什么是懂事的老板和高管？
团队的势能究竟该出处何方？
传统企业的变现出路究竟在哪里？
详解变现模型——创新营销5步法
详解企业价值钻头——爆品模型三法则
本篇文章系统性讲解了上述议题，全篇10000字，强烈建议收藏，仔细学习，转发分享。
1
在事无巨细的问题中，抓住命脉
什么叫做懂事的老板？什么叫做懂事的高管？不知道这个问题您有没有想过！
老板和高管在公司里面要解决的问题有很多，比如说产品、业务、员工心态、薪酬、绩效考核、工作管控等等。
而要说一个懂事的老板和懂事的高管的特质，就是永远都能抓到一件事情的命脉。抓命脉的能力，是对老板和高管的第一考核。
今天，在你的企业里面可能有一百个问题、一千个问题，但是如果把这些问题全部刨开，去看真正命脉的问题，那就只有一个，就是业绩，这是企业发展的关键按钮。
因此，不要停下来解决那些根本解决不完的问题，而是保持业绩增长。
2
业绩治百病，变现是王道
业绩背后是团队，很多企业都说要打造团队，而与其说打造团队，不如说还是要“打粮食”。所有的团队都是在打粮食的过程里面打出来的。
华为的团队为什么状态好？我们从华为的床垫文化中可以看出，华为人经常有就在公司睡觉的，就是因为华为的业绩好，利润好，员工分红好。
阿里的团队为什么状态好？阿里巴巴曾经有五千的阿里铁军，之所以状态好，就是人家一个双11能卖两千多个亿，根本也是业绩好。
因此一定要记住：业绩治百病，变现是王道，有业绩就有势能，有势能就有团队。
3
老板们的互联网焦虑症
今天，已经到了移动互联网时代，面对互联网这个似新非新，似懂非懂的词儿，传统企业的老板开始紧张了起来，甚至出现了一个很贴切的说法：互联网焦虑症。
面对移动互联网，以前的那些传统企业的老板开始不会玩了，原来的盈利模式失效，利润池逐渐干涸，营业额下降，利润见底，团队向心力越来越弱。
于是，老板们开始到处研究，研究互联网。大数据、增长黑客、粉丝经济、共享经济、产品运营、用户运营、去中心化、新媒体、参与感、迭代、跨界、降维攻击...各种互联网新名词就像海水一般涌来，这哪躲的了？无奈呛了一口水。
4
流量PK变现
流量，就是现在大家总挂在嘴边的一个词，仿佛成也流量，败也流量。
大概在两年前三年前，移动互联网刚出现的时候，大家会去争取流量，因为那个时候互联网，特别是微信，流量红利非常大，所以那个时候一个人写上几篇好文章，在网上就能获得十万甚至百万的粉丝，然后收割粉丝红利。
举个例子，十点读书就是一个被大家熟知的知识型微信平台，他们平台在经营了几年后，在网络上汇集了超过2000万的粉丝，这在传统的企业是根本不可以想象的。这样的例子还有很多，比如咪蒙，吴晓波频道、新世相等等。
看到了这么大的用户流量，传统企业的老板恐怕口水都要流出来了，也一下子感觉找到了业绩新的增长引擎。但真的是这样吗？
是不是有流量就有变现呢？老板们一定要抓这样的命脉性问题进行思考。
十点读书在线上有2000多万的粉丝，流量是起来了，紧接着的问题就是变现有没有起来。在2007年我曾听到过他们老板的分享，十点读书的变现一年只有3000多万，显然与他们海量的用户流量不成正比，甚至是比较低的变现。
包括微博上很多上百万的大V账号也是一样，这样大的流量，这样多的粉丝，并没有给这些账号带来变现。
因此，在流量和变现面前，能变现，对企业来说一定是第一位的。
5
传统企业出路：
获取高额的用户终身价值
那么我们在互联网环境下，传统企业的出路在哪里呢？大家可以来看一下，有两种出路：
01
低成本获取高流量
