什麼是懂事的老闆和高管？
團隊的勢能究竟該出處何方？
傳統企業的變現出路究竟在哪裡？
詳解變現模型——創新營銷5步法
詳解企業價值鑽頭——爆品模型三法則
本篇文章系統性講解了上述議題，全篇10000字，強烈建議收藏，仔細學習，轉發分享。
1
在事無鉅細的問題中，抓住命脈
什麼叫做懂事的老闆？什麼叫做懂事的高管？不知道這個問題您有沒有想過！
老闆和高管在公司裡面要解決的問題有很多，比如說產品、業務、員工心態、薪酬、績效考核、工作管控等等。
而要說一個懂事的老闆和懂事的高管的特質，就是永遠都能抓到一件事情的命脈。抓命脈的能力，是對老闆和高管的第一考核。
今天，在你的企業裡面可能有一百個問題、一千個問題，但是如果把這些問題全部刨開，去看真正命脈的問題，那就只有一個，就是業績，這是企業發展的關鍵按鈕。
因此，不要停下來解決那些根本解決不完的問題，而是保持業績增長。
2
業績治百病，變現是王道
業績背後是團隊，很多企業都說要打造團隊，而與其說打造團隊，不如說還是要“打糧食”。所有的團隊都是在打糧食的過程裡面打出來的。
華為的團隊為什麼狀態好？我們從華為的床墊文化中可以看出，華為人經常有就在公司睡覺的，就是因為華為的業績好，利潤好，員工分紅好。
阿里的團隊為什麼狀態好？阿里巴巴曾經有五千的阿里鐵軍，之所以狀態好，就是人家一個雙11能賣兩千多個億，根本也是業績好。
因此一定要記住：業績治百病，變現是王道，有業績就有勢能，有勢能就有團隊。
3
老闆們的互聯網焦慮症
今天，已經到了移動互聯網時代，面對互聯網這個似新非新，似懂非懂的詞兒，傳統企業的老闆開始緊張了起來，甚至出現了一個很貼切的說法：互聯網焦慮症。
面對移動互聯網，以前的那些傳統企業的老闆開始不會玩了，原來的盈利模式失效，利潤池逐漸乾涸，營業額下降，利潤見底，團隊向心力越來越弱。
於是，老闆們開始到處研究，研究互聯網。大數據、增長黑客、粉絲經濟、共享經濟、產品運營、用戶運營、去中心化、新媒體、參與感、迭代、跨界、降維攻擊...各種互聯網新名詞就像海水一般湧來，這哪躲的了？無奈嗆了一口水。
4
流量PK變現
流量，就是現在大家總掛在嘴邊的一個詞，彷彿成也流量，敗也流量。
大概在兩年前三年前，移動互聯網剛出現的時候，大家會去爭取流量，因為那個時候互聯網，特別是微信，流量紅利非常大，所以那個時候一個人寫上幾篇好文章，在網上就能獲得十萬甚至百萬的粉絲，然後收割粉絲紅利。
舉個例子，十點讀書就是一個被大家熟知的知識型微信平臺，他們平臺在經營了幾年後，在網絡上彙集了超過2000萬的粉絲，這在傳統的企業是根本不可以想象的。這樣的例子還有很多，比如咪蒙，吳曉波頻道、新世相等等。
看到了這麼大的用戶流量，傳統企業的老闆恐怕口水都要流出來了，也一下子感覺找到了業績新的增長引擎。但真的是這樣嗎？
是不是有流量就有變現呢？老闆們一定要抓這樣的命脈性問題進行思考。
十點讀書在線上有2000多萬的粉絲，流量是起來了，緊接著的問題就是變現有沒有起來。在2007年我曾聽到過他們老闆的分享，十點讀書的變現一年只有3000多萬，顯然與他們海量的用戶流量不成正比，甚至是比較低的變現。
包括微博上很多上百萬的大V賬號也是一樣，這樣大的流量，這樣多的粉絲，並沒有給這些賬號帶來變現。
因此，在流量和變現面前，能變現，對企業來說一定是第一位的。
5
傳統企業出路：
獲取高額的用戶終身價值
那麼我們在互聯網環境下，傳統企業的出路在哪裡呢？大家可以來看一下，有兩種出路：
01
低成本獲取高流量
