微商如何做能夠找到出路，每天都問這樣的問題。提高營銷、社會化媒體內容多樣化，加大社群、培訓的輕運營化、工具化，加深在貨、倉、IT系統，加大共享力度。是的，現在的微商需要從人，工具，內容，營銷，貨，倉等各個角度進入全面的升級！
傳統零售進入尷尬 全析2017微商
即使是阿里巴巴這樣量級的電商，傳統電商方式開始轉變，尤其是支付寶推出小程序的動作難免不看出阿里電商板塊的轉型。從阿里最新2017年Q1數據來看，單純的線上或者單純的線下已經很難在未來的商業裡存活。雖然天貓2016年雙十一1天1200多億，事實上大部分品牌方在雙十一之後的一段時間都非常痛苦。無論是買三送一還是滿199減100，本質上是讓消費者囤貨，導致消費者在一段時間內不會再做同一品類的消費，所以講得傳統零售已經很尷尬了！
再看，微商的現狀又是如何呢？
Part1：中國微商行業至少有3000萬從業者，每年微商流水6000億元左右，年10億元規模以上的50家左右，千萬級別數不勝數。
Part2：微商行業本質以人為中心的電商和淘寶天貓（天貓啟動了會員計劃，都開始往以人為中心走）京東以貨為中心的電商模式有本質的不同。其特點是一半是賣貨，一半是賣人；一半是賣產品，一半是發財機會。
Part3：目前微商代理制度一般是5-7級。微商制度才是微商的根本，有了好的制度，可以在任何渠道做微商。
從上圖可以看出，現在做微商的模式已經開始變得繽紛多彩，從以前單純的代理到網紅+視頻+直營微商模式甚至是現在以內容+小程序為基礎的微商，你有這樣的感知嗎？
微商本質上是什麼？
其實在TK看來，微商本質還是分享經濟，你在商超購買一件產品和買10件產品的價格是一樣的，享受不到任何的折扣，而微商本質上是批發生意，買的越多價格越便宜。
就如今天微商大咖龔文祥所說，微商是以人為中心，主要還是需要動銷來促進微商的發展，微商3分之1賣產品，3分之1賣發財機會，3分之1賣情感社交。微商的玩法需要是50%務實，50%務虛，需要注重團隊，注重裂變，注重追隨。而且對於微商這個行業來說，可以說是目前中國在賣貨場景裡面，是最快，最草根逆襲的。
當然我們需要明確幾點：
1）微商是賣貨還是賣人
對象絕對你本性
很多國內外的一線大品牌15年開始做微商，幾乎沒有做起來的。質量不錯，口碑也好，為什麼就是做不起來？微商做起來的反而是一些知名度很低的品牌。
因為微商本質上是一門生意，最終的目的還是為了賺錢。它最重要的還是重在渠道上面，有些產品雖然知名度高，但是本身價格體系透明，例如：一款海飛絲的洗髮水，你在微商賣100元沒有人會買，因為顧客能通過其他渠道買，僅需要20元左右，用戶對其產品品質認知非常強，微商朋友圈口碑分享的價值體現不出來，另外價格體系太透明，滿足不了渠道利益分成，所以做不起來。
很多東西你覺得好，但是不代表你一定要銷售它，有足夠多的利益，大家才有動力成為銷售者。
2）微商與傳銷
懂法懂規則才能長久
1、入門費。有些微商品牌方需要交入門費才有銷售產品的資格，而不是交錢拿貨。你們可以觀察一下身邊的微商品牌是不是這樣。
2、升級是拿貨還是靠發展人頭。判定是不是傳銷，不能從多少級別看。要看升級的本身是通過拉人頭還是拿多少貨，傳銷是拉人頭升級的。有些品牌，要升4級要招到10個5級，升3級要找到10個4級，以此類推，一些下級代理為了升級不斷找親戚朋友殺熟，這個肯定是傳銷的形式。
3、獎勵是不是三級以上。雲集微店以及環球捕手以及雲在指尖五級分銷被封殺，微信也在打擊三級分銷，傳銷是多層次獎勵。
3）社交社群PK電商社群
微商不是做熟人的生意，而是做圈子的生意
