來說是致命的風險。有一個客戶想做大品牌高級別的經銷商，讓我幫他談。當時他要買很多最高級別的資格，我去談的時候我就說，我一下給你交一千萬，怎麼賣給下一家？每一家都30多萬的情況下，他們怎麼去賣？你要說這個路徑，不然我會擔心下一家一直要貨。
結果跟我們談的人，他是一個大團隊長，他說你不用管他們怎麼賣，只要你能賣給他就可以了，你賺的是這個利差，其實這是代理不懂法的表現，如果貨一直在渠道不在終端，這個是很危險的。
還有一個小例子也是我們客戶的案例。他當時有一個低級別的代理，因為經營的範圍不包含現在賣的產品，被工商局查了，正常查的話會要購銷合同、出貨單、入貨單。他說從我上一級那裡買的，工商局認為這個有問題，就把他們都找過去了，講講你們是什麼上下級？是不是傳銷？雖然最後問題解決了，但也給公司造成了很大困擾。
第三點，不注重消費者保護。去年我們配合北京消協做了一個微商行業的調查。當時之所以做這個調查，是因為北京消協接到了很多關於微商消費者的投訴，產品的質量問題，沒辦法解決，這也是我們微商整個行業來說普遍存在的問題，大家可能更注重經銷商的安撫，或者是代理的保護，對於消費者的保護我們一般容易忽略掉。但是行業要求我們，包括明年的《電子商務法》實施了以後，對消費者保護這方面是重中之重，品牌方一定要做這些注意。
其五、怎麼做才合法？
第一點，模式。模式是我們最大的風險，我們想做到的是通過合同明確法律關係，賺利差。縱向的層級我們覺得沒關係，執法機關也覺得這個沒問題。還有服務費。大家都知道，微商的團隊長或品牌方真的要做很多工作，又去培訓又去做售後又去做各種的沙龍，但這些服務沒有量化出來，或者說沒有證據證明你做了這些服務，那他就有可能認為你是通過發展下線，賺取下線的業績。這樣的話，其實對於微商來說，我們做了服務，自己還沒有證據。我們需要做的是通過合同證明我們做了哪些服務，我們賺的是這個服務的費用。
第二點、代理。通過法律培訓培養代理企業家思維。《電商法》實施之前，很多高級代理已經成立了公司，但只是成立了公司，對於貨款、公司的問題完全沒有任何概念。在明年的《電子商務法》實施了以後，尤其是對於稅務這塊監控越來越嚴的情況下，對品牌會造成很大的隱患，我們需要通過專業人士給代理做培訓，讓他們知道作為一個企業，我們怎麼做才是安全的，而不是直接抓進去的。
第三點，產品。要求定價合理。就是我剛剛講的，達人店之所以當時的399元沒有認定，就是因為認為他的產品在市面上有對標。第二點是有證據證明貨在終端，你的貨到底在渠道還是終端？很多的品牌拿不出證據。如果我們想證明我們的產品是真的以銷售產品為目的，產品到終端了，那我們就要準備這些證據。準備證據的目的，就是證明我們是以銷售產品為目的。
因為目前關於涉傳的調查，已經從刑事傳銷開始往實質傳銷轉變了。如果他真的是以拉人頭或者是設門檻的方式騙取下一級的費用，那你可能真的是傳銷。如果像微商一樣，是賣產品的情況下，而且我們有證據證明是賣產品，那監管的時候會寬鬆很多。
第四點，宣傳。產品宣傳是微商裡的重災區，《電子商務法》明確規定不能有誇大宣傳、虛假宣傳或者是引人誤解的宣傳。最近大家都知道，某二手車網被罰了1250萬，就因為說了“遙遙領先”，如果查微商，都不只是遙遙領先這麼簡單的問題。今天上午有一個客戶還在諮詢我，某個香菸協會給他發了榮譽證書“中國著名商標”，這個現在有爭議，需要協會明確以什麼標準評選出來的你是“著名”或“最優”的，如果拿不出證據也是虛假宣傳。關於投資宣傳，我們行業前段時間有一個品牌，大家都知道出現了一些問題，他的宣傳是很激進的，你出10萬塊錢，我就讓你賺到400萬，而且上面明確寫著無限層級，這個會讓人覺得，其實你這個是誇大宣傳，誘導經銷商和代理加盟你賺取利潤。我們可以宣傳它盈利，但必須要有提醒，對我們來說是一種保護。
如果說社交新零售還有痛點的話，今天這篇文章擊中的就是行業痛點。
電商五天後就開始實施，大家洗腳上田也好，轉型升級也罷，總之要一一“對症下藥”。從上面的案例可以看到，或許就是一個小代理無心一句話：“從我上一級那裡買的”，從而引發一場大災難。
今天這道硬菜是不是槓槓的？明天滿漢全席繼續上菜！
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