不過大家想一想，這種低成本獲取高流量，今天是不是幾乎都被大佬給佔領了呢，就是被阿里、被騰訊、被京東，然後被那些名人給搶佔了？
所以對於傳統的公司，如果你想低成本獲取高流量，在已經過了流量窗口期，流量已被瓜分了的今天，是不太現實的，而且現在的流量越來越貴，流量陷阱越來越多。
02
截取用戶高額終身價值
我們的流量可以不大，比如說，我們可能只有1萬2萬的粉絲，人家就是幾千萬的粉，但是沒關係啊，我們可以去挖掘每一個用戶比較高的終身價值。
什麼意思？就是別人一個客戶可能獲取了1百塊，而你能通過提高用戶粘性，增加復購，獲取到1萬塊，那你這個公司的價值也非常的高。
因此，對於傳統企業的老闆來說，獲取高額的用戶終身價值是我們的主要出路。
那我們該怎麼做呢？
這就是我們今天要講的，我們用五步營銷法的模型來做用戶高額的終身價值。
6
創新營銷5步法
01
抓潛
你如果要去做客戶，你第一步就應該是抓潛，就是抓取，獲取到潛在用戶。如果把成交用戶比喻成捕魚，你首先就要有一個魚塘，不管是你自己的魚塘，還是別人的魚塘，不管是小池塘還是深海海洋。
所謂的抓潛，就是通過線上、線下的路徑，把客戶抓進來，有兩種方式：
抓潛方式一：
用新媒體營銷做引流，包括“借船出海”和“造船出海”兩種。
所謂造船出海，就是建立自己的流量池，然後在裡面養魚，打魚。最好的方式，是能將用戶留存在微信公眾號和私信號上。
首先，微信相較於其他的媒體平臺，它的使用頻次是極其高的，已經成了超級現象級產品，用戶現在最離不開的手機軟件就是微信。
其次，微信是一個閉環性的平臺，從用戶加入進來，一直到付費，都可以在微信平臺完成，不用跳出。而像微博、今日頭條之類的平臺，他們最終點的購買環節還是不方便的，微信最好用。
其三，微信是一個社交平臺，它在信息的熟人裂變方面是極其突出的，如果你的內容能夠打動對方，他就會幫助你傳播裂變，成本很低。並且你每一天所發佈的內容，用戶都能夠看到。並且如果你建立線上社群，還能夠極大地降低線上運營的成本，真的是能夠圈住一群用戶進行服務。
因此，重視微信平臺，依然是現在企業經營用戶，運營粉絲的核心平臺。
抓潛方式二：
做線下資源。
比如說我們做代言人，因為代言人旁邊都是流量。比如說我們在做的合夥人，如果你把合夥人做出來了，那他錢也進來了，資源也進來了，那你這個平臺發揮的力量就會很大。所以呢，這兩條基本上就是你們公司的殺手鐧。
現在包括阿里巴巴、京東、還有騰訊，都在佈局線下門店。阿里巴巴開盒馬鮮生，京東有京東便利店，還有騰訊收購海瀾之家的股權，他們為什麼要這麼做？
都是因為在搶奪線下流量，怎麼樣將線下場景裡的流量，導入到線上，再通過線上的養育，變現，甚至是復購線下，都是企業可以利用的變現方式。
舉例說明：現在有很多的連鎖型便利店就很有抓潛用戶的意識，我們微觀學社的樓下有一家EVERYDAY便利店的旗艦店，在用戶進店後，便利店首先會用很大的優惠來吸引你加入會員，比如說加入會員後可以積分，積分可以直接折價，這對於快速消費品來說，優惠還是很大的。
等加入會員後，他們的店員會告訴你，他們便利店可以為你提供送貨，不管是早餐牛奶麵包，還是下午茶咖啡，只需要加一下他們的服務微信，他們的工作人員就可以給你送貨上門，這樣多方便呀！
沒錯，繼續加了微信。當你加了微信之後，他便會第一時間拉你進入一個群，然後在群裡發佈實時的優惠信息，最後，我就可能增加復購的頻率，在點點滴滴的流量中，便利店的營業額和利潤就上去了，而且運營的成本非常低。
02
滲透
抓潛做完了之後，就進入到了最關鍵的第二步：滲透。
在上面那個連鎖便利店的例子裡，在群裡發優惠信息的操作，就是滲透。
