中秋節的時候，怎樣才能保證機構的活動效果極好且超值呢？最近這個問題一直頻繁被問，今天我們就來給大家解析中秋節需要做的準備！
一、可採用的節日活動方案
(一) 中秋節月餅diy活動出發點：親子活動
(二) 培訓機構“中秋遊園”活動方案
活動方式：通過老生邀約夥伴來校遊園
（三）中秋節—機構內部執行方案
1、創意中秋活動策劃出發點----讓老闆走進員工
2、創意中秋活動策劃出發點---關注每一位員工/家庭
二、可採用的營銷方式
1、邀請有禮
玩法：
老用戶邀請他的朋友來註冊你的產品，然後老用戶和他的朋友雙方均獲得獎勵。這是邀請有禮的核心玩法。
升級玩法：
在這個玩法之上可以通過對獎勵進行一些調控，來增加分享激勵的力度。比如，普通的玩法是，邀請好友註冊，雙方各獲得20元。那麼老用戶每邀請一個就是獲得20元。邀請3個人，拿到的是60元。
但是如果做成階梯型的獎勵，例如，邀請第一個人獎勵20元，獎勵第二個人獎勵21元，第三個22元。那麼邀請3個人就是63元。金錢激勵，明顯比普通的力度更大。當然這個也需要企業根據自己的預算進行合理調控。
建議：
邀請有禮的玩法中，一定要同時獎勵新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎勵不同都可以，一定不要只獎勵老用戶或者只獎勵新用戶。
因為只獎勵老用戶，會降低老用戶的分享比例。舉個例子，讓你帶一個用戶註冊某個APP，然後獎勵你20塊錢，然後你帶來的朋友什麼獎勵都沒。你會不會有壓力，讓朋友知道了，會不會被人家認為你在“殺熟”？
同樣的，只獎勵新用戶更不行，老用戶根本沒動力。所以，建議新老用戶一起獎勵。
2、裂變紅包
玩法：借用微信群裡發紅包，微信群裡的紅包，大家很清楚了，大家一起搶，有數量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包。
產品給用戶發一個大紅包，用戶把這個紅包分享到朋友圈或者群裡後，自己點進去可以領取自己的那份獎勵。因為紅包有人數限制，所以該老用戶的朋友可以通過朋友圈或者群裡也可以領取紅包。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學習微信群紅包，在所有用戶領取完紅包後，可以來一個最佳手氣。
建議：
如果是APP產品。借用我們之前的實操方法來看，一般老用戶把紅包分享出去後，新用戶領取的時候可以是輸入自己的手機號領取，然後下載APP，使用該手機號註冊登錄進去，賬戶裡就會直接有該紅包。
3、拼團
玩法：這個雖然不是什麼新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發展起來的嗎？具體的玩法就是由某個人開團，可以以團購價格購買某件物品，並由用戶將這個組團分享出去，更多人加入拼團，最終大家可以以團購價購得商品。
升級玩法：
從運營指標來看，其實拼團是一個很靈活的活動，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費轉化為目的。我這裡做下說明。
引流目的的玩法
例如某個產品原價100元，3人拼團，團購價70元。那這個時候團長分享到社交渠道去組團，就可以帶來2個流量。
付費轉化目的的玩法
這個玩法，其實表面是一個拼團，實際根本就已經不是拼團了，只是給用戶製造一種很划算的感覺。例如，當你進入到產品頁面，原價100元，3人拼團，團購價70元。然後商品頁面下有一堆已經2缺1的團，你只要點一下，然後直接就可以支付70元買單了。（別問我這個怎麼實現，2缺1是假數據，問下你們公司的程序猿，分分鐘的事情）
三、中秋話術“儲備”
第一步：說明你為什麼需要這個課程產品
任何面諮話術必須首先明白家長心理，家長之所以關注你的產品，是因為先關心自己——你說的與我的需要有關嗎？
核心三要素：
1.誰：指的是你要對誰講，必須清楚你的家長是哪一類人，你才能做到有效溝通，否則，極有可能對牛彈琴；
2.誘因：也就是指你所針對的家長所面臨的問題，或者他們的心中的渴望；
3.需要：也就是針對這一類家長的問題或渴望，然後告訴他們，需要做什麼事情，需要某一類產品及解決方案。
話 術：
“報輔導只圖價格便宜，不關注機構的教學質量，這是對自己和孩子的最大不負責，雖然我們的價位高一點，但是我們的教學效果好，剛已經給你看了成績進步的例子，別的孩子在我們這都能提升，相信你的孩子也能提升，你何樂而不為呢？”
第二步：為什麼需要我的產品
我們做教育諮詢師是希望有一部分家長能有理由看中我、選擇我，也就是需要我！你必須給出讓家長選擇你的理由！
核心三要素：
1.我是誰：也就是指我獨特的產品及品牌定位，告訴家長我是輔導機構當中教學效果最好的，或者獨一無二的；
2.我的賣點：指的是我產品的價值特色，我能帶給家長哪些非同凡響的價值；
3.我的資歷：指的是我有什麼強大的信任優勢，以此來讓家長明白，選擇我是靠譜的，是最可信的；
話 術：
我是教育諮詢師的，我做這個行業已經好幾年了，我充分的瞭解孩子問題解決方法及行業趨勢，您的課程產品定位是中高端，顯檔次的同時還可以讓家長對你放心。
第三步：為什麼現在就得簽單
拖延往往是扼殺行動的儈子手，如果家長遲遲沒有簽單，所以，你必須給出讓家長現在就簽單的理由！
核心三要素：
要素一：要讓家長感知更強烈，就要讓她看見效果
就是你要提前把報輔導後的效果生動地描繪出來，以此來進一步拉起家長的簽單慾望。
要素二：為什麼要讓家長覺得簽單更值得？
如果你能讓家長感知到和你簽單的確物超所值，而且和你籤比和別人籤更值得，那麼，家長必定和你簽單。
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