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一个“老油条”信贷客户经理，来告诉你信贷行业中的“从业捷径”
本文内容均为“原创自写”，作者在本平台第一时间发布原稿，请认准“左闻右达”
由于，本人是从地方商业银行传统信贷开始接触信贷行业的，所以，我的观点和认识也是 从这个角度来给大家讲一讲。那么，如下几点内容会谈及到一些银行信贷相关内容，请大家慢慢了解。
- 首先，给大家普及一下银行校招招聘的岗位类别，总共五大类，分别是“银行柜员类”“客户营销类”“产品支持类”“风险控制类”“信息科技类”。而“信贷客户经理”到底属于这五大类的哪一类了？根据百度百科的解释：银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。这样看来，信贷客户经理属于比较综合的岗位，没有具体的归类。
- 其次，我们在来看看近几年银行招聘的数据初看：银行整体的招聘人数处于一个下滑趋势，招聘的学历要求年年提高，面试条件越来越苛刻（潜规则）等等，大家想进入银行业，银行困难趋势会逐年增加。就更何况现在银行处于一个“离职潮”和“裁员潮”的时代。有想加入银行信贷行业从业人员的大家们，真的是“难上加难，雪上加霜”
- 再次， 那么进入银行业之后，你就那么容易就成为了“信贷客户经理”了吗？这恐怕也太“天真可爱”，现目前，常见的银行招聘为，理财、信息技术、柜员，这种要么有难度高要求，要么很简单流动性很强的岗位。所以，你要成为“信贷客户经理”任重而道远也。说的再直白点，想成为一个信贷客户经理，将就的就是“综合资源饱和度”（例如，关系，存款，等等可以利用开展业务的资源）
- 最后，当你成为一个信贷客户经理的时候，你以为你就加入了信贷行业了吗？“错”，没有接触实际信贷工作业务之前，你所有的认识和了解都是粗浅和不全面的。（现实和实际的情况往往会把你从梦里叫醒）
写到这里，总感觉写的“太稀了”，没有和大家讲到“干货”（也就是文章中心主题“捷径”）那么接下来，我要放大招了，请各位有志者，拿出笔记本勾画重点。
何为“捷径”？在我看来就是：“比别人更明白，比别人更付出，比别人更忍受”
- “信贷分析”和“投资分析”以及“财务分析”，同一套会计报表，你知道这三者的共同和区别吗？所以，“多看，多问”是你的第一步。
- “经营现金净流“”投资现金净流“”融资现金净流“这三个指标，用怎样的会计指标计算可以得出企业的经营能力，融资能力或者还款能力？所以，“多学习、多思考”为你的第二步。
- “VBA”"宏”等一系列EXCEL 常见数据分析应用，学会怎么落地应用于工作，会提升你工作的效率，对每个行业进行常见总结，例如毛利，运营成本，营收 关系比例区间。所以，多总结，多想方法为你的第三步。
- 一笔贷款成功地判断，不单单取决于你主观的“数据理论分析”往往有很多数据体现不出来的东西，例如“现场实察”和“借款人与放款人关系”等等客观因素，不要“一叶障目不见泰山”要学会看清形势。所以，多体会，多感受为你的第四步。
- 信贷工作是计划赶不上变化，时间总是不够用。经常加班，经常修改报告，已经成为了“操着卖白粉的心，挣着卖白菜的钱”信贷客户经理常态。所以，多忍受，少抱怨为你的第五步。
- 信贷过程中，从业工作者经常面对各种“诱惑”和“招呼”，你怎么处理这些关系，这是一门学问。这里因为要从实际工作出发，我不给具体建议。只想说“保持初心、三思而后行，计较得与失”为你的第六步。。
- 这个世界上与“钱和权”打交道的工作，很直接也很残酷。很多规则，许多内幕不是你我能决定的，做好自己，也是一种改变。所以，不做“谣言”的传播者，坚持不下去了也不要同流合污（真心没必要）为你的第七步。
以上“七点”均为我所以理解的捷径，世上有捷径，只为明白人。
综上所诉，此文章为我关于银行信贷行业中捷径的一些粗浅地认识和看法，不代表任何官方和教材中正确和权威的论证和论点。若有不严谨或不正确的言语，请大家多多包容，我会进行修改，来完善这篇文章。同时，欢迎行业大拿提意见，提看法，一起探讨对大家工作都有好的idea。另外，留言会有惊喜哦（任何提问必回），我会给你更私人的一对一免费帮助。（如若想引用本文一些观点，请标明出处和作者并于我留言，本人对文章有最终解释权）
左闻右达
有一个捷径啊，就是你有很大的关系，你好像事很多的人，或者说你在银行系统里面本身就在工作的。那么或者说你亲戚是什么银行行长啊什么的。就接近了，或者说你找一个老婆。找个银行上班的老婆或者是有关系的老婆就可以了。反正就是动物，你身边的资源与资源越好，你的速度越快！
乾申乾商学院
题主你好，很遗憾的告诉你任何行业都没有所谓的捷径一说，要说有只有那些前辈的经验，任何行业都需要勤奋的主动出击和不断的学习成长，谢谢
道友品味
金融是手段，本质是信用
想要有钱不如把自己变得值钱
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