微商本身就是做社群，以社交屬性和話題屬性是沒有意義的。比如今天有球賽，你發個朋友圈說愛看球的建個群，這個群就是社交屬性的，沒有任何商業價值。
另外一種電商社群，微商就是電商社群。因為產品而建立起來的關係，是一個電商社群，商業價值是很大的。直銷、傳銷是做熟人的生意，但微商不是。你的熟人圈有200人，按照10%的轉化率，20人哪能打造出這麼多的百萬大咖，千萬大咖。如果你是做熟人生意，這也是你為什麼會遇到瓶頸的原因。微商就是做圈子的生意。圈子的核心是你是不是這個圈子的KOL(意見領袖)。
4）微商選品
爆品容易引流，大眾消費品更長遠
2016年很多微商崩盤了，但是為什麼有一些微商還是活的很滋潤，而且較之2015年有6，7倍的增長？甚至還越做越大呢？最重要的還是在選品，是否真的能夠要就的迭代消費者以前使用的品牌，而不是讓消費者重新認知一個品類。尤其是化妝品這個品類已經經過了長期的市場教育，做大眾消費品，雖然早期市場不好打，但只要一步步走穩了，可以做地長久。
爆品容易搭建團隊、獲取流量，但很難做久，後期也會導致團隊流失。
做大眾消費品，例如化妝品、內衣等開始雖然會很艱難，特別是搭建團隊，但是會走得更長久一些，選品有兩點很重要：1、銷售量穩定，波動小；2、產品品質好，品類大眾化，復購率高。
新微商是什麼，2017下半年微商如何做
從當初的小本買賣到如今大規模的品牌商業開拓甚至行業會議一個接著一個的出現，你會發現，其實現在微商已經不再是以前的微商，可怕的是你還用以前微商的慣性邏輯去做微商，當然最可怕的還是，消費者也已經不再是以前的消費者，你還無動於衷！
我們會發現消費升級背景下的任一行業都在創新都在整改，而微商業不列外，龔文祥今天在大會上面講到了2017年下半年，微商趨勢有十大：
趨勢1：動銷、趨勢2：系統微商、趨勢3：線下微商、趨勢4：新零售微商、趨勢5：微商領袖企業家、趨勢6：微商升級、趨勢7：消費升級、趨勢8：農村微商、趨勢9：服務微商、趨勢10：規範。
對個人創業者如何做微商
這裡方雨則表示，需要開始進入內容體系，開始走到精細化運營的階段。而龔文祥則是把整個分成了5步（可以細看上圖），其實筆者覺得，未來微商第一次在面對流量枯竭的現狀，需要解決獲取流量的問題，一個是要懂得多渠道多平臺的進行內容分發，從優有價值的內容去吸取客戶，建立穩定的流量池，通過服務和體驗獲得認同，動銷是第一步，而代理團隊的建立是產品+情感為紐帶發展出來的。
微商大咖方雨表示：現在微商形式基本都比較惡劣，今年沒有不下滑的品牌，今年沒有起盤成功的品牌，也沒有不萎縮的團隊，行業全面都在微商。如今的微商應該轉變思維，不再停留在賣貨的階段，把自己當做自媒體，當做一個網紅，幫助用戶輸出價值，流量紅利已經消失，流量未來一定是來自內容，有效有價值有針對性的內容才能更好的獲取流量服務用戶，幫助消費者迭代。
在新的技術變革，在新零售的衝擊之下，原有的刷圈微商的價值和影響力將降到最低。還有一點是一定要正規化，公司化，正規的運作，才能走長久，現在微商的納稅基本都有的問題，宣傳一定要正規，產品一定要正規。
粗暴粗獷的必然存在精細化運營的迭代，所以未來其實微商還有很長的發展階段，跑道夠長，只要自己能夠不斷的迭代和更新，就不會掉隊和跑錯道。
留言問答：
你怎麼看微商？內容是微商賣貨的趨勢認同不？
彩頭：
2017年8月19日第四屆龔文祥·中國微商論壇全部演講嘉賓的PPT
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密碼: be66
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