一家新開張的高端高端美容院是如何不花一分錢，僅僅用一招就讓他在短短几個月的時間內吸引進店500多個精準客戶，併成功鎖定這些高端女性在她這裡反覆消費，更重要的是，她讓自己的生意實現了自動化導流，自動化成交和鎖定。
其實我們開實體店，開張之後大部分人唯一的就是坐等客戶上門，一個就是瘋狂的發小廣告，再一個就是幾個商家聯合做起來個活動，打折什麼的，也沒有什麼其他好方法。
很多商家始終找不到發傳單，貼小廣告，為什麼沒效果，因為傳單的都是垃圾廣告，對用戶沒有利益，只有利益才是最大的驅動力，我們為商家設計的引流產品，幫助商家提高業績都是用利益驅動。
第一步：找準美容院定位 。
羅老闆也不例外，他在當地開了一個美容院，開張之後沒有客源，也像其他商家一樣天天在大街上發傳單，貼小廣告，但始終沒有什麼效果，經過反覆的思考和推敲，最終發現瑜伽館沒有找到自己正確的位置。
羅老闆的美容院是一個在別墅裡面，環境優美，課程項目非常豐富，價格偏高。
所以，我們做任何事情都要做好定位，不做定位你就找不到自己努力的方向，像這家美容院，每天派很多人去發傳單，最後發現派的人越多，越難發出去，而且還要防著城管。
第二步：設計引流產品。
在宣傳效果沒有太大作用之後，他綜合自己美容院的特點，進行了進一步的定位，這家美容院以前是按次收費和按套餐收費，後來他就為自己的美容院設計了一張價值800元的現金卡作為美容院的引流產品，當做其他合作商家的成交手段，幫助他們做促銷。
提示：很多人不知道怎麼去設計贈品，因為贈品用好了可以引流，又可以倍增業績，但贈品設計不好，有可能前功盡棄，有關贈品怎麼設計，學習，贈品營銷的課程。
你把這800元的現金卡包裝成了半年的美容產品，把價格定位800元，規定半年內隨便來，不限次數，半年按照180天計算，一天不到5塊錢，一般在中國任何一個城市，你去美容，一天5塊錢幾乎不可能，這就給了客戶無法拒絕的你的理由。 而且我們設計完這張卡之後，我們對接到各個精準魚塘，想得到這張卡有一定門檻，所以這張卡的價值就被直接塑造起來了，來的人群都比較精準，然後我們靠後續其他相關聯的東西來成交鎖定並實現持續賺錢。
為什麼要設計半年，而不是一個月，或者一個季度，因為很多人不可能一個月兩個月就能搞定，通過這半年的時間，我們不斷跟他玩感情牌，利益牌，只要他來了就好辦，我們的成交機會多的是，這樣遠比一個月成交的要多很多，而且半年的時間不會讓客戶想象這是一個陷阱，而是實實在在的價值，很多客戶就都會珍惜。
這時候肯定有人心裡糾結，用800元做促銷，會不會成本太高，以至於不會虧錢，這裡再分析一下，瑜伽館有客人要花錢，沒客人也要花錢，這是固定成本，不可能客人沒來你就不開空調，不開燈，不發工人的工資，人來了，還是這些開支，只不過多出2瓶礦泉水，這個就不算什麼費用了。
因為開一家店，重要的成本都是固定成本，而不會運營成本，開任何店，固定成本都很高，運營成本都很低。
這裡提醒下：這裡我們設計的美容半年卡不會叫體驗卡，就是實實在在的美容半年卡，並標出價值800元，如果加上“體驗”“免費”等字樣，這個卡性質就變了，所以一定要注意細節，多了這2個字，都能看出來這是一個陷阱，來的人可能會少了一大半。
第三步：對接高端相關場所。
因為定位的重點是聚焦，把市場範圍縮小，而這家瑜伽館的目標客戶主要就是那些高收入有錢的女人，這些有錢的女人來美容院做身體，塑形，調養，皮膚，調養內分泌，或者是減肥，他們除了來美容院消費，還可能要去瑜伽館，高檔服裝店，美髮廳，化妝品，酒吧。
那麼接下來，怎麼把自己的客人和這些服裝店，瑜伽館的客人對接到我們美容院那？
於是他就拿著現金卡去找這些高檔服裝店，美髮店，瑜伽館，化妝品店去合作，找到賣服裝的老闆跟他將：你賣一套衣服1000塊錢，你就把880元的健身卡送給他，結果老闆都非常願意跟他合作，因為這個對店老闆有利，便於促進店內成交和口碑的打造。
但是如果你直接賣800元，肯定有障礙，你通過一些有價值的渠道，送800元出去，就沒有障礙了，這個案例精髓就是，把別人的利益放在自己的利益之前，先讓別人得利，這就是利益前置。
他們通過這種成交主張，找到自己的目標客戶群，找到各種可以合作的店鋪談合作，這樣就吸引來了500多人的客戶，而這家美容院所不了這麼多人，所以就採用先到先得的方式，這家美容院天天排隊預約.....
第四步：成功鎖定客戶
我們提供的800元現金卡是基礎美容，在免費體驗的過程中，我們就可以向客戶推薦:其他美容產品套餐，因為人都來這裡了，要過濾掉那些佔便宜的人就很簡單了，她天天來這裡，一個月，兩個月，你叫她做其他項目比你直接成家她更容易，最起碼信任解決了，發現你們這個服務都不錯，這個直接讓美容師來搞定，把利益+情感+指導用好，很容易成交。
你要明白這些人不在乎錢，她在乎的是你
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