田園分享蒸煮燉
有什麼怎麼辦的呢？不相信保險業務員這個現象很普遍。歸根結底是因為某些業務員為了促成保單完成業績不折手段，介紹險種時避重就輕，對客戶有利的，有的沒的一頓胡吹，對客戶不利的或者有限制的，避而不談，這種現象無法杜絕。
那麼問題來了，又想買保險，又不想被業務員騙，怎麼辦？我看到有人說自己去保險公司入職，這是扯淡！你以為入職保險公司與瞭解保險產品能劃上等號？或者說，要了解保險產品就必須入職保險公司？
現在保險產品條款都是公開透明的，獲得的方法有很多種，並不難。難是難在理解上，一句話，不同的人去讀可能就有不同的理解，那麼，怎麼做才是最好的？其實很簡單，先明確自己想買什麼類型的險種，比如意外險，重疾險，醫療險，養老險等等，再根據險種類型，找相應險種，先自己看一遍條款，能看懂的就不去管他，看不懂的或者比較容易產生爭議的，記錄下來，撥打保險公司的客服電話，並對電話進行錄音，對你理解不了的條款，逐一進行諮詢。
好了，險種也選好了，條款也清楚了，這時候問題產生了，找誰買？業務員流動性大，今年你能找到他，明年也許他就不幹了，保險公司員工？目前真正的保險公司員工並不多，一般都是管理層或者櫃面服務人員，說實話，你還很難跟他們有所聯繫。就算你找到了，他們一般都不做業績，你找他，他可能最終還是找個業務員給你做，這又回到了起點。這費了半天勁，總不能在最後一步歇菜吧？告訴你，我也不知道怎麼辦，要麼你就是找業務員給你入單投保，要麼就是你自己入職去做自己的保單！
所以這個問題，兜兜轉轉終點回到起點，各有各的看法，各有各的依據，沒有標準答案！
而且，你是否發現，你花費太多的時間在選擇險種和理解險種上了？所以專業的人做專業的事，選擇險種就交給專業的業務員，其實，這個問題其實就是選誰做你保險代理人的問題，你不相信他的，你就不要去選他，就可以了！
那麼，什麼樣的業務員是讓人放心的？
1、入職保險公司3年以上的，這類人比較踏實，經驗比較豐富，一般不會輕易跳槽。
2、介紹險種時同意你進行錄音的，這種人不會騙你，因為你保留了證據。
3、不詆譭同業的！這點其實最重要，我們見了太多詆譭同業的！包括在頭條，只要不是自己保險公司的產品，一律說的一文不值！普天之下，只有自己公司的最好！我只想說，狗屁！做事先做人，詆譭同業，就是人品不好！不值得相信！
說的有點多，其實不管是哪種途徑購買保險，只要有足夠的耐心，有問題就打官方客服電話諮詢就可以，保險合同雖然是專業性比較強，但我相信，只要認真對待，還是能看懂的！
老吳聊保
很多人覺得保險是騙人的，其實，騙人的不是保險是人。我也是一個不相信保險業務員，只相信保險合同的人。這沒什麼不好啊。
很多保險公司的誤導，從總部培訓就開始了，今年銀保監第一號處罰給了誰，因為啥，感興趣的可以自己去查一查。代理人不靠譜，有的是自己的行為，為了佣金業績故意行騙，但還有很多保險代理人，就是個復讀機，公司怎麼培訓他出去怎麼學舌，完全沒有自己的職業素養和職業能力，所謂上樑不正下樑歪。
買保險，什麼能賠，什麼不能賠，其實都在合同裡，合同不會騙人。所以如果看清楚了，不如拋開代理人，自己去研究合同，現在很多保險的合同都能在網上找到，自己認真研讀，不懂的部分，網上也有很多分析，當然其中不少也是代理人換個地方、穿個馬甲繼續騙，但是多看看，自己掌握的知識多了，慢慢也能學會去偽存真了。
保險合同多讀幾遍，跟代理人對話，留下錄音，這些也是為了你好。
大貓財經
很簡單，找一個你認可的保險公司去就職，當然需要選擇大的有實力的公司，然後再自己給自己和家人投保，還能自己賺取佣金和訓練津貼，但是有一點，如果你自己上完保險後離司了，你的保單就會變成孤兒單，沒有專人為你自己服務，例如保單升級、生病住院需要報銷，需要自己來搞定，保險公司排出去的理賠員不是專人為你服務的。
保險也沒有性價比一說，有些保險公司的險種保費很便宜，但是條款你要看清楚，比如說:輕度重疾，到底是按種還是按類理賠，按類理賠的就比較坑了，如果罹患這個類別輕疾後，以後如果還罹患這個類別的輕疾就不賠了，按種的就人性化很多了，每種輕疾賠一次，比如說輕度重疾三次理賠，就可以理賠到三次，