不过大家想一想，这种低成本获取高流量，今天是不是几乎都被大佬给占领了呢，就是被阿里、被腾讯、被京东，然后被那些名人给抢占了？
所以对于传统的公司，如果你想低成本获取高流量，在已经过了流量窗口期，流量已被瓜分了的今天，是不太现实的，而且现在的流量越来越贵，流量陷阱越来越多。
02
截取用户高额终身价值
我们的流量可以不大，比如说，我们可能只有1万2万的粉丝，人家就是几千万的粉，但是没关系啊，我们可以去挖掘每一个用户比较高的终身价值。
什么意思？就是别人一个客户可能获取了1百块，而你能通过提高用户粘性，增加复购，获取到1万块，那你这个公司的价值也非常的高。
因此，对于传统企业的老板来说，获取高额的用户终身价值是我们的主要出路。
那我们该怎么做呢？
这就是我们今天要讲的，我们用五步营销法的模型来做用户高额的终身价值。
6
创新营销5步法
01
抓潜
你如果要去做客户，你第一步就应该是抓潜，就是抓取，获取到潜在用户。如果把成交用户比喻成捕鱼，你首先就要有一个鱼塘，不管是你自己的鱼塘，还是别人的鱼塘，不管是小池塘还是深海海洋。
所谓的抓潜，就是通过线上、线下的路径，把客户抓进来，有两种方式：
抓潜方式一：
用新媒体营销做引流，包括“借船出海”和“造船出海”两种。
所谓造船出海，就是建立自己的流量池，然后在里面养鱼，打鱼。最好的方式，是能将用户留存在微信公众号和私信号上。
首先，微信相较于其他的媒体平台，它的使用频次是极其高的，已经成了超级现象级产品，用户现在最离不开的手机软件就是微信。
其次，微信是一个闭环性的平台，从用户加入进来，一直到付费，都可以在微信平台完成，不用跳出。而像微博、今日头条之类的平台，他们最终点的购买环节还是不方便的，微信最好用。
其三，微信是一个社交平台，它在信息的熟人裂变方面是极其突出的，如果你的内容能够打动对方，他就会帮助你传播裂变，成本很低。并且你每一天所发布的内容，用户都能够看到。并且如果你建立线上社群，还能够极大地降低线上运营的成本，真的是能够圈住一群用户进行服务。
因此，重视微信平台，依然是现在企业经营用户，运营粉丝的核心平台。
抓潜方式二：
做线下资源。
比如说我们做代言人，因为代言人旁边都是流量。比如说我们在做的合伙人，如果你把合伙人做出来了，那他钱也进来了，资源也进来了，那你这个平台发挥的力量就会很大。所以呢，这两条基本上就是你们公司的杀手锏。
现在包括阿里巴巴、京东、还有腾讯，都在布局线下门店。阿里巴巴开盒马鲜生，京东有京东便利店，还有腾讯收购海澜之家的股权，他们为什么要这么做？
都是因为在抢夺线下流量，怎么样将线下场景里的流量，导入到线上，再通过线上的养育，变现，甚至是复购线下，都是企业可以利用的变现方式。
举例说明：现在有很多的连锁型便利店就很有抓潜用户的意识，我们微观学社的楼下有一家EVERYDAY便利店的旗舰店，在用户进店后，便利店首先会用很大的优惠来吸引你加入会员，比如说加入会员后可以积分，积分可以直接折价，这对于快速消费品来说，优惠还是很大的。
等加入会员后，他们的店员会告诉你，他们便利店可以为你提供送货，不管是早餐牛奶面包，还是下午茶咖啡，只需要加一下他们的服务微信，他们的工作人员就可以给你送货上门，这样多方便呀！
没错，继续加了微信。当你加了微信之后，他便会第一时间拉你进入一个群，然后在群里发布实时的优惠信息，最后，我就可能增加复购的频率，在点点滴滴的流量中，便利店的营业额和利润就上去了，而且运营的成本非常低。
02
渗透
抓潜做完了之后，就进入到了最关键的第二步：渗透。
在上面那个连锁便利店的例子里，在群里发优惠信息的操作，就是渗透。
