累么--
瑞幸咖啡注定不是走星巴克这条路了。瑞幸咖啡是在互联网环境下产生的新品牌，和星巴克一直走线下的路数还是不同的，当然在瑞信咖啡的压力下，星巴克也开始走外卖路线了，这也是一种倒逼吧，瑞幸咖啡倒逼星巴克进步。
根据喝过瑞幸咖啡的人说，瑞幸咖啡的口感并不算好，品质自然也比不过星巴克。但是瑞幸咖啡只要把渠道铺起来，让人们习惯了它的存在，品质自然可以慢慢提升，而且花大价钱找大明星来代言，也是为了扩大品牌影响力，铺设渠道
所以瑞幸咖啡的打法在咖啡行业的确比较新颖，但是放在互联网行业并不是如此，互联网行业现在充满了热钱，靠着这样又一个出口流向各个行业，瑞幸咖啡作为具有互联网基因的产业，自然带来了这种打法，这种打法非常激进，不过如果后续走得稳当，也不失为一种好办法，能够把星巴克竞争下去
海汇观潮
喝过。瑞幸主打外卖服务就已经low了，商品重在服务与及时体验，外送直接降低了商品体验价值，具体说说槽点吧。
1.包装不如星巴克，封口交代可以被撕开，星巴克就不太容易。
2.应该标配的糖，奶，纸巾瑞幸竟然是要勾选的，一不留神，就什么都没有，一杯秃咖啡送来，上次点瑞幸馥芮白无糖，附件全选，觉得不甜后加了糖，万万没想到竟然没有搅拌棒。晃了几下杯子，想化糖，结果咖啡边缘撒出来了一些，不夸张的说星巴克是倒杯不撒，密封更胜一筹。
3.冷热咖啡星巴克是独立包装，瑞幸并没有
4.瑞幸咖啡豆没有星巴克的香醇，几乎身边人都这样评价
5.星巴克走会员，瑞幸走偏感觉像促销
瑞幸的差距还是很明显的，无论品质还是细节。怎么就赶超星巴克了呢？应该沉淀下来好好研发与学习，瑞幸虽然在品种上对应星巴克较为齐全，但是树立品牌重要的是核心竞争力，什么是核心竞争力？那就是别人拿不走，学不来的东西。还是一味模仿那终究是网红，一时风卷云涌，见光死。
墩墩杂货铺
很看好小蓝杯，价格定价合理，这个价格去买一杯茶饮可能都不够，起码喝咖啡是好过喝那些茶饮料，很多人担心瑞幸不做活动了，不做低价了就没人买了会死掉，瑞幸当然知道了，这就是瑞幸高明之处，它会一直保持这样的活动，这就是它原本的定价，只是定高一些，给个半折优惠，让消费者觉得划算，我第一次接触小蓝杯，买一赠一我记得是9月30日截止，然后我买了15送15，结果活动过后又一轮活动开始，现在继续活动。
很多人拿瑞幸和星巴克比，这根本定位就不同，星巴克70%都是几个人一起谈谈事情，各别人是拿着电脑或者玩手机，说白了大家诉求都是有个舒适的环境，真正觉得星巴克咖啡好喝，要跑去喝的人我觉得不会超过20%，瑞幸恰恰选择的是性价比，外卖厨房偏多，大多数不做堂食，这样大大降低了费用。
再说口味，我个人也认为赶不上星巴克，但是瑞幸的价格在这边，在怎么差也比肯德基，85c等强，它也是一杯还不错的咖啡。
烧钱是为了快速抢占市场，快速开店，快速建立品牌，快速建立消费习惯，这些烧完后，能否活下去，是看单店是否能自负盈亏活下去了，那么问题来了，你觉得你附近的瑞幸一天大概卖多少杯，店面多大房租多少，几个人，算算就知道了。
颖侨与荟侨
“ 瑞幸咖啡 ”非但不可能超越星巴克，还可能重复那些互联网风口企业的悲剧。咖啡是舶来品，国人本身就不怎么爱喝咖啡，他们更喜欢喝酒吃饭。