以前的傳統營銷是什麼，把客戶一抓過來就得成交，比如說找到一個電話號碼，就直接打電話給客戶，結果一打就把這個客戶給打死了，因為人家還沒有跟你建立信任呢。
大家一定要記住：沒有建立信任之前一切都是白費。
在營銷裡面最重要的一個詞，也是營銷的魂，就是信任。所以沒有建立信任之前，一切的成交動作都是白費。
因此，你要通過滲透，與你的用戶建立的信任，這是核心關鍵。
但是信任是滲透出來的，用什麼滲透？就是用接觸點。
不論你是在線上，還是在線下，努力地設計與用戶的接觸點，然後通過信息內容或者面對面的服務，讓用戶對你越來越瞭解，越來越信任，最後就成了。
線下的情況我們不講，比方說你策劃了線下門店的雙11促銷活動，那麼從你展示出的促銷海報，X展架，以及店內的接待流程等等，都是能夠與用戶發生接觸的滲透點。我們講的滲透主要是指線上。
線上的滲透，靠什麼呢？主要靠內容。
就拿我們微觀學社來說吧，當意向客戶加了我們微叫獸的客服微信，就會在朋友圈經常看到我們製作的“內容”，內容上有包括商業模式的、產品的、營銷的、股權的、管控的視頻課程等等，形式上可能是圖片、圖文，或者視頻。
或者我們還會直接給用戶發滲透的視頻、圖文，加深對我們的好印象，最後不知道在哪一天，客戶就購買了我們的線上VIP產品，最終成為我們的客戶。
所以說，在當下這個時代，一切都是媒體，內容創作成為了一個關鍵。
關於社群運營的內容營銷，可以參加微觀學社在線下組織的《互聯式企業系統》總裁方案班進行學習，其中會深入講解社交媒體時代的創新營銷方式——新媒體和社群營銷
03
成交
滲透完了要幹什麼呢，就是要成交。
因為建立了信任，你就必須要成交，必須要變現。
您知道什麼叫信任嗎？真正的信任，就是願意給錢，收錢才是真正的收心。
比方說，一個員工說很信任公司，他說：“老闆，我的心都是你的”！
這時候老闆說：“很好啊，那行，公司發點股票，你拿點錢買吧”！
員工說：“那我不買”！
如果是這樣，你覺得這個員工是真的信任公司嗎？當然不是。
比方說，一個老公說：“老婆，我愛你”！
老婆說：“行啊，那你把工資卡拿過來”
老公這時候說：“那不能給”！
那這時候大家也看的懂。
所以不交錢就不交心，真正的信任就是給錢。
如果你的客戶真的喜歡你，如果你的客戶真信任你，他一定跟你會發生關係，用什麼發生關係？用生意發生關係。
你和客戶，客戶和你發生的生意，就是產品，產品是企業的終極武器。
要知道，用戶需要的是產品，而不是你，產品才是他給你付費的真正原因。
很多老闆一提到做業績，想到的就是打廣告，擴展渠道，還有用雞血團隊去做業績。這些方式固然是有效的，但並不是命脈，什麼是命脈？就是產品。
在這個信息互聯，萬物互聯的時代，產品沒有爆炸力，再好的股權和團隊也幹不成。
成交要有一個產品，這個產品叫什麼？叫：爆品。
公司的業績幹不起來，只有兩個原因：
第一、沒有爆品；
第二、員工沒有暴富的機會。
缺少其中任何一個，你們公司的業績都很難乾的起來。
爆品的作用不是獲取利潤，而是為公司引流。爆品的利潤可以大部分都給到員工，讓員工有暴富的機會，然後團隊就會拼命地賣，賣出來了就給公司引流，公司用後端的產品鏈來獲取後面的利潤，這就是爆品的作用。
打造價值鑽頭——黃金爆品
講到這裡，就要跟大家講一下對爆品的理解，後面內容很給勁，一起往下看。
一個公司的業績能夠比較好，就是因為它有一款爆品，這款爆品能夠把市場打爆，成為公司的流量入口。
這個爆品，就像一個價值鑽頭，在市場和用戶裡鑽出一個孔，然後源源不斷地給公司帶來流量和利潤。
