董明珠 雷軍的懟人風格與懟術

雷軍的小米, 董明珠的格力都是中國企業成功的楷模,其本人也是企業界著名的懟人能手


董明珠 雷軍的懟人風格與懟術


雷軍善長在同業的產品競爭中懟人。以達到產品宣傳之目的,其中在360與金山的殺毒軟件的競爭中與周鴻禕互懟。在手機業與360、華為手機的懟人。與董明珠在小米格力兩種模式孰優孰劣的互懟。

雷軍與360兩次巔峰之爭


董明珠 雷軍的懟人風格與懟術


中國互聯網的第一陣營中,雷軍與周鴻禕是屬同省的湖北兄弟

雷軍比周鴻禕大一歲,從武大本科畢業後便加盟了金山軟件。聰明勤奮的的雷軍,很快就當上了金山軟件的總經理,是當時IT界的超級偶像。而周鴻禕是在西安交大讀完研究生後,來到了方正集團任職程序員。雷軍與周鴻禕的妻子都在方正集團工作,且二人是很要好的同事,周鴻禕便通過這層關係在飯局上與雷軍正式結識。

殺毒之戰


董明珠 雷軍的懟人風格與懟術


360免費殺毒的橫空出世,直接導致了與金山殺毒軟件的第一次正面交鋒。雷軍親自領兵出馬迎戰,強勢推出金山衛士,向360安全衛士反擊。360突然宣佈安全衛士與金山網盾“不兼容”,周鴻禕連發42條微博揭露與金山的恩怨,雙方的爭鬥就此爆發。金山就微博事件起訴了周鴻禕,並要求賠款道歉。雷軍在重掌金山後,宣佈金山毒霸全面免費,揭露360竊取用戶隱私的問題,雷軍與周鴻禕的雙方的爭鬥出招皆狠,毫不留情,日趨白熱化。只可惜最後是金山殺毒惜敗給360,周鴻禕滅雅虎、勝金山,開啟了中國互聯網殺毒的免費時代,從此威名遠揚!

手機之戰


董明珠 雷軍的懟人風格與懟術


雷軍在互聯網投資佈局多年,親手組建了一支由YY、迅雷、UC、凡客等知名公司構成的雷家軍互聯網兵團。之後雷軍華麗轉身,締造小米奇蹟,變身雷布斯互聯網英雄。周鴻禕的360同時也邁向巔峰,安全衛士、殺毒、瀏覽器三管齊下,360的用戶獲得了海量增長,並完成了在納斯達克的成功上市。正當雷軍的小米手機火爆之時,周鴻禕的360智能手機也漸漸浮出水面。由於360特供機的營銷模式與小米的模式及其類似,二人之間的又一場你死我活的爭鬥爆發了。周鴻禕譴責米粉利用火災現場、被炸傷的嬰兒圖片抹黑360手機的圖片在網上廣泛流傳,疑似是米粉對360方面此前攻擊的報復,雷軍則否認是米粉所為。周鴻禕不依不饒,直接向雷軍宣戰當面對質,遭到雷軍的嚴厲拒絕。此後,雷軍的小米手機一路青雲直上,銷量位於中國手機市場前三甲,紅米手機榮獲國民手機之殊榮。周鴻禕的360特供機,不得不接受高調登場卻慘淡收場的現實,黯然身退了。

雷軍與董明珠的小米格力兩種模式孰優孰劣


董明珠 雷軍的懟人風格與懟術


5年前的12月12日,第14屆中國經濟年度人物頒獎典禮上,作為年度人物的雷軍與董明珠,針對小米與格力兩種模式孰優孰劣做出賭約:雷軍提出5年之內小米的營業額如果超過格力,董明珠輸給他1元錢。不甘示弱的董明珠卻表示1塊錢不要再提,要賭就賭10個億,天價賭約由此而起。