以前的传统营销是什么，把客户一抓过来就得成交，比如说找到一个电话号码，就直接打电话给客户，结果一打就把这个客户给打死了，因为人家还没有跟你建立信任呢。
大家一定要记住：没有建立信任之前一切都是白费。
在营销里面最重要的一个词，也是营销的魂，就是信任。所以没有建立信任之前，一切的成交动作都是白费。
因此，你要通过渗透，与你的用户建立的信任，这是核心关键。
但是信任是渗透出来的，用什么渗透？就是用接触点。
不论你是在线上，还是在线下，努力地设计与用户的接触点，然后通过信息内容或者面对面的服务，让用户对你越来越了解，越来越信任，最后就成了。
线下的情况我们不讲，比方说你策划了线下门店的双11促销活动，那么从你展示出的促销海报，X展架，以及店内的接待流程等等，都是能够与用户发生接触的渗透点。我们讲的渗透主要是指线上。
线上的渗透，靠什么呢？主要靠内容。
就拿我们微观学社来说吧，当意向客户加了我们微叫兽的客服微信，就会在朋友圈经常看到我们制作的“内容”，内容上有包括商业模式的、产品的、营销的、股权的、管控的视频课程等等，形式上可能是图片、图文，或者视频。
或者我们还会直接给用户发渗透的视频、图文，加深对我们的好印象，最后不知道在哪一天，客户就购买了我们的线上VIP产品，最终成为我们的客户。
所以说，在当下这个时代，一切都是媒体，内容创作成为了一个关键。
关于社群运营的内容营销，可以参加微观学社在线下组织的《互联式企业系统》总裁方案班进行学习，其中会深入讲解社交媒体时代的创新营销方式——新媒体和社群营销
03
成交
渗透完了要干什么呢，就是要成交。
因为建立了信任，你就必须要成交，必须要变现。
您知道什么叫信任吗？真正的信任，就是愿意给钱，收钱才是真正的收心。
比方说，一个员工说很信任公司，他说：“老板，我的心都是你的”！
这时候老板说：“很好啊，那行，公司发点股票，你拿点钱买吧”！
员工说：“那我不买”！
如果是这样，你觉得这个员工是真的信任公司吗？当然不是。
比方说，一个老公说：“老婆，我爱你”！
老婆说：“行啊，那你把工资卡拿过来”
老公这时候说：“那不能给”！
那这时候大家也看的懂。
所以不交钱就不交心，真正的信任就是给钱。
如果你的客户真的喜欢你，如果你的客户真信任你，他一定跟你会发生关系，用什么发生关系？用生意发生关系。
你和客户，客户和你发生的生意，就是产品，产品是企业的终极武器。
要知道，用户需要的是产品，而不是你，产品才是他给你付费的真正原因。
很多老板一提到做业绩，想到的就是打广告，扩展渠道，还有用鸡血团队去做业绩。这些方式固然是有效的，但并不是命脉，什么是命脉？就是产品。
在这个信息互联，万物互联的时代，产品没有爆炸力，再好的股权和团队也干不成。
成交要有一个产品，这个产品叫什么？叫：爆品。
公司的业绩干不起来，只有两个原因：
第一、没有爆品；
第二、员工没有暴富的机会。
缺少其中任何一个，你们公司的业绩都很难干的起来。
爆品的作用不是获取利润，而是为公司引流。爆品的利润可以大部分都给到员工，让员工有暴富的机会，然后团队就会拼命地卖，卖出来了就给公司引流，公司用后端的产品链来获取后面的利润，这就是爆品的作用。
打造价值钻头——黄金爆品
讲到这里，就要跟大家讲一下对爆品的理解，后面内容很给劲，一起往下看。
一个公司的业绩能够比较好，就是因为它有一款爆品，这款爆品能够把市场打爆，成为公司的流量入口。
这个爆品，就像一个价值钻头，在市场和用户里钻出一个孔，然后源源不断地给公司带来流量和利润。