就像現在已經上市的小米公司一樣，用手機鑽開市場，獲得粉絲的青睞，然後銷售其他的後端產品。
在傳統工業時代的產品，所有創新是“以公司為中心”，成功要素是技術創新、工廠以及渠道，用戶不是不重要，而是在整個價值鏈裡處於非核心位置。
互聯網時代的產品，所有創新是以“用戶為中心。”成功要素不再是傳統的工廠和渠道，而是讓用戶成為粉絲，讓用戶幫你傳播。
因此，傳統工業時代以公司為中心的商業模式，正在向以互聯網時代以用戶為中心的方向上轉變。
傳統工業時代賣方市場，價格為王，渠道為王，產品做60分，渠道做90分， 生意就可以做的非常好。
但是在互聯網時代，產能過剩，空間地域被打破。只有找 到用戶的一級痛點，將產品做到 120分才能讓用戶成為你的粉絲。
如果還堅持半推半就做服務，馬馬虎虎做產品，用戶拋棄我們是分分鐘的事情，要知道，互聯網環境下，所有的企業都在“裸奔 “，信息透明的商業環境下，企業只能做好人才有好報。
這就是為什麼西少爺肉夾饃的創始人袁澤陸老師，在微觀學社的互聯式企業系統研習班上會說：我們終於熬到了價值迴歸，這是一個好人賺錢的時代。
以往經營品牌的思路，是以公司為中心，先造勢讓自己成為品牌，而後消費者憑藉著模模糊糊的認知，去購買，去體驗。
而在互聯網時代的今天，經營品牌的思路已經發生了巨大的變化，話語權開始從企業轉移到用戶，用戶是先有對產品的體驗，而後形成傳播，再構成企業的品牌。
以前做生意可以憑藉著信息不透明，物流不暢通，來做一些機會型的生意，也就是說，你產品即使不怎麼好，也不會賣不出去。
而在今天，比如大家在淘寶、京東等電商平臺消費之前，大多會參考網友對產品的評論，如果不好就會立刻跳出，那些做的不好的公司，就會漸漸地喪失用戶。
當我們明白了爆品在這個時代的重要性之後，我們就需要研究如何才能打造企業價值鑽頭，也就是爆品，有三個維度：用戶痛點、體驗尖叫點、傳播引爆點。
爆品的三大維度法則
①痛點法則：
一個公司做產品，最害怕的是自嗨，就是做出來的產品不是用戶的痛點，而是癢點，如果是癢點，那麼買不買都無所謂，而如果是痛點，用戶就有很強的消費動機。
如何找到用戶最痛的那一根針呢？找到了就能一根針 、戳破天，讓用戶變粉絲。
找一級痛點，國民痛點。
什麼是一級痛點？
一級痛點就是用戶最痛的需求點，也是用戶購買的決定性因素。一級痛點最好是國民性大眾高頻海量需求的。
如何尋找一級痛點？
用戶都是人，人性裡面，有三樣東西就是：貪、嗔、痴。
“貪“，人性本貪
就是抓住用戶渴求、佔便宜、便利性的需求特點，找到最痛的一根針。
用戶永遠追求的是物美價廉，可是在傳統意義上很難真正做到物美價廉，但在互聯網模式下，有許多革命性降低成本的方法，創造高性價比便有了 極大的可能。對於互聯式企業來說，不僅要低價，更要高性能。
“嗔”，就是追求品味
潮一點的說法就是逼格要高。就是要裝逼的格調，比如 說情懷，硬體驗，情懷是一種感覺，硬件體驗需要載體。
逼格的本質就是社會性 認同。硬體驗最具代表的是蘋果系列產品，顏值可以代表一切。
“痴”，就是粉絲模式
讓用戶變成粉絲，這裡面的核心是與用戶進行雙向互動， 持續進行產品迭代。
最具代表性的就是蘋果、小米等互聯網下催生的產品模式。從貪（性價比 ）嗔（高逼格） 痴（粉絲模式） 的角度去尋找。
舉一個餘額寶的案例，讓大家感受一下痛點的力量：
2013年6月份上線 ，5個月後 ，餘額寶讓名不見經傳的天弘基金，從年年虧損轉為資產規模國內前十；一年後，餘額寶用戶數破億；兩年後，餘額寶的資金 規模突破7000億元， 成為全球第二大貨幣基金。
