一個被譽為城鄉結合部的拼多多,一個是“獄中”的國美電器,兩者竟然走上合作之路。
這是相互扶持,抱團取暖,還是1+1大於2,顛覆整個電商行業?兩者“聯姻”,碰撞出什麼花火?
網友說,曾經何等風光的國美,卻要下嫁拼多多,悲哀!
國美旗下電子商務平臺的GMV增長快速,約為26.04%。之所以有這麼明顯增長,背後依靠了“百人拼團”、“店主分享”、“分銷返利”等多種玩法。
細看發現,這些玩法不正是拼多多經常玩的模式?!兩者“性格”如此相似,今日走到一起也是500年前回眸修來的緣分,所以“聯姻”是好事。
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國美入駐拼多多後,在實際銷售過程中不斷地磨合。旗艦店內商品來自國美自營採購,在品類和數量擴充上,選擇了適合此類用戶消費水平和消費習慣的品牌和商品。
本以為,國美旗艦店會無人問津,想不到用戶對產品質量、送貨時效、服務水準給予5顆星,店鋪好評率也超過96%。
近日,國美對拼多多開放其在全國7大區自建的21個省級中心倉以及225個市級中心倉。
另外,國美安迅物流和拼多多對接,利用網絡覆蓋、倉庫資源共享從而實現平臺上大件商品庫存集約化操作。
這樣一來滿足拼多多主推正品行貨的訴求,二來用戶可以享受與在國美實體店一樣的服務
拼多多:撕掉“山寨”標籤同時提高平臺商品品質,還可以加速 “網易嚴選”、“小米”等知名品牌入駐商城的進程。
國美:美在拼多多助力下,勢必完成社交電商的轉型。
能不能挑戰淘寶+蘇寧
正如拼多多創始人所說的,消費分級金字塔,越下沉人越多,所以除去“陽春白雪”外那部分空間利潤仍值得把握。
微信有著強社交粘度,拼多多抓取這點優勢設計拼團玩法,在熟人社交信用背書下能夠迅速裂變。
就這樣,3年後拼多多交出一份驚人成績單,3年交易額超過1000億,3年時間完成上市願景,3年用戶達到3億。
再看國美,前幾年發展處處碰壁,與蘇寧比起來似乎落魄很多。不過,在三四線城市佈局,蘇寧易購還是不夠國美穩。
2017年底,蘇寧宣佈零售雲門店覆蓋全國27個省,近1000個縣鎮,主要面向2-4萬人口的縣鎮市場,採用“加盟店直營化管理”模式。
兩者對比,蘇寧失去“天貓”協助臂膀下,走起“重資產”模式,而國美直接站在“巨人”—拼多多肩膀上,往“輕資產”方式發展。
不言而喻,國美后起之勢必能比蘇寧快、準、強。
所以說,別看淘寶、蘇寧勢能強,碰上萬事俱備,也不欠東風的“拼多多+國美”,或許將節節潰敗。
猜想
近日,網絡傳言,國美的老闆黃光裕通過多次減刑即將出獄,即使是謠言,那麼黃光裕也會最晚在3年以後出獄,這一次強強聯手是不是由黃老闆獄中遙控指揮,為自己出獄後大幹一場而做的提前佈局呢?
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