毕老师的老师
生鲜类电商，真正的出路是要做好两个方面：
1、渠道铺设
2、产品质量
渠道铺设的意思是什么？就是让用户能更近距离的看到生鲜产品，并且保证配送的时效性。
产品质量毋庸置疑，生鲜类嘛，一定是越新鲜越好。
最近比较火热的生鲜电商就是马爸爸的盒马鲜生。
为什么盒马鲜生会这么火呢？首先，盒马鲜生拥有优质的供应链，他们的生鲜不但新鲜而且价格便宜。其次，盒马鲜生的配送非常迅速，3公里内30分钟即可送达。最后，盒马鲜生是免加工费的（促销期），要知道很多地方的生鲜加工都要收取加工费。
所以，参照盒马鲜生，就可以明白，渠道铺设和产品质量才是用户最看重的，做好这两点，很容易会做起来。
数据蛇
生鲜电商，要想做好，一是品质体验要好，二是付出的成本要低。如何来权衡二者之间的关系，将是对生鲜电商团队运营者的考验。因此，按理来说，以销定采的社区团购模式是最好的模式。
但社区团购模式，一是要解决供应链，一是要找到优质的团长。说白了，就是要搭建起供货商和销售渠道之间的桥梁，如何让生鲜产品快速高效地送到消费者手中，这本身就是一种考验。
现在的社区团购，在销售端，就是团长，要么是宝妈，要么就是社区店。但是要解决流量问题，理论上是社区店自带流量，但社区店的投入和产出，他们来做团长，是否算得过账，还有如何平衡线上和线下的生意以及人力投入，都是需要权衡的问题。当然，这肯定能够解决的，无非就是人才的问题。但至少有一点，社区店解决了流量问题。宝妈没有流量，必定做不大，做不起来。
所以，自带流量的连锁超市，连锁便利店，在保持传统销售渠道和产品的同时，再植入社区团购模式，再单独开辟适合社区团购的供应链体系，无疑走得更远。
这其实就是社区新零售。是盒马的模式。可盒马的短板在于她和腾讯是竞争关系。不采用社区团购模式惯用又好用的小程序，而不得已用APP，还有不能借助微信生态做传播和交易，就很难做大。
好了。我是舒雍，中国生鲜行业知名自媒体，舒雍会千人收费社群操盘手，宝妈互助团团长，感谢大家的阅读。如果你有生鲜行业的什么营销问题，可以关注我，私聊我。
舒雍会
生鲜电商的未来理应在线下，在社区。线上所占比重也有，但不是很多。
目前国内的物流业虽说发展迅速，但是很多年龄稍微大点的根本就不上网，买海鲜蔬菜什么的基本都在线下实体店。比如你今天想做一道红烧鱼，你一定会先去市场上挑挑拣拣，当天选好之后就开始下厨做了，不可能再从网上下单，然后到货后再做，可能货品到了，也没兴趣做了，当时想做这道菜一定是临时也有时间想做这道菜的。
实体店应该开到那个地方，高端社区门口首选，或者海鲜店扎堆比较多的地方。
就近挑选，如果网上一斤15元，我线下实体店一斤卖18元，海鲜市场一斤16元，批发价13-14元，我相信很多人选择就近的实体店，平时在做好优惠，比如接近一月左右将要过期的产品14元一斤处理等，都是很不错的手段。这个根据自己的实际情况，平时上班比较忙没有时间做饭，一般周末时间充裕，可以在周末集中做促销活动。
社区用心做好了就能够吃一辈子。
威威雪松
新零售的本质是提升效率，但不是再造一个超市和便利店。因为单就生鲜产品看，高损耗、高配送成本、非标是其特点，同时对新鲜和品类多寡有要求。一直以来做的比较好的是社区店。原因是近，最大程度靠近了用户，也了解了小区居民的消费特点。阿里推行新零售的原因在于线上流量红利消失，需要从线下获取新鲜的、低成本的流量。生鲜是高频的快销品，购买人群有很多是老年人，这些人也是线上抓不到的人群。盒马的意义在于线下为线上导流，必须下载APP在线上支付、开辟餐饮区、充分利用新技术都是为了把线下流量导到线上。包括3公里、30分钟配送既降低了成本（可用普通物流代替高成本的冷链物流），又提升了消费体验。盒马可谓是拥有线下触点的生鲜电商，如果只做线下不仅坪效有极限，也不符合阿里获取新流量的战略，毕竟它是流量消耗型的模式。新零售能否成功还需时间验证，盒马仍需努力。
曼盛纪柯言
生鲜电商的出路是O2O+B2B。
中国人对生鲜的亲近感是与身俱来的，是农业文明的痕迹。中产崛起，生鲜首先受益。
生鲜的交付最佳形态是O2O，线上线下结合，自提和到家相结合。
供应链的问题最大，因为农民种植规模小，传统生鲜渠道只适合低端产品。
现在正崛起一类农业服务商，他们有对农民的规模化服务能力，也有品控能力。所以，基于农业服务商和生鲜零售平台链接的B2B，才能支持生鲜电商的O2O。