餘額寶的爆炸性增長，就是因為找到了一個一級痛 點：為“草根人群”量身定製的理財痛點。這個“量身定製”有兩個關鍵因素。
第一：讓“草根人群”也能享受高回報的理財服務。
餘額寶的成功，是因為服務了傳統金融體系中，得不到很好服務的普通人，傳統金融並非不願服務這些客戶，只是成本不划算。
餘額寶不僅服務“草根人群 ”，而且提供較高的回報，早期餘額寶的年回報率能到5% 。
第二：簡單，用戶基本不需要重新學習。
初次購買的用戶四步成功買入，老用戶三步操作完成，操作不僅簡單， 而且夠快。天弘基金還在客服團隊設置了三個人的客戶體驗師團隊，他們的任務是從用戶角度“找茬”和提意見。
除了餘額寶自身的產品，這個團隊還體驗市場上的其他同類產品，作為餘額寶的借鑑。餘額寶解決的一個痛點就是草根人群的理財問題。對於草根人群來說他是靈活簡單又有收益的海量剛需痛點。
②尖叫點法則：
雷軍說：小米沒有KPI，如果有，我們只有兩個KPI。 第一，用戶用了我們的產品是否會尖叫？第二就是用戶用了我們的產品之後，是否會推薦給朋友。其實這 就是關於“產品”的標準，產品是否極致，能令用戶尖叫。
尖叫點法則是基於互聯網的產品戰略。如何讓產品會說話，而不是簡單靠品牌。如何讓產品尖叫，產生口碑，而不是靠營銷強推。
第一步：設計流量產品，就是用產品來拉動用戶流量的方式。
產品是1，營銷是 0。
關於設計入門產品，也就是流量產品，在此不做詳細的分解，有興趣的朋友可以微信搜索：微觀學社，關注進入到我們的後臺裡面進行學習。
第二步：打造超預期的口碑。
產品在互聯網上能打造爆品的最關鍵部分，就是打造超預期的口碑。口碑就是超越用戶預期。
比如說你在一星級的餐廳吃飯，享受到五星級的服務。你的體驗感絕對是超預期的，絕對是有口碑的。
口碑做的最好的是海底撈。它的口碑就是它超越客戶期望的服務理念。
如何讓產品更具口碑性的傳播屬性？
第一就是讓你的產品像病毒一樣蔓延，讓用戶成為病毒攜帶者。
第二就是做超預期的用戶體驗，創造令客戶感動的服務。
第三就是快速迭代更新產品 。
快速迭代就是根據用戶的反饋，不斷的做升級和更新。在競爭激烈的互聯網時代，沒有什麼比迭代更新重要的，你不奔跑，就會被超越。
快速迭代也是一種試錯機制，可以根據用戶反饋迅速糾正、校正產品的失誤。最經典的案例便是小米的橙色星期五，米柚論壇，根據用戶的反饋不斷的進行技術迭代和更新，成就小米的產品。
想要讓產品尖叫，一定要設計具備口碑傳播屬性的流量產品，根據用戶的反饋做出快速反應，進行迭代升級， 最後形成極致產品體驗。
我們以微觀學社為案例來給大家分析一下：
微觀學社做的是一個線上學習，線下研習的企業教育O2O平臺，我們提供會員制的學習成長服務，VIP會員每週能在線學習兩節視頻大課，全年至少100節，現已更新超過400集，會員只需要支付699元的年費就可以無限學習 。
同時，VIP會員每季度還能參加一次4天3夜的線下研習總裁方案班，費用最低可低至999元/次，也是超級爆的爆品。
這也就是為什麼，微觀在2年的時間就可以如此快速地發展的原因，已經來過我們線下課的學員，超過14000人，並且已經有從南非幾內亞、澳大利亞墨爾本、日本、臺灣、香港飛來進行線下課學習的企業家學員。
一個產品要想引爆市場，找到用戶痛點是油門，找到產品尖叫點是發動機，引爆用戶口碑是放大器。
③傳播引爆點
當我們找到了用戶的痛點，設計出來了流量爆品，然後又讓用戶有體驗的尖叫感，最後就要設計用戶的傳播動作，這就需要設計用戶可以傳播的動作。
這部分內容涉及互聯式營銷——4C法則的內容，內容太多，在此不做詳細討論，有興趣的學員可以微信搜索微觀學社，進入公眾號進行回覆，我們會給您推薦定製化的課程內容。
