夜幕下的暗黑者
我就告诉你两点∶
1：国企一个月垫资20万，请问你回款期多久？是月结还是季度？是现金还是承兑，月结现金没压力等于送钱你花，月结承兑垫资120万，半年回本压力也不大，季度承兑自己想吧，120万半年收回40万＋。
2：国企肯定是可以做的，但是你那利润率说实话，根本不是做国企的利润，真正国企没60利润我做毛线啊，逢年过节不上下打点么？我门岗仓库都得给点钱物啊，你以为生意那么好做，做生意先做人呢！另外15的利润是毛利还是纯利，开票不要缴税啊？16%和25所得税自己算一下，不管做国企私企，15利润真的剩不了多少。
总结，就我来说，这种生意，月结承兑可以接受，其他免谈。
geniusking
k线妖可以很负责的告诉你，必须做。
回答说不做的，都是没有跟国企合作过的朋友。作为一个民营小公司，能有机会抱住大腿，一定要珍惜机会。k线妖的一个朋友就是因为前几年抱住了某个国企的大腿，现在都已经是三板上市公司的老板了。
因为经常和这个朋友接触，k线妖了解了一些与国企打交道的潜规则。与国企打交道，一定要注重长效服务、优质服务的意识，不能有挣快钱的想法，必须先舍才能得。
通过题目，可以了解到，你是要给某国企做垫资服务，20万垫资月利润3万，如果你不了解国企的运作规则，那么想靠20万就想轻轻松松的挣3万纯利润，那么你就会有一种掉进坑的感觉，就像其他网友回答的那样，不够你赔的。
和国企打交道，你一定要树立长期合作的理念。你必须要弄清楚，那家国企为什么要垫资。国企有个最大的特点，效率慢，规矩多、流程多，特别是在花钱方面，更是需要层层审批，在国企有许多急需干的项目，因为钱一时不能到位，所以需要有第三方公司提前垫付，也就是常说的先干活后给钱。你能接触到这些需要垫资的项目，只能说明你和国企内部管理人员关系不错。
很多给国企做项目的人，都有同一种感觉，国企的钱不好挣，这里的不好挣，指的是项目肯定能挣钱，只是回款慢了点。比其与民营公司来，这已经是很好的项目了，至少保本没问题。
所以，你的这个项目，虽然说的是20万一个月，但一定要预算做充足了，你要有半年或者一年能回款的计划，甚至很可能会遇到钱垫进去了，项目却流产的时候。也就是说，你要是没有一二百万的本钱，别指望能做好这个项目。按照一年账期考虑，每月垫20万纯利3万，年投入240万，赚回36万，相当于15%年化收益率，还是可以做的。
其实，做这个项目的真正目的，是抱住国企这条大腿，通过这个项目，给国企的管理部门打好关系，得到大家的认可，那么以后会有源源不断的项目给你做。即使这个项目亏钱了，他们也会在其他项目里面考虑你的。这就是前面说的，必须懂得，有舍才有得。
好了，能帮你的就这么多，如果你不想做，私信k线妖，咱俩一起合作做这个项目。
来自星星的K线妖
非请自来。
不知道具体情况，不好作建议！
根据描述，感觉这业务不大，每月才20万？是主要供应商还是什么情况？一个小店都不止这个数了吧？怎么看怎么不靠谱！莫名成为冤大头的赶脚！
每月垫资20万，半年近百万，利润10万左右，年投入240万，赚回36万，相当于15%收益率，收益还算可以。当然，实际中不能这么简单来计算，还要考虑很多因素，最主要是款项是否能按时收回。不禁联想到企业最不乐意的“应收账款”、“坏账准备”！
如果跟这些单位打交道，应先自我掂量一下，有没有足够的资源保证能按时收回款项，别收款时连门都不让进。这真的很关键！不是经常看到，收不回款项而硬生生被拖垮的报导吗？
对此，您应该也有所考虑，实际中可进一步考察，了解对方的资信状况，综合评价。作为旁观者，只能是这样分析。
做不做，最终还得由您决择！
龙门账
这样子给你说吧，做不做先看你有没有关系。
我之前的单位是世界五百强的x运营商的地市分公司，外包的项目数不胜数，基建、设备维护、承包商、地包商、食堂。
我接触最多的就是…食堂了，哈哈
食堂规模：负责市公司一百多号人的三餐，还有一部分外包客服人员的午餐。
食堂收入：公司按照500/人/月配置，大约100000流水。
所以这个项目也不是很大，而这个老板跟我们的几个老总，还有办公室主任，那是熟得不行，每周一到周五晚上轮着请几个领导开小灶约饭。
所以，你得权衡利弊
安心做老司机V
松谷创服为您解答一下！
我们做金融的客户形形色色，去年就有一个客户吐槽跟国企没辙合作。基本就是软柿子，随便捏！
原因在于首先进入需要有门槛，在这就不说灰色地带了！进入后你得接受他们的超长周期的账期，接受后你就需要押款，你就需要垫资，垫资你就需要成本，而且还面临着换届应收款被迫成为坏账的准备！
小企业没有实力说实话不建议，除非你有结算把握，不然一个账期就能把你拖垮！为了业务你又不得不增量，量越大垫资越大，财务成本就越高！
关系最重要
古道西风远
那些回答做的都是不过脑子的
一年账期应收账款276万，垫资240万经营成本一个月一万吧，还不算商务费用，前期投资252万。来啊，你分我一万啊！
你不做这个生意252万一年买房子增长20%买理财增长10%或者最低保本理财6%净赚15万，你做这个生意才24万，多赚了9万，还有维护关系的各种吃喝玩乐，过年过节费，极礼品，最终还不能保证本金252一定能回到手里，一个天天玩年底15万，一个累死累活，担惊受怕一年到头本钱都不一定拿回来，做这个生意，你脑子里装的是屎么？
那些说乘机和国企建立关系的，有实力的不需要这种苦哈哈的来建立，没机会的，你送个几百万人家也不鸟你，在商言商，不赚钱的生意一定不是好生意，远的不说你看看ofo
Downeyran
我给个踏实的忠告给你，没关系，不要做。 我自己做的是工程机械这行，我爸靠着码头起家暴富，也在码头里亏了几十万。 同行也有被拖到资金链断裂导致破产的。国企，不赖账，但是托死你。 前期要准备好，3到6个月的账期，别想1🈷1结，没那么美。 剩下的，祝你好运
光头的程序员
如果第一个月垫20万，下月回23万，以此类推，必须做！如果一个月垫20万，付款周期90天，再给你银行承兑汇票周期6个月，那就是过9个月后给你结清第一个月的，所以你需要准备资金20x9个月的钱，才能运转！不包括其他。其他人说的吃喝都是小事，不可能三天两头去陪吃陪喝吧，都是小钱。所以自己掂量着办!
哎哟哟___
不要做，20万利润才3万，做个鬼啊！还要垫钱，20万有10万利润，那你去垫钱还差不多。
你家装指纹锁了吗
国企的15%一定不做。
1）扣完税之后大概只有5-8点的毛利（因为货物的品种不同增值税点不同，下游必须有票跟上）
2）5-8点毛利后，公司完税后大约还剩不到两点利润！
3）资金占用，20万每月利率0.8%
4） 公司固定成本分摊！
5） 国企茶前饭后那些.....
这就是我接业务的计算方法.不知道各位企业管理人员意见如何？