再看看輕疾後漲不漲重疾保額，這個很重要，因為罹患輕疾了，將來就有可能罹患重大疾病，如果重疾保額漲了，肯定要人性化很多了，
還要看保單是否能升級，因為現在這些疾病是目前常見的，但是將來又出現了新的病種，不在合同範圍內怎麼辦？保單升級很重要，到時候就會把這些新增的疾病涵蓋在內。
還有一個，如果找代理機構，也同樣是這種情況，他們也沒有專人為你服務，這就是為什麼要找一個乾的住正式業務員，如果需要報銷可以找業務員為你代辦，你只需要提供繳費清單可銀行卡號就行了，錢會直接打到你的賬戶。
倚樓聽風雨0215
這個問題我相信很多人都遇到過，老實說，現在保險代理人整體素質參差不齊，有些保險代理人可能做幾個月就跑了，到時出了問題你也找不到人。我這裡有兩個建議
第一，如果你真想買保險的話你可以直接到保險公司的營業部去諮詢，通常他們的前臺客服就能幫你搞定，而且這些客服一般都是保險公司的內部員工，不像保險代理人流動性非常大。
第二，如果你是通過保險代理人脈保險的話，不用急著簽單，慢慢跟你的代理人聊，不放心的話可以讓他出示一下工作證件。一般經驗豐富的老員工都會根據你的實際情況給你選擇最適合你的產品，很多新手呢就容易著急，一心想著簽單好完成業績，一些保險條款都未必弄的懂，所以簽單的時候保險合同一定要仔細看清楚，不懂就問，這樣將來也就不會有什麼糾紛了。
吃瓜不吐籽群眾
簡單，讓保險業務員推薦產品瞭解條款，網上尋找產品瞭解大概意思，最後撥打保險公司的客服電話，向客服諮詢瞭解。她們都有電話錄音的，都會詳細解釋介紹。這樣你會詳細的明白的瞭解產品。最後選擇產品後根據產品選擇向業務員購買或者網上購買。
其實客服解釋的比一般業務員要清楚的多。理賠都一樣，可以自己去當地客服中心提交資料。所以哪個渠道購買都一樣。
友情提示，提前辦個手機卡專門用來諮詢保險，不然後期會被不斷地電話銷售。畢竟不是諮詢一家公司業務員，不是一家公司的客服。幾家公司業務員和客服一人一個電話就夠受的了。瞭解好產品買的時候用常用手機號購買，新號自己決定是否銷號。
那年夏天1985
你好，首先你相信保險是正確的。給你點贊
再說不相信保險業務員，這個也可以理解。幹哪行都有乾的不好的，把那行的口碑抹黑的人。我想說的是，如果是普通的保險代理人員，那他們的利益是站在保險公司那邊的，他們只是保險公司的銷售代表，直接說了就是隻負責賣產品。同時他們的產品又是較單一的，一家公司就那幾款產品。不能適合每個客戶的不同需求，這種情況下達成的交易，難免就是需和求不匹配的。出現“非要把梳子賣給和尚”的情況。另外，代理員是產品為導向的銷售，在為了完成銷售任務的情況下，可能會採取一些不太合理的手段，如誇大保障、用產品即將下架來促成、或是有返傭的情況。這就不光不合規，同時違背的保險的初衷了，客戶買的是保障，不是為了那點禮品。真發生理賠的時候，禮品根本不解決問題。
那我個人建議您去聯繫保險經紀公司的保險經紀人，他們的立場是站在客戶一邊的（ 是保險法裡規定寫明的，不是空口說），根據客戶的不同需求，和自身的情況，為會客戶設計合理的保險方案。他們與多家公司合作關係，可銷售的產品眾多，再加上組合搭配，最終出來的方案是客戶私人定製的。同時經紀人的銷售是以需求為導向出發的。不會每個客戶用同一套方案。最後我想說的是，每一個行業裡都有做的好的，負責的，同樣也會有攪屎棍。所以在溝通的過程中，還是需要多聊，多問，通過這些來判斷這個人員是否專業 ，人品如何。人正做的事才有正。希望能幫到你。
二道光經紀人
保險業務員在利益的驅使下，不擇手段，坑蒙拐騙，軟硬皆施，可謂手段無其不用！導致客戶理賠時無法理賠，退保時竟然不知道什麼是猶豫期，謊稱未如實告知兩年後保險公司一定賠等這些不負責任的行為，讓很多人對保險望而卻步。
但是，想買保險必須要經過保險業務員才可以購買，可是又不相信保險業務員，真的是一個兩難選擇！那麼，想買保險時，在選擇業務員時一定要睜大我們的雙眼，祈禱不要背坑了！那麼，如何選擇一位比較靠譜的保險業務員呢？其實幾個問題就能夠甄別出你要選擇的保險業務員:
1、 你是怎麼從事保險行業的呢？ 一是問經歷，二是問從業初衷。保險屬於金融服務業、銷售行業。需要一定的歷練和決心，其中可能有他的轉變，有他對行業、對保險的理解。
2、 你的公司怎麼樣啊？ 簡單且必要。其實是問業務人員對公司的認可度。當然公司優勢也是重點要聽的內容。如果連公司都講不明白，優勢講不清楚。說明對產品銷售的熱情大於對公司對行業的認可度。
3、 你們忙麼？每天都要學習麼？ 對於銷售人員，相同客戶選擇相同產品帶來的收入都是一樣的，客戶交的保費也是一樣的。選擇一個不斷學習不斷進步的業務員甚至相當於有了一個私人保險顧問，保險行業的良師益友。
4、 大病（住院）理賠需要什麼資料啊？ 理賠是服務最重要的一項內容。大病或者住院理賠是最常見的。資料並不複雜，準確的說出理賠資料能在第一時間給客戶提供幫助。
5、 能不能便宜點？ 相同年齡、相同保障、相同產品的費用是一樣的。你可以接受後續服務或者小禮品的回饋。如果業務人員真的在價格上做出優惠，就已經涉及違規操作，出現業務品質問題。
6、 你做這行多久了？ 從業豐富的業務員毋庸置疑的優勢明顯。但從業尚短的業務員如果能講出自己的從業信念與熱情，發展規劃與目標，也不失為上好人選。
保險理財生活
這就是保險代理人制度下，人海戰術的問題，一方面老百姓保險需求在提升，一方面保險行業口碑差到極致，嚴肅的金融產品搞跟菜市場賣菜一樣，怎麼找到專業的保險業務員，購買合適的保險產品呢，國內保險直銷代理制度下，保險從業人群分三類：
1 傳統保險公司代理人：在公司沒有五險一金保障，沒有工資，靠銷售高提成保險產品為生，只銷售單一一家公司保險產品。保險公司招這類代理的目的也是當客戶資源來培養，先開自己的保單，再開發親戚朋友，然後是陌生人，由於沒有工資保障，人情圈子開發完了，保險公司就開始倒逼你滾蛋了。這類保險代理人在整個市場口碑極差。真正專業懂金融產品的很少。主觀性較強，處於不得不跟所在保險公司唱雙簧的困境，屬於王婆賣瓜，自賣自誇型。
2 保險第三方諮詢：這類保險代理人，在保險第三方服務公司上班，為客戶提供保險市場主流產品分析和介紹。提供多樣化選擇方案，根據你自身需要定製適合你的保險。這類保險公司，獨立於第三方，不被單一保險公產品綁架，綜合市場產品，給出客戶客觀，全面的產品購買方案。
3獨立理財師：這個是第三方服務的升級，屬於專業的理財師，有些是獨立個人品牌，有些是自己開理財公司，有些則掛靠在一些高端家庭理財公司。這種類型屬於國家認證的專業人士，經驗豐富，不是保險公司代理，也不是中介。而是獨立的第三方理財師。可以給服務客戶提供專業全面的理財方案和資產評估。
如果題主不相信單一保險公司的銷售人員，闊以選擇第三方的獨立保險服務諮詢人員和獨立理財師人員。幫你做出全面評估，選擇合適你的市場產品。
路人蟻的世界
踢掉保險業務員自己入職咯！去掉中間商賺差價！
Allenposeidon
這個問題是真實的問題嗎？我來真實的回答你現狀吧！首先，如果你相信保險的話，一個很專業，且很有責任心的業務員來幫你規劃保險時，用真實的語言和你解釋保險時，你會買單嗎？如果大家都不從這個業務身上買保險，那麼這個業務員就無法生存下去，只能離開這個行業！有些業務員想更好的生存下去，就只能去“騙”！而且很多人一開始都願意被“騙”，因為喜歡聽業務員的“好話”行話稱之為“話術”。但是保險是一個很特殊的商品，說白了，就是一種信譽，一種承諾，但是很多業務員藉著以送保障的藉口賣保險！賣出不負責任的保險，然後錢賺到手也就不管別人了！相信各家保險公司裡都有這樣的人，而且大有人在，包括一些高級領導人！我想這大概就是不相信業務員的原因吧！所以也不要問這種現象怎麼辦，用心交心吧！多學點保險知識，正常人是能分辨好壞的！請大家多認可負責的業務員，越低級的業務員他的責任心並不一定低。因為他會努力奮鬥！越高級的業務員，也不一定就很專業！希望對你有用！