04
服務
當我們做了成交以後，只是客戶跟我們的第一次合作，那接下來要認真做的，就是服務。服務的標準，就是要讓客戶產生尖叫，就是超越它的預期。
那怎麼讓客戶產生尖叫呢？就是在和客戶的接觸點上，制定流程和超越用戶預期的體驗。
真正有效的地方，就是圍繞著客戶的接觸點，去設計體驗，去設計流程，也就意味著，如果不是客戶接觸點的地方，你就不需要做那麼大的投入。
舉個例子，比如說你坐飛機，你覺得空姐的服務很好，空姐可能會很辛苦很累，但是空姐其實並沒有那麼累的，空姐不是一直在服務你，而是在關鍵的接觸點上對你進行品質服務。
第一個接觸點，就是當你上飛機，空姐已經在門口等著你，跟你說歡迎登機。
第二個接觸點，如果你摁呼叫鈴，她一定過來找你。
第三個接觸點，就是她送餐的時候，這時候如果你有什麼條件，她一定會盡最大努力滿足你。再往下走，就到下飛機了，她一定會在門口感謝你。所以大家就明白，其他的時間她不管你，她就坐在她的位置上休息，這就叫客戶接觸點。
從上面這個空姐服務的案例中，我們就可以看到一個規律，將三大要素串聯在了一起：
1、首先是流程先上的關鍵時間；
2、其次是提供服務的關鍵人物；
3、最後是在關鍵時間上，由關鍵人物執行的關鍵事件，就是這三大要素，將超越用戶預期的服務帶給客戶。
因此，在我們的公司裡面，如何來改造我們的服務呢，大家就記住一張表，叫作MOT，就是由關鍵時間、關鍵人物、關鍵事件構成的服務流程表，只要你能夠在公司將這個表細緻地，有品質地打磨出來，一定能夠給用戶帶來尖叫的服務。
05
追銷
接下終於到了最後一步，那就是：追銷，追銷其實就是復購。復購裡面大家要記住的兩個關鍵。
追銷關鍵點一：用戶的終身價值
你先得讓你的員工理解，你為什麼要對客戶好？你為什麼要不斷地要維護你的客戶，服務你的客戶？因為客戶都是有終身價值的。
舉一個很簡單的例子，如果我們一個客戶買了一個699的vip，我們就認為結束了，我們再也不管了，那麼這個客戶就699塊錢。
可是他買了699，他之後還可能買3980呢，買了3980他還可能買26.8萬呢，買了26.8萬，他還可能買100萬呢，所以這個客戶的終身價值，有可能有幾百萬，甚至幾千萬。
微觀學社發展兩年多的時間，最多投資的客戶，已經投資了400萬，而當時成交這個客戶的員工，從這個客戶身上所賺取的收入，那也是相當高了。
因此你要給員工打造一種理念，這種理念就是用戶終身價值，我們用另外一個形象的詞來形容，叫做：粉絲銀行。
每一個粉絲都是企業的一家銀行，那你就要好好的對待這家銀行了，他就會層出不窮，因為客戶數據庫等於企業金庫嘛。
追銷關鍵點二：產品鏈漏斗
你的客戶之所以會在你這裡重複消費，是因為你們家有一個產品鏈漏斗。
一個用戶最開始從低門檻進來，然後每一次你的服務都讓他感到滿意，他就會跟你發生更深層次的關係，就這麼簡單。
所以你在設計產品漏斗的時候，你要做四級產品，也叫四級產品鏈。
四級產品鏈：入門產品 標準產品 利潤產品 模式產品
四級產品鏈第一級：入門產品（爆品）
入門產品如果打爆，它就是爆品。
大家看這張圖。這個倒V型最上面的就是入門產品，所以這個階段的客流量是最大的。然後就繼續往下，如果這個入門產品用戶覺得OK，那有可能就有一部分漏到下面來了，下面這個階段就叫做標準產品。
四級產品鏈第二級：標準產品（做批量）
這個標準產品在公司裡面一定要實現一個標準，就是能夠批量。所謂的批量，就是說成本是可控的。如果客戶進到了這個階段，你的利潤會比入門產品要稍微高一點，再往下叫做利潤產品。