休闲环境来带动入店消费。而“ 瑞幸咖啡 ”根本就没有研究好营销策略，以为靠网络推广所谓的情怀和低价在线外送可以占领市场，未免有点太天真了。
当然一开始的风险投资项目项目都有人给钱融资，但也仅限于起步的一些融资。投资方如果看不到发展前景以后，后续资金必然会中断，届时这种低价烧钱开门店的游戏就进行不下去了。
我们希望国产品牌能够异军突起，但是，相关的服务理念必须与时俱进。
一家之言，欢迎批评指正，敬请点赞关注，顺祝工作快乐！
陆燕青
实在怀疑，一群不懂咖啡的人，可以在这么短时间内创立一个可以长久的品牌。赤裸裸的资本运作。A轮投资的人不傻，只要有B轮；B轮投资的人也不傻，只要有C轮。
华生在西澳
在星巴克已经在用户心里占有一定地位的情况下，瑞幸蓝色的logo及中国式配送，其实并没有他的竞争对手在同一纬度上做直接的对抗，而是做了差异化，再通过快取式及折扣形式迅速抢占用户心智。
小蓝杯谁不爱及鹿影logo作为瑞幸的代表色来说，蓝色对人的视觉冲击感极强，图案也十分简单能让用户快速记忆，整体扁平化的形象比较符合快速传播的基础，瑞幸蓝与星巴克绿形成了对比却又不冲突。
虽然没有完全统计过但最开始瑞幸多数是在办公写字楼附近，这也促进了瑞幸快取模式的推进。现在多数人喝咖啡其实是为了提神，尤其是午睡后下午办公的时候，犯困是很痛苦的过程。不排除还有很多人喝咖啡是享受咖啡的味道，我有个朋友是咖啡师，他在冲咖啡的时候严格要求温度、克度，甚至享受从炒豆磨豆到冲泡的过程，能体验舌尖到舌根不同的味觉变化，但对于我这种人来讲，基本是尝不出来。
而对比开在商业街购物广场居多的星巴克来讲，想要喝一杯咖啡排队没座位，甚至对于隔壁点一杯都能等上很久的喜茶来讲，瑞幸的快取抓住的部分用户的痛点，谁想在上班最困最难熬的时候等很久才能喝上一杯咖啡？所以瑞幸给了用户一个选择的理由。
再从汤唯张震两个代言人来讲，其实比较符合职场的形象，提升了瑞幸的品牌价值的同时也符合了其“专业”的形象。
其次是瑞幸的营销模式，线上+线下电梯广告朋友圈推送，有一阵子感觉满大街都是瑞幸的广告，这种抢占视线的洗脑模式，快速打破了星巴克建立许久的咖啡与绿色之间的联系。
而APP+促销，也使产品与用户之间的关系更紧密，举个例子肯德基在开通微信端，会员点餐积分的模式后也提升了一定的销量，减缓了了肯德基在高峰期点餐员忙不过来的情况，也让自己在手机里时刻抢与用户产生关联。
朋友间分享免费喝咖啡，这种模式挺常见的，饿了么美团订餐可以分享红包给朋友，自己也可以抢优惠卷，这种人拉人的模式既起到了传播的作用，又促进了用户的再次消费。瑞幸的单杯定价来讲多数是比星巴克单杯要低，排除咖啡券的鄙视链，和口感不提显然星巴克让咖啡成了一种时尚饮品被大众所接受，瑞幸的快取和促销又提高了这个人群的购买频次，如果说星巴克是在手磨冲泡和速溶之间做了个中间值，那么是否能说瑞幸利用互联网的快速传播，在中国市场上在星巴克和速溶之间做了个中间值呢。
