2018年的港股市場格外熱鬧，相關統計數據顯示，2018上半年有101只新股登錄香港市場，
此後的預備役名單也越來越長，新經濟領域獨角獸成為赴港IPO的主角。
今年港股上市的新經濟領域企業仍以to C業務為主，主營to B業務的企業寥寥無幾。與依靠移動互聯網紅利及資本助推崛起的C端企業相比，能夠開拓出百億級新市場規模的to B企業，都有著與眾不同的發展路徑及帶動行業萌發的新趨勢。近日向港交所遞交招股書的兌吧集團（以下簡稱兌吧），就是這樣一匹獨角獸。
兌吧是中國領先的移動互聯網用戶運營SaaS平臺及互動廣告平臺。根據招股書，兌吧今年上半年收入較去年同期大幅上升328%，達到4.7億元。2017年兌吧集團經調整淨利潤達到1.2億元，2018年上半年經調整淨利潤達到0.71億元，較去年同期大幅增長0.74億元。
兌吧創立於2014年，隨後的2015年被稱為企業服務爆發元年。3年來，無論是BAT還是頂級VC，都在加碼這一賽道的佈局。但環視港股市場，實現規模化盈利的SaaS企業屈指可數，兌吧何以拔得頭籌，成為港股市場創新第一股？
打造“企業運營合夥人” 的創新獨角獸
所謂“行者百里半九十”，這句話用於to B的創業者們再合適不過。不同於to C行業可以快速依靠資本催生巨頭，to B企業不僅需要拼產品、拼技術，更需要具備差異化的戰略目光和膽識。
當前，SaaS市場的細分領域大致可以分為工具類SaaS和應用類SaaS兩大類。工具類SaaS主要解決企業在人力、財務、法律、銷售等不同功能的痛點，屬於顯性需求，幫助企業完成“基礎設施”的搭建。
兌吧的用戶運營垂直SaaS服務屬於應用類SaaS，在企業管理的基礎性SaaS服務外，開闢了新市場。用一句話來說，兌吧要做的是企業運營合夥人，為企業客戶提供全週期的用戶運營服務解決方案。
移動互聯網下半場，流量紅利殆盡導致App企業觸達用戶、留存用戶的效率下降。競爭戰略之父邁克爾·波特認為，當行業發生結構性鉅變時，企業也不得不做出戰略調整。用戶是App企業的核心資產，企業必須 “盤活”存量用戶，探索存量變現渠道，誰先能夠解決“效率”問題，誰就能在下半場的創新和變革之戰中贏得先機。
提升效率的方法，通常只有兩類：開源和節流。作為企業全週期用戶運營服務的幕後軍師，兌吧基於這兩大需求提供了賦能服務。
兌吧先後開闢了用戶運營SaaS及互動廣告兩條業務線，以“運營”為核心能力，圍繞App企業用戶運營 “增長、留存、變現”三大目標，打造了完整的全週期用戶運營服務解決方案，形成“閉環運營鏈路”。
用戶運營SaaS圍繞企業“增長、留存”兩大核心痛點，以積分運營工具、活動配置工具及簽到運營工具三大子工具為基礎，數據驅動實現用戶運營策略和手段的創新，幫助企業建立全面有效的用戶運營體系，大大降低企業在人力、技術等方面的投入成本。
目前，市場上大量App產品功能趨於同質化競爭，兌吧用戶運營SaaS能夠針對不同App原有屬性和應用場景，輸出匹配產品特徵的定製化運營解決方案，延長用戶生命週期，讓APP企業具備對用戶的差異化增值服務能力。
而針對App企業的“變現”痛點，兌吧率先創立了以運營為導向的全新廣告形式——互動廣告，本質上是更高效地提升App企業的變現效率，即為“增量變現”。互動廣告聚合各類App場景的流量，並系統性地進行活動內容運營，在活動流量中實現規模化廣告變現，最終在廣告主、 媒體方、用戶端體驗形成多方共贏的新型原生廣告模式。
兩大業務線協同助力為兌吧構築了極高的行業壁壘，兌吧在成立之後的4年時間內，迅速成為賽道中不可小覷的獨角獸，這在其龐大的用戶規模及快速增長的態勢中便可見一斑。