就像现在已经上市的小米公司一样，用手机钻开市场，获得粉丝的青睐，然后销售其他的后端产品。
在传统工业时代的产品，所有创新是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户不是不重要，而是在整个价值链里处于非核心位置。
互联网时代的产品，所有创新是以“用户为中心。”成功要素不再是传统的工厂和渠道，而是让用户成为粉丝，让用户帮你传播。
因此，传统工业时代以公司为中心的商业模式，正在向以互联网时代以用户为中心的方向上转变。
传统工业时代卖方市场，价格为王，渠道为王，产品做60分，渠道做90分， 生意就可以做的非常好。
但是在互联网时代，产能过剩，空间地域被打破。只有找 到用户的一级痛点，将产品做到 120分才能让用户成为你的粉丝。
如果还坚持半推半就做服务，马马虎虎做产品，用户抛弃我们是分分钟的事情，要知道，互联网环境下，所有的企业都在“裸奔 “，信息透明的商业环境下，企业只能做好人才有好报。
这就是为什么西少爷肉夹馍的创始人袁泽陆老师，在微观学社的互联式企业系统研习班上会说：我们终于熬到了价值回归，这是一个好人赚钱的时代。
以往经营品牌的思路，是以公司为中心，先造势让自己成为品牌，而后消费者凭借着模模糊糊的认知，去购买，去体验。
而在互联网时代的今天，经营品牌的思路已经发生了巨大的变化，话语权开始从企业转移到用户，用户是先有对产品的体验，而后形成传播，再构成企业的品牌。
以前做生意可以凭借着信息不透明，物流不畅通，来做一些机会型的生意，也就是说，你产品即使不怎么好，也不会卖不出去。
而在今天，比如大家在淘宝、京东等电商平台消费之前，大多会参考网友对产品的评论，如果不好就会立刻跳出，那些做的不好的公司，就会渐渐地丧失用户。
当我们明白了爆品在这个时代的重要性之后，我们就需要研究如何才能打造企业价值钻头，也就是爆品，有三个维度：用户痛点、体验尖叫点、传播引爆点。
爆品的三大维度法则
①痛点法则：
一个公司做产品，最害怕的是自嗨，就是做出来的产品不是用户的痛点，而是痒点，如果是痒点，那么买不买都无所谓，而如果是痛点，用户就有很强的消费动机。
如何找到用户最痛的那一根针呢？找到了就能一根针 、戳破天，让用户变粉丝。
找一级痛点，国民痛点。
什么是一级痛点？
一级痛点就是用户最痛的需求点，也是用户购买的决定性因素。一级痛点最好是国民性大众高频海量需求的。
如何寻找一级痛点？
用户都是人，人性里面，有三样东西就是：贪、嗔、痴。
“贪“，人性本贪
就是抓住用户渴求、占便宜、便利性的需求特点，找到最痛的一根针。
用户永远追求的是物美价廉，可是在传统意义上很难真正做到物美价廉，但在互联网模式下，有许多革命性降低成本的方法，创造高性价比便有了 极大的可能。对于互联式企业来说，不仅要低价，更要高性能。
“嗔”，就是追求品味
潮一点的说法就是逼格要高。就是要装逼的格调，比如 说情怀，硬体验，情怀是一种感觉，硬件体验需要载体。
逼格的本质就是社会性 认同。硬体验最具代表的是苹果系列产品，颜值可以代表一切。
“痴”，就是粉丝模式
让用户变成粉丝，这里面的核心是与用户进行双向互动， 持续进行产品迭代。
最具代表性的就是苹果、小米等互联网下催生的产品模式。从贪（性价比 ）嗔（高逼格） 痴（粉丝模式） 的角度去寻找。
举一个余额宝的案例，让大家感受一下痛点的力量：
2013年6月份上线 ，5个月后 ，余额宝让名不见经传的天弘基金，从年年亏损转为资产规模国内前十；一年后，余额宝用户数破亿；两年后，余额宝的资金 规模突破7000亿元， 成为全球第二大货币基金。
