雷軍和董明珠的5年10億“大賭局”，誰將是贏家？
2012年馬雲與王健林打賭1億元；2013年經濟年度人物董明珠和雷軍又賭上了10億；
不管是央視的策劃節目需要，還是確實如此，不得不引發思考的是：互聯網和移動互聯時代已經勢不可擋！
2013年，小米300億；2014年，小米銷售額接近700億元人民幣······2017年，小米銷售額破1000億，截止2018年9月30日，小米總營收為1305億元；
而另一邊，做了20多年空調的董明珠，帶領格力專注空調行業，2013年銷售額1000多億······2018年前三季度，格力銷售額1487億元。
前三季度，小米和格力差距182億元。
雷軍和董明珠的10億賭局，看似董小姐馬上要獲勝了，但最終小米和雷軍也不是輸家。
小米5年1400億目標毫無懸念的完成（華為去年完成6000億銷售額，手機業務保守估計2000億），其實，很多時候，互聯網和傳統還真的很難區分了，傳統企業需要互聯網的技術和工具，互聯網企業也需要向傳統領域、傳統渠道滲透和延伸，總體是融合的趨勢。
上半年，我寫了一篇文章《30年的娃哈哈500億、5年的小米1000億——問題只有一個，時代不同了！》很多人給我留言說，不能這麼比較。
我哪裡是簡單比較，分明我想說的是：沒有傳統企業，只有傳統思想。你總要把自己看成是傳統的工業化思維的企業，那你只能等著衰退！
我寫過一篇文章，《娃哈哈的問題只有一個》，文章從戰略、管理、過程、營銷、品牌五個方面詳盡闡述了被很多專家、學者、行業人士認定為娃哈哈存在的似是而非的問題，分析完之後，我們會發現：其實，這些都不是問題，或者是偽問題。
文章最後得出一個結論，唯一問題是娃哈哈的產品出了問題。出在哪裡？用喬布斯的話說：是產品不再性感。
這是去年我的診斷和論斷，當時也獲得了很多人的點贊，因為在當時，邏輯很簡單，事實很充分，互聯網思維：用戶第一，極致產品。
一年過去了，這個時候我才真正的意識到，娃哈哈等企業所面臨的問題，不是娃哈哈等企業本身的問題，也不是他們所能解決的，這是一個時代發展一定要碰到的問題，如格力，如加多寶，如中國千千萬萬的傳統企業一樣，在一個新物種面前，30年的功力，可能一瞬間失去了力量，變得不堪一擊。
董明珠和雷軍的10億賭局，小米不到5年就實現了1000億的銷售；王健林和馬雲1億的賭局，馬雲應該可以笑到最後，因為這是互聯網的大趨勢，任何人都無法阻擋歷史的車輪滾滾向前，唯一要做的，就是跟上，順應，抓住！
不是雷軍強於這些大佬多少，是因為，時代不同了。
時代不同了！
你還在打廣告，找渠道，做傳播。這是20年前娃哈哈們乾的事情，你還在做，那只有每年下滑。很多人其實很不贊同我的比較，我在原創文章《茅臺20年銷售3800億，華為2017銷售額6000億，有何啟示？》這篇文章發出來之後，也是譭譽參半，大多數人也說不能這麼比較。
我只想說，沒有傳統產業，只有傳統思維！
傳統產業20年，30年，新興產業只要5年，8年，你可懂其中的緣由和道理？你總把自己當成傳統難道不是自我設限，什麼是互聯網思維？除了產品，還有用戶，還有平臺，還可以跨界融合，是需要好好想想！
所謂互聯網就是升維思考，降維打擊。
互聯網和實體經濟不是對立的。
一段時間以來，互聯網和實業竟成了一對“死敵”，水火難容，真是扼腕嘆息、令人歎為觀止。
過去三年，也是互聯網風生水起，席捲一切的時候。O2O、大眾創業，萬眾創新，互聯網新經濟，好不熱鬧。但瘋狂過去之後，你看到的O2O項目有幾個是成功的？
我們要轉型，轉到哪裡，怎麼轉？傳統企業簡單的向互聯網轉；互聯網企業盲目向傳統線下延伸？但我們所看到的基本都是不成功的案例。
為什麼？那是因為你放棄了你擁有的核心優勢，而去做一件你並不擅長的事情，這麼做，不失敗才怪。
盲目創業，每天叫著要創新，又做成了什麼事情呢？
我還是那句話：創業和創新不是靠幾個大學生和普通大眾就能做成的，創業，需要的是一種企業家精神，大學生能做到嗎；創新，需要一種持續的有組織的努力，大眾又怎能做到？
