抄底还是接盘?2018年红木市场解析
2018年，没有奇迹出现，红木市场依然惨淡，九金十银，丰收的季节里，红木原材料市场正在经历着寒冬。下面，就让我们去全国最大的红木原材料集散地——深圳观澜木材市场实地考察一番。
市场低迷，价跌量缩
"住千万豪宅，吃着2块钱榨菜"，这虽说是一个段子，却道出了红木原材料商家的心酸。红木家具主打高端市场，在经济下行的大环境下，主流消费群体的消费积极性普遍不高。反映到市场上的表现就是"转不动"。根据交易中心的负责人提供的信息，2018年除了在清明节前后花梨（大果紫檀）和花枝（巴里黄檀）有小批量的放货外，其余的时间市场一片惨淡，尤其在七八月份，市场更是冷却。以缅甸花梨为，福建仙游缅甸花梨经营商家已经从1000多家再度萎缩为300多家。
红木原材市场继续保持沉闷，缅甸柚木市场量价处于一个相对平稳态势;非洲市场方面：刺猬紫檀有小批量抛售迹象，染料紫檀(俗称血檀)在价格跌至谷底之后，至今仍未恢复;南美原木市场方面：军刀豆走货较慢。
国庆假期期间，红木原材市场行情温吞，商家们普遍表示甚少人来寻货问价，即使有人来，也仅是止于问价，无购买意向。目前深圳观澜大果紫檀短料统货价格7000-8000元/吨；直径20-30cm左右、长料报1.5-1.7万元/吨；直径30-40cm、长料报1.7-2.2万元/吨。奥氏黄檀直径20-30cm、长料、带白边的报1.7-1.8万元/吨；巴里黄檀短料1.3-1.4万元/吨，直径30cm左右、长料、精枋料报3.0-3.2万元/吨。市场未见亮眼行情。
"下游厂家谨慎、不备货的情绪仍旧十分浓郁。你都想象不到现在厂家是怎么买货的， 一根一根挑，如果想要20×20cm，多一点少一点的都不要。"交易中心的赵总摇着头无奈的说，"在这一情形下，红木市场谈反弹还是为时过早。"
库存挤压，周转困难
另外，面对不景气的市场行情，木材商最大的难题还是资金，虽然经营商家尚未撤职，但经营规模还在不断缩减。红木这行业进货款少则几万，高则几十万上百万的，仓库里的库存红木还有上百万，资金一方面被占用，一方面库存积压，还有一部分市场拖欠，老板手中的流动资金越来越少，很多红木老板都在银行贷款或民间借贷融资，经营成本也在加大。
各个红木老板只能强撑着，心里默默祈祷未来的行情会好起来。"从当前的融资成本来看，商家们木材一年至少要周转2-3次，才能维持正常经营或有些许盈利。但从今年的木材走货量来看，还远远达不到这一要求，因此在接下来的金九银十行情中，如果再没有突出的走货行情，预计木材商就比较难熬了，破位清仓的概率较大"赵总如是说。
商家的出路在哪里
世人青睐红木家具，不仅仅因其原材料珍稀而珍贵，更多的是它繁琐的制作工艺和承载的文化。而大多数消费者对此都不专业，甚至是不懂，加上前几年太多的炒作，泛滥的作假，令人望而却步。 如今红木家市场的日渐萧条，和一些不良商家的所作所为是不无关系的。红木市场的主要消费群体，年龄是偏大一些的，尤其是30岁以上的人，因为他们有着更深传统文化修养和历练。他们有着睿智的头脑，是不会把钱投入到这个太过混乱的市场。潜在的消费者很多，他们的需求不会消失，需要的只是一个诚信的商家，一个让人放心的平台，这也是5833导购网此类平台存在的理由。大浪淘沙，用好料、做精品好货，这样的商家才会赢得顾客的青睐而存活下来。而为了赚取暴利，以次充好，玩弄着低级恶略小把戏的商家会出局。现在也是优胜劣汰、秩序重建的好时机。诚信经营，互利共赢，市场才会稳健的运行下去。
对于消费者的建议
消费者收藏和购买时，希望不要只比对价格，因为同种款式的，用料方面也是不一样的，要先了解，看工艺。不能一味的就是要低价，那样很难达到预期的目的。红木是不可再生资源,只会越用越少，人们对红木的热情也不会消退，红木一定会在未来的某一天展现它真正的价格。而我们，只需要选对购买平台，买到精品，坐等升值。
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