余额宝的爆炸性增长，就是因为找到了一个一级痛 点：为“草根人群”量身定制的理财痛点。这个“量身定制”有两个关键因素。
第一：让“草根人群”也能享受高回报的理财服务。
余额宝的成功，是因为服务了传统金融体系中，得不到很好服务的普通人，传统金融并非不愿服务这些客户，只是成本不划算。
余额宝不仅服务“草根人群 ”，而且提供较高的回报，早期余额宝的年回报率能到5% 。
第二：简单，用户基本不需要重新学习。
初次购买的用户四步成功买入，老用户三步操作完成，操作不仅简单， 而且够快。天弘基金还在客服团队设置了三个人的客户体验师团队，他们的任务是从用户角度“找茬”和提意见。
除了余额宝自身的产品，这个团队还体验市场上的其他同类产品，作为余额宝的借鉴。余额宝解决的一个痛点就是草根人群的理财问题。对于草根人群来说他是灵活简单又有收益的海量刚需痛点。
②尖叫点法则：
雷军说：小米没有KPI，如果有，我们只有两个KPI。 第一，用户用了我们的产品是否会尖叫？第二就是用户用了我们的产品之后，是否会推荐给朋友。其实这 就是关于“产品”的标准，产品是否极致，能令用户尖叫。
尖叫点法则是基于互联网的产品战略。如何让产品会说话，而不是简单靠品牌。如何让产品尖叫，产生口碑，而不是靠营销强推。
第一步：设计流量产品，就是用产品来拉动用户流量的方式。
产品是1，营销是 0。
关于设计入门产品，也就是流量产品，在此不做详细的分解，有兴趣的朋友可以微信搜索：微观学社，关注进入到我们的后台里面进行学习。
第二步：打造超预期的口碑。
产品在互联网上能打造爆品的最关键部分，就是打造超预期的口碑。口碑就是超越用户预期。
比如说你在一星级的餐厅吃饭，享受到五星级的服务。你的体验感绝对是超预期的，绝对是有口碑的。
口碑做的最好的是海底捞。它的口碑就是它超越客户期望的服务理念。
如何让产品更具口碑性的传播属性？
第一就是让你的产品像病毒一样蔓延，让用户成为病毒携带者。
第二就是做超预期的用户体验，创造令客户感动的服务。
第三就是快速迭代更新产品 。
快速迭代就是根据用户的反馈，不断的做升级和更新。在竞争激烈的互联网时代，没有什么比迭代更新重要的，你不奔跑，就会被超越。
快速迭代也是一种试错机制，可以根据用户反馈迅速纠正、校正产品的失误。最经典的案例便是小米的橙色星期五，米柚论坛，根据用户的反馈不断的进行技术迭代和更新，成就小米的产品。
想要让产品尖叫，一定要设计具备口碑传播属性的流量产品，根据用户的反馈做出快速反应，进行迭代升级， 最后形成极致产品体验。
我们以微观学社为案例来给大家分析一下：
微观学社做的是一个线上学习，线下研习的企业教育O2O平台，我们提供会员制的学习成长服务，VIP会员每周能在线学习两节视频大课，全年至少100节，现已更新超过400集，会员只需要支付699元的年费就可以无限学习 。
同时，VIP会员每季度还能参加一次4天3夜的线下研习总裁方案班，费用最低可低至999元/次，也是超级爆的爆品。
这也就是为什么，微观在2年的时间就可以如此快速地发展的原因，已经来过我们线下课的学员，超过14000人，并且已经有从南非几内亚、澳大利亚墨尔本、日本、台湾、香港飞来进行线下课学习的企业家学员。
一个产品要想引爆市场，找到用户痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户口碑是放大器。
③传播引爆点
