夜幕下的暗黑者
我就告訴你兩點∶
1：國企一個月墊資20萬，請問你回款期多久？是月結還是季度？是現金還是承兌，月結現金沒壓力等於送錢你花，月結承兌墊資120萬，半年回本壓力也不大，季度承兌自己想吧，120萬半年收回40萬＋。
2：國企肯定是可以做的，但是你那利潤率說實話，根本不是做國企的利潤，真正國企沒60利潤我做毛線啊，逢年過節不上下打點麼？我門崗倉庫都得給點錢物啊，你以為生意那麼好做，做生意先做人呢！另外15的利潤是毛利還是純利，開票不要繳稅啊？16%和25所得稅自己算一下，不管做國企私企，15利潤真的剩不了多少。
總結，就我來說，這種生意，月結承兌可以接受，其他免談。
geniusking
k線妖可以很負責的告訴你，必須做。
回答說不做的，都是沒有跟國企合作過的朋友。作為一個民營小公司，能有機會抱住大腿，一定要珍惜機會。k線妖的一個朋友就是因為前幾年抱住了某個國企的大腿，現在都已經是三板上市公司的老闆了。
因為經常和這個朋友接觸，k線妖瞭解了一些與國企打交道的潛規則。與國企打交道，一定要注重長效服務、優質服務的意識，不能有掙快錢的想法，必須先舍才能得。
通過題目，可以瞭解到，你是要給某國企做墊資服務，20萬墊資月利潤3萬，如果你不瞭解國企的運作規則，那麼想靠20萬就想輕輕鬆鬆的掙3萬純利潤，那麼你就會有一種掉進坑的感覺，就像其他網友回答的那樣，不夠你賠的。
和國企打交道，你一定要樹立長期合作的理念。你必須要弄清楚，那家國企為什麼要墊資。國企有個最大的特點，效率慢，規矩多、流程多，特別是在花錢方面，更是需要層層審批，在國企有許多急需乾的項目，因為錢一時不能到位，所以需要有第三方公司提前墊付，也就是常說的先幹活後給錢。你能接觸到這些需要墊資的項目，只能說明你和國企內部管理人員關係不錯。
很多給國企做項目的人，都有同一種感覺，國企的錢不好掙，這裡的不好掙，指的是項目肯定能掙錢，只是回款慢了點。比其與民營公司來，這已經是很好的項目了，至少保本沒問題。
所以，你的這個項目，雖然說的是20萬一個月，但一定要預算做充足了，你要有半年或者一年能回款的計劃，甚至很可能會遇到錢墊進去了，項目卻流產的時候。也就是說，你要是沒有一二百萬的本錢，別指望能做好這個項目。按照一年賬期考慮，每月墊20萬純利3萬，年投入240萬，賺回36萬，相當於15%年化收益率，還是可以做的。
其實，做這個項目的真正目的，是抱住國企這條大腿，通過這個項目，給國企的管理部門打好關係，得到大家的認可，那麼以後會有源源不斷的項目給你做。即使這個項目虧錢了，他們也會在其他項目裡面考慮你的。這就是前面說的，必須懂得，有舍才有得。
好了，能幫你的就這麼多，如果你不想做，私信k線妖，咱倆一起合作做這個項目。
來自星星的K線妖
非請自來。
不知道具體情況，不好作建議！
根據描述，感覺這業務不大，每月才20萬？是主要供應商還是什麼情況？一個小店都不止這個數了吧？怎麼看怎麼不靠譜！莫名成為冤大頭的趕腳！
每月墊資20萬，半年近百萬，利潤10萬左右，年投入240萬，賺回36萬，相當於15%收益率，收益還算可以。當然，實際中不能這麼簡單來計算，還要考慮很多因素，最主要是款項是否能按時收回。不禁聯想到企業最不樂意的“應收賬款”、“壞賬準備”！
