作为老牌保健品企业的广东太阳神集团于1988年在东莞成立，这家以生产、销售保健食品、食品和药品为主的企业曾经一度占领过半保健品市场份额。2007年2月太阳神集团成为我国第16家获得直销牌照的企业，从传统意义上的保健品行业营销到开启直销模式后，太阳神集团豪华转身为广东乃至全国领先的直销企业。
成立30年的太阳神集团曾提出要在2019年实现100亿规模的销售收入，在如今老牌直销企业纷纷业绩下滑的大潮之下，太阳神的目标是不是显得有些不接地气？产品多元化的太阳神集团又能靠哪些具有核心竞争力的明星产品占据市场份额完成目标呢？开展直销业务十余年来屡陷“传销”疑云，而这又是一座压在太阳神百亿目标上的一座大山。
老牌直销企业业绩堪忧 行业发展不确定性增加
2018年8月8日，太阳神集团召开成立30周年庆典，就在2015年，太阳神集团提出“三五规划”，计划以每年30%~35%的增长速度推进业务发展，到2019年，实现年度销售规模100亿元。
根据第三方数据研究机构海伦国际直销研究中心发布的《2017年中国直销企业业绩报告》显示，太阳神集团2017年业绩为21亿元，相比2016年的28亿同比下降了25％，对于2019年的百亿目标，不知道太阳神集团是否能够按时完成呢？
不只是太阳神集团，在整个直销行业中，老牌的直销企业纷纷面临业绩大幅下滑的趋势，据资料显示，在2017年，拿到直销牌照的企业中有13家出现了负增长，相比2016年的12家有所增加。在这13家业绩下降的企业中，包括安利、完美、康宝莱、如新、太阳神以及金日等。
与此成鲜明对比的是，除去这13家直销企业的业绩出现下滑，有27家企业的业绩保持着增长态势，整个直销行业仍在飞速发展。根据商务部直销行业信息管理系统数据统计显示，截至2018年1月26日，我国共有90家企业正式获得直销经营许可证。其中，参与统计的63家企业在2017年合共取得了1964.43亿元的业绩。由于克缇、康恩贝、双迪等一众直销企业的业绩目前暂未计算在内，如果算上这些没有统计在内的企业业绩，2017年中国直销企业总体业绩有望达到2100亿元。
行业的规模在不断增长，老牌直销企业却分不到蛋糕，反而被挤占份额，出现业绩大幅下滑，销售收入逐年减少的窘迫境况。与此同时，直销行业发展的不确定性也一直在增加，各大直销企业的竞争策略和销售模式都在不断改变，盲目跟随市场的变化而没有注意到产品的核心竞争力才是制胜行业的最佳武器。
产品多元化稀释企业拳头产品
下滑的销售业绩只是太阳神集团需要解决的一个问题，此外，屡陷“传销”疑云也让其在消费者心中的口碑总感觉差了那么一点，面对企业的百亿销售目标，同时在不确定性增加的行业环境下，各大直销企业的你争我夺又要靠什么来立足以后更为长久的发展呢？当然，产品才是直销企业，也是太阳神的核心竞争力，这其中的拳头产品更是企业面对市场和消费者的试金石。
据有关资料显示，太阳神集团以生产和销售保健品、食品及药品为主。其生产的保健产品涵盖卫生部指定的27个保健功能，其中保健食品53个品种，食品59个品种；传统功能饮料8个品种；药品系列7个品种；化妆品产品洗涤、膏霜类115个品种等。
面对如此众多的产品，不只让消费者看花眼，也让市场和消费者对于太阳神集团打造的“明星产品”提出要求。在众多产品之中，生物健口服液和猴头菇系列算是其中的“明星产品”，然而这样一款保健口服液在现今市场上的知名度和口碑已经远远不如其生产的90年代。
据中国消费网资料显示，1990年4月，“太阳神口服液”被评为第十一届亚运会中国代表团专用运动补剂，1990年运动营养金奖。1994年，“太阳神生物健口服液”、“太阳神矿泉水”被评定为第十二届亚运会中国体育代表团专用运动补剂及专用运动饮料。作为保健类的产品，被指定于运动员的专用运动补剂，足以证明在当时社会和市场对于太阳神生物健口服液这一系列产品的认可。
产品愈发多元化的今天，市场上的同类保健口服液也层出不穷，竞争白热化的环境下太阳神的“明星产品”似乎已经活在了消费者的童年。记者在豆瓣上看到一个小组讨论帖，题为“有没有小时候喝过太阳神口服液的”，有上百人在帖子里回复喝过太阳神的口服液，但几乎都是表述为“记得小时候喝过”。很多人还表达了对其产品功效的正面积极评价。
在拳头产品没有昔日的风光当下，太阳神其他产品更是缺乏知名度和口碑，没有消费者的口碑支撑和拳头产品的引领效应，大量的产品研发和投入只是让产品愈发多元化的太阳神集团慢慢稀释掉其拳头产品。
据中国经营报报道，在食品饮料行业战略定位专家徐雄俊看来，太阳神如果想实现100亿元的销售规模，关键要有自己的尖刀产品，“而太阳神由于产品多元化，稀释了它的拳头产品。”
直销十余年屡陷“传销”疑云
开展直销业务十余年来，太阳神集团总能扯上与“传销”有关的负面消息。对于这家做保健品为主的企业来说，要是摊上“洗脑坑老”的恶名，这是企业的信誉完全不能承受的。 据信息时报报道，2017年8月，备受社会关注的“太阳神传销案”在广东省东莞市第二人民法院一审宣判：周建成、卢玉票、廖小飞、黄群津、梁凤清、封承钊、陈桂银、张世华、李子强、覃正财因组织、领导传销活动，被判处一年六个月到二年三个月不等的有期徒刑，并处罚金。
2016年10月12日，据第一直销网报道，塘厦警方成功捣毁一个以推销“太阳神”保健品为名义的传销犯罪组织，捣毁传销窝点7个，现场抓获黄某等涉案人员 68名，缴获太阳神产品、产品宣传单、书籍、笔记本等传销用品一批。
2013年6月， 太阳神济南地区的经销商有“入门先消费”等行为。若想成为太阳神的代理商，需要先消费一定金额的产品，以及交纳一定的“入门费”。
2012年5月，据中国经济网报道，继隆力奇陷入传销舆论漩涡之后，直销行业再次传出消息：由于涉嫌违法直销，最近太阳神等直销企业的专卖店被广东怀集县工商部门调查。怀集是广东肇庆下属的欠发达山区县，曾经是传销活跃的地区，经过政府的严打，一度销声匿迹。然而，最近一些直销企业却“悄悄”将业务网点拓展到这里。据工商部门排查，当地共发现销售直销产品的商店15间，分布在全县5个乡镇，其中太阳神4间。
一方面是太阳神经销商自身存在违法的问题，另一方面是不良团伙以太阳神的名义行非法之实，针对不法犯罪分子冒用太阳神名义的行为，太阳神公司采取的主要措施是与公安部门联合来打击，然而对自身经销商的监管不力和对销售渠道的把控不严都会导致上述两个方面的问题，这些都透露了太阳神集团自身运营体制的缺陷和漏洞。
中国食品商务研究院研究员朱丹蓬在接受《北京商报》采访时曾表示，近年来，太阳神在直销和传销间摆动。“虽然不是企业行为，但有些团队的运作手法很像传销，如果发生公安查处事件，整个营销体系就会崩塌。”
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