自08年成立，从信息服务平台演变为家装企业的土巴兔，可谓是走过了互联网的腥风血雨。随着家装市场洗牌速度加快，土巴兔慢慢占领了龙头。
8月土巴兔递交招股书开始，标志着其进军资金市场的步伐加快。但近4个月来20位高管离职，包括财务副总裁李源、营销副总裁杨璐等人，不免让人猜测土巴兔究竟发生了什么。
在17年营收已经达到8.81亿元的土巴兔，在18年上半年营收却仅有2.7亿元。按照整个行业统计，土巴兔今年收入预计将整体下滑40%。
土巴兔的收入主要来自线上平台业务、家装承包业务两个板块。线上平台业务就是提供家装装修建议，佣金与广告收入，这部分利润较高。家装承包就是传统的提供装修材料和承包施工，这部分利润仅有30%左右。
家装行业线上变现速度快，但线下施工装修就存在周期长的问题。同时由于整个地域分布广泛，很难有企业能够兼顾到全国的发展。
这也是为何拥有四万亿的家装市场，却迟迟难有真正龙头企业独树一帜。17年土巴兔的GMV仅有572亿元，占行业总产值不到2%。而在餐饮等其他行业，已经高达10%的渗透率。
按照土巴兔扩张策略，主要依靠的是人力推广。一家一家的与装修公司谈判，不仅费时也费力。当然从企业建设上看，这是一个稳扎稳打的方法。
目前土巴兔头号竞争对手是齐家网，对方依靠的是吞并策略。双方虽然扩张理念不同，但经营策略主要依靠还是自营业务。不过由于无合适赢利点，双方最近两年也在减少这方面的比重。
对于互联网企业，最经不起的就是“消耗”。相似的运营模式与资本扩张的思维，都降低了成功的可能性。即便能够抢占到市场，稍有不慎就会被取代。
在互联网风口红利减少的16年，家装企业已经历过一轮洗牌。截止到18年上半年，就有超100家家装企业倒闭。对于盈利点不明的家装行业，这无疑是给土巴兔一记警醒。
加之与齐家网的“烧钱大战”仍将继续，双方在设计、生产、安装等环节都出现了碰撞火花，这些都是竞争的核心重点。
如果土巴兔此次上市成功，那么在短时间内资金能够得以缓和。毕竟齐家网早就已经实现上市，并且在18年上半年取得不错的成绩，这些都是土巴兔竞争压力所在。
不过参照齐家网上市就破发的情况，土巴兔不免也会遭受相同待遇。尤其是上半年的经营成果不佳，破发的情况也是在所难免。
互联网企业的发展，经历了太多的磨难。市场的厮杀，看似都是没有尽头的。而这或许就是大浪淘沙，最后留下，才能是真正引领行业发展的企业。
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