5年賭約今日到期,這場世紀之約的勝負似乎已見分曉。從兩家公司已公佈的三季報,我們可以看出一些趨勢。2018年前三季度,格力營收1500.5億元,同比增長約34%;小米營收為1304.94億元,同比增長64.1%。假設小米和格力都能保持前三季度的營收增速,那小米全年營收將約為1900億元,格力約為2000億元。照此來看,董明珠的贏面更大。

對此,12月2日,2018中國企業領袖年會期間,格力電器董明珠在接受採訪時表示,這場賭局格力基本勝出,格力2018年營業額超過2000億元。

不過,即便是小米今年沒有超越格力,按照目前的增長速度,趕超只是時間問題。2013年時,小米創辦剛滿3年,年營收300多億元,而格力電器已有23年曆史,年營收為1200多億元。格力是小米的4倍,兩者相差900億,相當於3個小米。以2017年的成績與2013年對比,小米的營收增長了3.6倍,格力只增長了1.24倍。如果從增長率看小米幾乎是碾壓的。

雷軍與華為的手機懟人


董明珠 雷軍的懟人風格與懟術


近年來,在小米手機的新品發佈上,雷軍常常是親自上陣。明裡暗裡與華為互懟。

近日,雷軍更是大發雷霆。

1月9日晚間雷軍發微博解釋為何在紅米Redmi發佈會上怒懟友商,雷軍表示,過去我一直提醒自己,要忍,但忍無可忍!Redmi發佈會,放縱了一把,希望大家理解!

雷軍又延續了其一貫的“懟人”風格。針對榮耀副總裁熊軍民此前評價紅米獨立“與小米競爭早已結束,榮耀遙遙領先”的言論,雷軍回應稱,友商在模仿小米做性價比,性價比和友商無關,“這些天友商頻表態,這說明友商急了,我跟同事說我們也要回應,於是我們回應了‘生死看淡,不服就幹’。”

在發佈會現場,雷軍多次強調歡迎友商來死磕,稱其買了一堆友商手機在研究,拿過來發現真的不經打。“(手機)品質一定要全面超越友商。2018年小米內部召開了245次質量討論會。”雷軍稱,而紅米Note7 採用18個月質保,“會再次改變這個行業。”

“我以前挺悠著的,本質上都相安無事,友商的子品牌懟了我5年時間。我在創辦小米之前,我是華為的鐵桿粉絲。但從創辦小米以來,他們怎麼Low怎麼來”,雷軍提到,在產品上歡迎友商進行全面比較,不要進行單項比較,自己不會挑起戰爭,但不怕戰爭。

媒體:這次採訪一直提到友商,同時發佈會一開始就提到了友商的企業,你怎麼看待友商?

雷軍:不是,主要是友商的態度把我弄急了,他們出了一堆的稿子看了我挺煩,又給我出4800萬像素,別科普了,我自己科普算了,我幫他們科普一下,就是沒貨了,大家都在圈子裡混。真的再跟我急了,我就科普技術缺陷。所以那天真的給我弄急了,生死看淡,不服就幹,有本事就幹嘛。還有你是不是真正的性價比,我是真的買了兩款手機的,真的學習了一下。如果大家想學習,我們可以現場比一下,不怕,就拿來比一下,不要渲染圖。

我以前悠著的。本質上大家都相安無事,最近友商子品牌懟了我五年時間,我從來沒有回應過。其實在辦小米之前,我是華為的鐵桿粉絲,我也多次跟任正非說國產廠商要團結,槍口抬高一尺,後來友商分出來一個子品牌,從誕生之日就是怎麼low怎麼來,我都沒有回應過。大家有目共睹,可以把過去五年的黑歷史全部翻出來。今天主要是第一,我們請來了一個大將,搞了一個Redmi,又給我搞幾篇文章,他要科普,反正是個人都會急的。所以,我們就決定不服就幹,認真做好產品,死磕回去,教一教對手什麼叫性價比