当我们找到了用户的痛点，设计出来了流量爆品，然后又让用户有体验的尖叫感，最后就要设计用户的传播动作，这就需要设计用户可以传播的动作。
这部分内容涉及互联式营销——4C法则的内容，内容太多，在此不做详细讨论，有兴趣的学员可以微信搜索微观学社，进入公众号进行回复，我们会给您推荐定制化的课程内容。
04
服务
当我们做了成交以后，只是客户跟我们的第一次合作，那接下来要认真做的，就是服务。服务的标准，就是要让客户产生尖叫，就是超越它的预期。
那怎么让客户产生尖叫呢？就是在和客户的接触点上，制定流程和超越用户预期的体验。
真正有效的地方，就是围绕着客户的接触点，去设计体验，去设计流程，也就意味着，如果不是客户接触点的地方，你就不需要做那么大的投入。
举个例子，比如说你坐飞机，你觉得空姐的服务很好，空姐可能会很辛苦很累，但是空姐其实并没有那么累的，空姐不是一直在服务你，而是在关键的接触点上对你进行品质服务。
第一个接触点，就是当你上飞机，空姐已经在门口等着你，跟你说欢迎登机。
第二个接触点，如果你摁呼叫铃，她一定过来找你。
第三个接触点，就是她送餐的时候，这时候如果你有什么条件，她一定会尽最大努力满足你。再往下走，就到下飞机了，她一定会在门口感谢你。所以大家就明白，其他的时间她不管你，她就坐在她的位置上休息，这就叫客户接触点。
从上面这个空姐服务的案例中，我们就可以看到一个规律，将三大要素串联在了一起：
1、首先是流程先上的关键时间；
2、其次是提供服务的关键人物；
3、最后是在关键时间上，由关键人物执行的关键事件，就是这三大要素，将超越用户预期的服务带给客户。
因此，在我们的公司里面，如何来改造我们的服务呢，大家就记住一张表，叫作MOT，就是由关键时间、关键人物、关键事件构成的服务流程表，只要你能够在公司将这个表细致地，有品质地打磨出来，一定能够给用户带来尖叫的服务。
05
追销
接下终于到了最后一步，那就是：追销，追销其实就是复购。复购里面大家要记住的两个关键。
追销关键点一：用户的终身价值
你先得让你的员工理解，你为什么要对客户好？你为什么要不断地要维护你的客户，服务你的客户？因为客户都是有终身价值的。
举一个很简单的例子，如果我们一个客户买了一个699的vip，我们就认为结束了，我们再也不管了，那么这个客户就699块钱。
可是他买了699，他之后还可能买3980呢，买了3980他还可能买26.8万呢，买了26.8万，他还可能买100万呢，所以这个客户的终身价值，有可能有几百万，甚至几千万。
微观学社发展两年多的时间，最多投资的客户，已经投资了400万，而当时成交这个客户的员工，从这个客户身上所赚取的收入，那也是相当高了。
因此你要给员工打造一种理念，这种理念就是用户终身价值，我们用另外一个形象的词来形容，叫做：粉丝银行。
每一个粉丝都是企业的一家银行，那你就要好好的对待这家银行了，他就会层出不穷，因为客户数据库等于企业金库嘛。
追销关键点二：产品链漏斗
你的客户之所以会在你这里重复消费，是因为你们家有一个产品链漏斗。
一个用户最开始从低门槛进来，然后每一次你的服务都让他感到满意，他就会跟你发生更深层次的关系，就这么简单。
所以你在设计产品漏斗的时候，你要做四级产品，也叫四级产品链。
四级产品链：入门产品 标准产品 利润产品 模式产品
四级产品链第一级：入门产品（爆品）
入门产品如果打爆，它就是爆品。
大家看这张图。这个倒V型最上面的就是入门产品，所以这个阶段的客流量是最大的。然后就继续往下，如果这个入门产品用户觉得OK，那有可能就有一部分漏到下面来了，下面这个阶段就叫做标准产品。
