從白手起家到企業年產值超億元,看他是怎麼做到的

王大安,有著充滿傳奇色彩的“創業履歷”,13歲做生意、3000元起步資金、18年創業艱程,白手起家,經過艱苦奮鬥,開辦的企業年產值從不到2萬元上升至超億元。

从白手起家到企业年产值超亿元,看他是怎么做到的

13歲時,王大安就開始利用放學和假期的閒暇種大蔥,種茭白,收成後自己挑到鎮上去賣。同時,還到處收購舊書,按市場價格賣給父親做鞭炮。

16歲,他跟著父親做起了製作鞭炮的行當。其特有的打工經商磨練和閱歷,成了他以後闖蕩商海,成就大業的“原始資本”。

20歲那年,總覺得辦鞭炮廠不安全,掙錢也不多的王大安勸說父親,關掉了鞭炮廠。

鞭炮廠熄火後,一刻也不能空閒的王大安就打算做生意。當時,一種叫不乾膠的商標非常流行,幾乎所有的商品都貼著這種商標。王大安的表姐就是專門做不乾膠商標推銷生意的,天南海北地走。

王大安便央求表姐帶上他,表姐倒是爽快,立馬收下了這個徒弟。第一次出門,王大安隨表姐去了安徽蚌埠一家肉聯廠。

从白手起家到企业年产值超亿元,看他是怎么做到的

初次單獨出去跑,困難自然不少。主要是人生地不熟,不知從何去找用戶。因此,每到一地,他就先逛商場,記下哪些本地產品需要用商標,廠址在哪裡,電話號碼是多少,然後一家工廠一家工廠地跑,不厭其煩地介紹自己商品的種種好處。

短短几個月,王大安就跑到了安徽、山東、甘肅等地。單子倒接了幾張,但付掉印製費和掛靠單位管理費等費用,王大安自己所剩無幾。

於是,1987年3月,剛21歲的他,決定自己辦廠。可是資金不夠,於是他就向一位朋友借了3000元。

就這樣,他辦起了自己的工廠——溫州平陽水頭輝煌工藝廠。創業之初,廠裡僅自己、妻子和表妹三人。“一步一個腳印,大大小小所有的活都是自己乾的,那段日子受益頗多。”王大安說。

一年後,他接到了知名家電企業的訂單。當時他生產了一批線路,由於底色花紋不符合要求,他當場表示,請他們挑選使用,不合格的當場銷燬。

這一承諾樹立了一個誠信品牌,就是依靠講誠信這個品牌,他的公司越辦越紅火。1996年8月,胸懷大志的他又把公司的“大本營”遷往杭州,謀求更好的發展。

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創業第一天至今,他始終相信 “付出總有回報”。2001年在杭州經濟技術開發區內,屬於王大安的佔地54畝的現代化廠房拔地而起。

在本行業,家電商標,標牌,IMD塑料裝飾件,市場佔有率達70%,海爾、長虹、日立、夏普等世界知名家電都是他的客戶。

1966年出生的王大安,如今家大業大,創業18年來,環境、身份、地位、容貌,許多事都改變了,但與當年上門做推銷員時相比,他做人處世的信念始終未變。


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