董明珠的懟人:面廣眾多,嘴不饒人,姿態強硬,往往引起國內軒然大波

金融論壇——懟寶

近日在海南舉辦的博鰲亞洲金融論壇上,一頭栗色捲髮的格力電器董事長董明珠接受了鳳凰網財經的專訪。她語調激昂,侃侃而談,不時溢出笑意,但談到寶能時,她收斂神情說道:“寶能傷害過格力。”2016年,她曾公開怒斥“偷襲”格力的寶能董事長姚振華為“破壞實業的千古罪人”。


董明珠 雷軍的懟人風格與懟術


她向來嘴不饒人,姿態強硬。談到對手美的,她說:“空調領域我是世界老大,他算老幾?”對於和雷軍的“十億賭局”,她也大手一揮:“到那天就請國家審計來給雙方企業進行清晰的審計。”

董明珠愛懟人已經不是秘密了,從雷軍到賈躍亭,連親哥也不能倖免。上《魯豫有約大咖一日行》節目時,她就當著魯豫的面嚴厲訓斥下屬,喊道:“能不能給點飯給老子吃?”

空調本行——懟美的

對於自己的空調本行,董明珠更是牛氣沖天。

對手美的發佈的2017年度業績報告時顯示,其營收首次突破2000億,在空調領域實現了40%的增長。對此,董明珠回應:“它根本不是對手,如果我把它視為我的對手,我覺得我很悲哀。”董明珠表示,格力的對手只有自己,“空調領域我是世界老大,它算老幾?”


董明珠 雷軍的懟人風格與懟術


格力手機——懟華為

軍手機市場後,董明珠曾放豪言,稱華為做第一,格力手機就要做第二。在格力電器2016年年度股東大會上,她說:“我們的手機,網上有人說沒有成功。你怎麼知道我沒成功,華為賣老大,我就賣老二嘛。但(具體)什麼時間(實現),你為什麼對我這麼苛刻要求,今天說的明天就要做到,那我又不是神仙,有本事你來做。我們每一部手機都不是貼牌,每一部手機都是自己研發生產出來的。”

為股東鳴不平——懟賈躍亭

董明珠認為,企業家要做到面對社會,面對員工,面對國家都不可忘責任二字。“ 如果我們把責任二字忘了,我們就會迷失方向。”

她強調,如果一個人沒有誠信,別人幫你也只有一次。“幫賈躍亭的人太多太多了,結果他讓那麼多人失望了。”

公事公辦——懟哥哥

以前賣空調的時候,有經銷商到湖北武漢找到董明珠的哥哥,讓他幫忙拿一百萬的貨,那時正是旺季,做成這單生意,董明珠的哥哥可得兩三萬元提成。他在電話裡跟董明珠講了此事。

“我聽到後特別生氣,當時人也比較衝動,因為我整個身心投入進去,所以我哥很得意的時候,當時我就問他,我說有好處嗎,他說有,我說你不要來了,我就把電話掛了。”董明珠回憶。

她說這通電話掛完後,她和哥哥二十年沒有見面,沒有這個妹妹,這個妹妹六親不認。

控制權——再撕魏銀倉

2018年11月8日隆新能源通過法律手段對大股東魏銀倉及孫國華等人追訴其涉嫌侵佔公司利益的相關刑事案件正式立案。

2018年12月8日,銀隆新能源2018年第五次臨時股東大會審議通過相關議案,責令公司要求大股東魏銀倉及其公司限期撤回其不實言論並消除影響,否則公司保留對其不實言論採取法律行動的權利。

2018年12月12日,格力董事長董明珠在2018央視財經論壇暨中國上市公司峰會上首次正面公開回應了“銀隆變窟窿”等問題。

銀隆新能源1月9日發佈消息,稱自公司通過法律手段對大股東追訴其涉嫌侵佔公司利益金額超過10億元的消息公開以來,引起了社會各界的廣泛關注。

銀隆新能源表示,目前,公司各項經營情況一切正常,當前,大股東、原董事長魏銀倉於2018年12月從香港前往美國,原總經理孫國華已被公安部門限制出境,經核實,情況屬實。


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