大的方面，宏觀經濟，我也說不上來，我認為，企業是要好好想想了，要回歸到實業的層面，不要一整天想著去搞資本運作和一些虛頭巴腦的東西，回顧實體和實業才是根本的出路。
所謂轉型，本質是互聯網和實體經濟融合。
沒有哪一個公司從傳統業務轉型到只做互聯網業務的，轉型一定是思想的轉變，可以用更新的方式和工具進行業務的開發和客戶關係的維護，其本質還是創造價值，滿足客戶的需求，也就是說，營銷的本質和商業的本質還是沒有變化的，變的只是工具和方法。
又一次去西南一個城市出差，聽到一位地方基層官員的話，他的觀點是，儘管電商和互聯網對傳統的經濟和實體經濟形成了很大的威脅，但從另外一方面也在促使實體經濟的轉型和升級，倒逼傳統經濟去變革，互聯網然衝擊了很多實體，但也創生了更多的市場機會和就業。他認為，未來一定是實體經濟的虛擬化、數字化和互聯網化，相互的融合和促進。這些意見竟然出自一些地方官員之口，令我大感意外。
迴歸實業是踏踏實實做事
少玩一些概念和虛頭巴腦的東西，多一些專注和堅持。格力堅持20多年聚焦空調，掌握核心技術，單品類年銷售額破1000億，做成世界第一，很了不起。“讓世界愛上中國造”這句話也充滿了自信和霸氣。
同樣材料，我們做的東西比別人差，同樣價錢，我們做的還是比別人差。有個做貿易的朋友跟我說：同樣的東西，一眼就看出是進口還是國產的。他悠悠的說：中國人就是太聰明。
為什麼我們的東西做不好？我們該好好想一想了。
無非就是偷工減料，摻雜使假唄。每天想著怎麼去掙點快錢，哪還有心思研究技術和產品，機會主義永遠都在尋找下一個目標。
迴歸實業不是在原地
我認為，迴歸一定是在更高的層面重新開始，而不是在原地談問題、談解決辦法。對於宏觀層面的政策、稅收、環保等，我也不是經濟學家或國家職能部門的管理者，我無可奉告。
我只能就微觀的問題談一點看法。
迴歸營銷的本質。營銷，簡單的說，就是滿足客戶需求，同時達成企業目標。同時，市場營銷是企業通過交換，滿足自身需求的過程。企業存在的價值，在於企業提供的產品能滿足別人的需求，雙方願意交換。所以需求是營銷的基礎，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可，營銷管理的過程實際上就是“需求管理”的過程。
要從消費者的角度或者客戶角度出發，解決問題，創造價值。
迴歸產品的原點。產品是基礎也是根本，物理層面的產品是功能、性能、性價比，是最外在的東西；價值層面的產品，是痛點，是問題的解決方案，例如：一瓶水，解決了口渴的問題；最後是精神層面的產品，也就是除了以上兩個方面，還能給消費者帶來什麼？一絲放鬆、一種享受、一份安靜、一些榮耀······這就是產品的精神內涵。
隨著生活品質的提升，人們消費一種產品，除了購買功能之外，還需要購買價值，有時候，還要一些精神的享受。我想這應該是時代發展的需要，是一種趨勢，更是未來。
迴歸人性的光輝。褚橙是人格化的，是褚時健的人生起落數十年的勵志精神；錘子科技也是人格化的，羅永浩的死磕、工匠精神，永不服輸的鬥志。我認可錘子手機作為一個情懷的代表，因為在目前這個社會和消費群中，這樣的東西太缺乏了，我其實並不是支持老羅，而是支持像這裡群體的思維和思想。
理想和現實的距離，就是產品和品牌創新施展的空間，消費者或者用戶並不是需要一個完美的產品，但需要一個完美、人格化、真實的感覺，這種感覺就是品牌人格化的信仰和崇拜，也可以稱之為品牌終極“關懷”。
營銷“終極”的目標就是把握人性，讓營銷閃耀人性的光輝。
新經濟是線上線下的融合，更是實體經濟的迴歸！
格力專空調行業，20多年做到1400多億，小米八年，做到1400億，不管怎麼說，從效率和效果來看，都算取得了勝利。
當然，格力和董小姐也是中國製造的驕傲，我也非常贊同鐵娘子董明珠為自己企業代言，做企業最大的超級IP。
從根本上說，雷軍和小米、董明珠和格力，沒有輸家，絕對的雙贏！
觀點：深知精準營銷創始人、CEO 蔣軍
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