我们再看线上点餐+线下门店+专业配送；“WBC冠军团队进行拼配”加上汤唯张震的形象，打造专业的标签；人拉人模式亲友共享优惠，那这种事谁还做过？神州，瑞幸的创始人钱治亚是神州优车集团COO，用神州验证过的营销方法来撩动星巴克教育了的用户市场。从品牌传播性来讲瑞幸品牌的快速成长不是没有理由的。
但重要的是快速成长下的弊端也逐渐显露，服务于店铺之间的差异化，过快的扩张店面管理上是否足够完善，这些都需要后续的时间证实，在烧钱做营销的同时用户体验是否能保持的住这是很重要的。
同样回到品牌传播性，我记得上一个类似的话题讨论是在梨视频融资的时候。
猩探长
1、瑞幸的店开的太快太多了，店面质量参差不齐，没有对店面做过多要求，有的就是小奶茶店的店面，这个很掉价。当然瑞幸本来也不是要想星巴克那样提供舒服的场所，主要是针对写字楼，办公区的自取或外卖服务。由于店面问题，很难高大上的跟星巴克竞争。
2、瑞幸主要是靠活动廉价吸引，按照定价也只比星巴克便宜一点点，果汁和点心类更没有比星巴克便宜多少，如果后续恢复原价，相信很多人会选择星巴克，放弃瑞幸。原先没瑞幸时，公司里比较难看到有人喝星巴克的，我以为很多人不喜欢喝咖啡，喝不了咖啡，瑞幸出现后，发现喝咖啡的人好多。
3、口味来说，瑞幸的糖浆没星巴克好（个人原先喜欢喝香草拿铁，星巴克除了尝试新品外就喝香草拿铁），瑞幸咖啡口味还行，星巴克口味太淡，像拿铁都没什么咖啡味，尤其是最近喝的星巴克真没法喝，针对现在活动的价格，相信大部分人还是能接受的。
4、瑞幸目前的优势主要是外卖方便，各办公场所直接外卖就行，非常方便。而星巴克才在最近受瑞幸的竞争才开始做外卖服务，而现在的星巴克外卖严重影响到了店面的销售，我最近一次去星巴克店里买咖啡，第一家店被告知要等30分钟...在店里完全没人等待购买的情况下等30分钟，果断选择不买，然后又去附近另外一家星巴克，店里没其他任何顾客同样被告知要等20分钟，协商能否先做我这一杯，店员果断拒绝，我也很无奈的果断放弃了。回家路上默默打开瑞幸APP下单，回到家，瑞幸也送到了...
总结一下，瑞幸还是互联网套路，一旦不搞活动，用户会减少很多。也不可能超过星巴克，星巴克的品牌不可能挑战成功，而且店面逼格，星巴克杯子文化等都是无法挑战的，但是瑞幸在细分市场还是会对星巴克造成一点的影响，这也是星巴克一直不做外卖的情况下，现在急冲冲上线外卖服务的原因。有了瑞幸，喝咖啡也能多个国内品牌选择，而不只是星巴克，costa，zoo coffee了，个人支持瑞幸。
LeapingWay
感觉瑞星不是在冲咖啡，而是在冲资本。
本身咖啡就不是一个适于外卖的产品。时间是咖啡杯的杀手。
鼯鼠之飞
我真的很好奇那些说以前都是喝星巴克，现在改喝瑞幸是真的每天都喝，还是偶尔喝一次，随便喝喝不考虑口感的？如果喝习惯了星巴克是不可能喝的下去瑞幸的，口味完全不一样好么，虽然星巴克也没有很好，但是瑞幸真的很不好喝，还不如麦当劳和711的现磨咖啡。资本玩的好，但是餐饮还是要落到品质上，不能圈一圈钱就跑了。
这个小霸王
瑞幸确定自己是做咖啡的吗？恐怕就是资本运营的幌子而已～作为一枚资深咖啡爱好者，从咖啡口感、店面体验这两个角度来看，完全不具备竞争力。一家咖啡店不好好做咖啡，能走得长远吗？