如果跟這些單位打交道，應先自我掂量一下，有沒有足夠的資源保證能按時收回款項，別收款時連門都不讓進。這真的很關鍵！不是經常看到，收不回款項而硬生生被拖垮的報導嗎？
對此，您應該也有所考慮，實際中可進一步考察，瞭解對方的資信狀況，綜合評價。作為旁觀者，只能是這樣分析。
做不做，最終還得由您決擇！
龍門賬
這樣子給你說吧，做不做先看你有沒有關係。
我之前的單位是世界五百強的x運營商的地市分公司，外包的項目數不勝數，基建、設備維護、承包商、地包商、食堂。
我接觸最多的就是…食堂了，哈哈
食堂規模：負責市公司一百多號人的三餐，還有一部分外包客服人員的午餐。
食堂收入：公司按照500/人/月配置，大約100000流水。
所以這個項目也不是很大，而這個老闆跟我們的幾個老總，還有辦公室主任，那是熟得不行，每週一到週五晚上輪著請幾個領導開小灶約飯。
所以，你得權衡利弊
安心做老司機V
松谷創服為您解答一下！
我們做金融的客戶形形色色，去年就有一個客戶吐槽跟國企沒轍合作。基本就是軟柿子，隨便捏！
原因在於首先進入需要有門檻，在這就不說灰色地帶了！進入後你得接受他們的超長週期的賬期，接受後你就需要押款，你就需要墊資，墊資你就需要成本，而且還面臨著換屆應收款被迫成為壞賬的準備！
小企業沒有實力說實話不建議，除非你有結算把握，不然一個賬期就能把你拖垮！為了業務你又不得不增量，量越大墊資越大，財務成本就越高！
關係最重要
古道西風遠
那些回答做的都是不過腦子的
一年賬期應收賬款276萬，墊資240萬經營成本一個月一萬吧，還不算商務費用，前期投資252萬。來啊，你分我一萬啊！
你不做這個生意252萬一年買房子增長20%買理財增長10%或者最低保本理財6%淨賺15萬，你做這個生意才24萬，多賺了9萬，還有維護關係的各種吃喝玩樂，過年過節費，極禮品，最終還不能保證本金252一定能回到手裡，一個天天玩年底15萬，一個累死累活，擔驚受怕一年到頭本錢都不一定拿回來，做這個生意，你腦子裡裝的是屎麼？
那些說乘機和國企建立關係的，有實力的不需要這種苦哈哈的來建立，沒機會的，你送個幾百萬人家也不鳥你，在商言商，不賺錢的生意一定不是好生意，遠的不說你看看ofo
Downeyran
我給個踏實的忠告給你，沒關係，不要做。 我自己做的是工程機械這行，我爸靠著碼頭起家暴富，也在碼頭裡虧了幾十萬。 同行也有被拖到資金鍊斷裂導致破產的。國企，不賴賬，但是託死你。 前期要準備好，3到6個月的賬期，別想1🈷1結，沒那麼美。 剩下的，祝你好運
光頭的程序員
如果第一個月墊20萬，下月回23萬，以此類推，必須做！如果一個月墊20萬，付款週期90天，再給你銀行承兌匯票週期6個月，那就是過9個月後給你結清第一個月的，所以你需要準備資金20x9個月的錢，才能運轉！不包括其他。其他人說的吃喝都是小事，不可能三天兩頭去陪吃陪喝吧，都是小錢。所以自己掂量著辦!
哎喲喲___
不要做，20萬利潤才3萬，做個鬼啊！還要墊錢，20萬有10萬利潤，那你去墊錢還差不多。
你家裝指紋鎖了嗎
國企的15%一定不做。
1）扣完稅之後大概只有5-8點的毛利（因為貨物的品種不同增值稅點不同，下游必須有票跟上）
2）5-8點毛利後，公司完稅後大約還剩不到兩點利潤！
3）資金佔用，20萬每月利率0.8%
4） 公司固定成本分攤！
5） 國企茶前飯後那些.....
這就是我接業務的計算方法.不知道各位企業管理人員意見如何？