四级产品链第二级：标准产品（做批量）
这个标准产品在公司里面一定要实现一个标准，就是能够批量。所谓的批量，就是说成本是可控的。如果客户进到了这个阶段，你的利润会比入门产品要稍微高一点，再往下叫做利润产品。
四级产品链第三级：利润产品（定制化）
第三阶段，又漏了一部分客户下来，就到了利润产品。那利润产品的特点是什么？是定制化。
你如果要获取高利润，你就必须要给你的用户，提供专属的服务，这个就是定制，就像银行的钻石卡客户一样，当然你最终最好是能形成一款产品，叫模式产品。
四级产品链第四级：模式产品（商业模式）
这个模式产品就是合伙人。合伙人模式比较复杂，在这里就跟大家做一个简单的介绍，大家都听过海澜之家，知道他是卖男装的，叫作海澜之家，男人的衣柜。其实海澜之家之所以能够成为腾讯的投资对象，并不是说它卖男装赚钱，而是说海澜之家真正的是在卖模式。
包括日本的便利店品牌7-11也是一样，同样是卖可乐，卖面包，卖圆珠笔，7-11的利润怎么能够高达90%，就是因为7-11便利店买的东西只是他的入门产品，它其实是卖系统，买培训的公司。
所谓卖模式，形式上是卖合伙人，但本质上是卖系统能力，是卖赋能能力，这才是终极的产品。
关于海澜之家，7-11便利店究竟是怎样的盈利模式？什么是模式产品，模式产品又该如何设计，这方面的内容比较多，有兴趣的朋友可以来到微观学社的《互联式企业系统》总裁方案班里进行详细了解，可添加微小义微信号咨询：wgxsvv 回复“方案班”
总结一下，以这个漏斗图进行说明。
当你的入门产品的量足够大，那么你后面的产品就有机会了。比如说通过入门产品你引进来10000个用户，每一级的转化率是10%，入门产品、标准产品、利润产品和模式产品，分别赚10元、100元、1000元、10000元，最后就会形成如下的状况。
入门产品：10000×10=100000
标准产品：10000×10%×100=100000
利润产品：10000×10%×10%×1000=100000
模式产品：10000×10%×10%×10%×10000=100000
大家看一下，虽然你的入门级只收了10万块钱，但是你如果好好的做你的产品链，好好的做服务，你最终总共能收多少钱？直接可以达到40万，远远不止入门产品那么多！
所以一定要记得，员工赚入门产品的钱，公司赚利润产品的钱。
7
总结：
用创新营销五步法获取用户高额的终身价值
看完了今天的文章，相信一定对你的企业变现有所启发。我们首先要明白，老板和高管一定要能够把握住命脉性的问题，而一家企业核心的命脉问题，就是业绩，不要停下来解决问题，而是保持业绩成长。业绩治百病，有业绩就有势能，有势能就有团队。
接下来怎么做业绩，如何理解流量和变现的关系？老板们也要清楚的知道，变现是王道！
要利用我们讲的，创新营销5步法——抓潜—渗透—成交—服务—追销，这5个步骤来进行变现和服务，获取客户高额的终身价值。
抓潜：用新媒体营销和做线下资源来做引流，线上引流包括了“造船出海”和“造船出海”两种方式。
渗透：要用内容来进行渗透。
成交：用爆品进行成交，爆品三维度：痛点、尖叫点、引爆点。
服务：制定服务流程和超越预期的体验，制作MOT流程表。
追销：两大追销关键点：
1、用户的终身价值；
2、产品链。
产品链分为四级产品链：
入门产品+标准产品+利润产品+模式产品
洋洋洒洒1万字，希望这篇文章，能够给您带来系统性的启发！
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