根據招股書顯示，接入兌吧集團用戶運營SaaS平臺的移動App數目超過12,000個，覆蓋在線企業移動App用戶數超過10億人。截至2017年12月31日，中國月躍用戶數目排名前100名的移動App中，有52.0%使用兌吧集團的用戶運營SaaS平臺。
新藍海市場領頭羊
產品的價值不在於其本身，而在於找到更高價值的應用場景。基於全週期用戶運營服務，兌吧的用戶運營SaaS及互動廣告兩大業務，不僅已滲透於企業服務之中，更透過其原有的垂直領域，衍生出更大的價值想象空間。
第一，用戶運營SaaS賦能線下，應用場景拓寬。
原峰瑞資本董事長張矩曾分享過一個數據：中國企業IT開支，大概只有美國的1/10，中國85%的企業開支是硬件開支，放在軟件和服務上的只有15%。但值得關注的是，美國SaaS崛起更多的是在PC互聯網普及之後，而中國則是在當下移動互聯網普及之後。
移動互聯網所帶來的最大變化，就是催生了用戶體驗需求的升級。傳統的製造業、服務業需要為用戶創造更多的體驗場景，觸達原本線下即來即走的用戶，與其長期保持可互動的關係，從而推動供應端與需求端的有效對接，塑造更深層次的消費價值。
當前，中國零售商品增速趨緩，促使傳統企業經歷了由“渠道+品牌”轉變為“用戶+平臺”的市場週期轉變，傳統企業渴望在現有渠道+品牌的基礎上，加快用戶運營體系的建設，使用戶有更強的粘性和品牌忠誠度。因此，兌吧果斷將業務範圍從線上App企業拓展到線下，這套用戶運營解決方案開始覆蓋提供給有迫切潛在需求的傳統企業。
賦能線下帶給兌吧的是更巨大的想象空間，也為兌吧品牌自身拓寬原有企業服務賽道，在領先的基礎上迎來新一輪的爆發。這將是一個新的百億級市場。根據IDC數據顯示，截至2017年，中國SaaS市場規模呈現出7.8倍的增速。未來五年國內企業級SaaS市場年複合增長率將超過35.17%，規模將達到58.17億美元。
第二，互動廣告開闢增量市場，價值前景不可估量。
當下App的主流變現方式始終是廣告變現。其中，廣告以搜索、信息流為主要形式，但這兩種廣告形式多適用於今日頭條、BAT等超級玩家，大量工具類等形式的App，即便自身流量規模大，但由於固定廣告位有限，自身App場景限制了其流量變現的效率，如何有效變現成為一大難題。
兌吧創立的互動廣告平臺，快速聚合起這些App的碎片化流量，憑藉強大的精細化運營能力，進行系統性的活動運營。互動廣告的最大特點，就是“廣告即權益”，能夠吸引App中最活躍的用戶群體，讓用戶自主性地參與活動，進而獲得由廣告主提供的權益福利，在此過程中完成廣告觸達。
互動廣告這一形式，有效盤活大量App的流量價值，創造了新的變現增長點，這種原生廣告模式或將造就比肩信息流廣告的巨大市場。
根據艾瑞諮詢的數據，自2018年至2020年，互動廣告有望在信息、社交、視頻及移動應用程序的電子商務類App場景中得到普及。截止2018年4月底，國內市場上監測到的移動應用就有414萬款。光4月份，我國第三方應用商店與蘋果應用商店就新上架了14萬款APP。兌吧或將在流量成本日益增高的互聯網下半場，構建大幅增長的新藍海。
具備長足發展模式的企業都有一個共性，那就是他們都在根本上建立起了足夠紮實和長期的壁壘。在術業專攻、合作共贏的時代，以成為“企業運營合夥人”為願景的兌吧，將在百億級新藍海市場中不斷提升行業滲透率，在新經濟時代下的變革和機遇中成為不可估量的行業巨頭。
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