四級產品鏈第三級：利潤產品（定製化）
第三階段，又漏了一部分客戶下來，就到了利潤產品。那利潤產品的特點是什麼？是定製化。
你如果要獲取高利潤，你就必須要給你的用戶，提供專屬的服務，這個就是定製，就像銀行的鑽石卡客戶一樣，當然你最終最好是能形成一款產品，叫模式產品。
四級產品鏈第四級：模式產品（商業模式）
這個模式產品就是合夥人。合夥人模式比較複雜，在這裡就跟大家做一個簡單的介紹，大家都聽過海瀾之家，知道他是賣男裝的，叫作海瀾之家，男人的衣櫃。其實海瀾之家之所以能夠成為騰訊的投資對象，並不是說它賣男裝賺錢，而是說海瀾之家真正的是在賣模式。
包括日本的便利店品牌7-11也是一樣，同樣是賣可樂，賣麵包，賣圓珠筆，7-11的利潤怎麼能夠高達90%，就是因為7-11便利店買的東西只是他的入門產品，它其實是賣系統，買培訓的公司。
所謂賣模式，形式上是賣合夥人，但本質上是賣系統能力，是賣賦能能力，這才是終極的產品。
關於海瀾之家，7-11便利店究竟是怎樣的盈利模式？什麼是模式產品，模式產品又該如何設計，這方面的內容比較多，有興趣的朋友可以來到微觀學社的《互聯式企業系統》總裁方案班裡進行詳細瞭解，可添加微小義微信號諮詢：wgxsvv 回覆“方案班”
總結一下，以這個漏斗圖進行說明。
當你的入門產品的量足夠大，那麼你後面的產品就有機會了。比如說通過入門產品你引進來10000個用戶，每一級的轉化率是10%，入門產品、標準產品、利潤產品和模式產品，分別賺10元、100元、1000元、10000元，最後就會形成如下的狀況。
入門產品：10000×10=100000
標準產品：10000×10%×100=100000
利潤產品：10000×10%×10%×1000=100000
模式產品：10000×10%×10%×10%×10000=100000
大家看一下，雖然你的入門級只收了10萬塊錢，但是你如果好好的做你的產品鏈，好好的做服務，你最終總共能收多少錢？直接可以達到40萬，遠遠不止入門產品那麼多！
所以一定要記得，員工賺入門產品的錢，公司賺利潤產品的錢。
7
總結：
用創新營銷五步法獲取用戶高額的終身價值
看完了今天的文章，相信一定對你的企業變現有所啟發。我們首先要明白，老闆和高管一定要能夠把握住命脈性的問題，而一家企業核心的命脈問題，就是業績，不要停下來解決問題，而是保持業績成長。業績治百病，有業績就有勢能，有勢能就有團隊。
接下來怎麼做業績，如何理解流量和變現的關係？老闆們也要清楚的知道，變現是王道！
要利用我們講的，創新營銷5步法——抓潛—滲透—成交—服務—追銷，這5個步驟來進行變現和服務，獲取客戶高額的終身價值。
抓潛：用新媒體營銷和做線下資源來做引流，線上引流包括了“造船出海”和“造船出海”兩種方式。
滲透：要用內容來進行滲透。
成交：用爆品進行成交，爆品三維度：痛點、尖叫點、引爆點。
服務：制定服務流程和超越預期的體驗，製作MOT流程表。
追銷：兩大追銷關鍵點：
1、用戶的終身價值；
2、產品鏈。
產品鏈分為四級產品鏈：
入門產品+標準產品+利潤產品+模式產品
洋洋灑灑1萬字，希望這篇文章，能夠給您帶來系統性的啟發！
如果您覺得講的很好，歡迎轉發+收藏，添加微小義微信號諮詢：wgxsvv 回覆“方案班”，讓更多的人參與到互聯式企業大學——微觀學社。
本文內容源自互聯式企業大學——微觀學社，陳平老師在《互聯式企業系統》總裁方案班裡的講的內容，內容版權歸微觀學社所有，未經許可，不得擅自轉載或用作其他商業用途。
閱讀更多 微觀學社 的文章
