燕子教練

首席投資官評論員溪梅：

正因為招來更多的人，去銷售給更多人的保險，每個人的圈子都不同，招來各種道道的人群后，在發展客戶群就比較廣泛。其實保險公司和理財公司都是一樣的。先在招聘網站上寫著各種崗位，薪資是在行業中比較高的，工作量很少，福利很多。先把你吸引過去來面試，可以說你去面試都能第二天入職的那種。一開始給你安排你應聘崗位的工作，但是慢慢的安利你做銷售，像這種保險公司理財公司不會養你這種閒人的。每天教你話術，產品知識等等。很多人為了生存不得不的去當了銷售，他們會告訴你，xxx一個月按照這樣說就能賺取xx多少多少錢。

在現在這樣的社會中，所以人都是需要保險的，指不定有什麼意外。但國內人上保險的人不算太多。購買保險還是需要有那麼一些的引導，讓對保險不瞭解的人對保險有個認知。那麼保險公司的產品就是需要這些人來給沒有上過保險的人一個引導。所以要不斷的招聘新的人員。保險公司真的一年四季都在招聘人。因為公司產品不斷的增多，引導的人要更多。

首席投資官

在保險公司，只有內勤才是公司的正式員工。而保險公司招聘的崗位大部分都是業務員，我們國家保險行業的業務員並非是保險公司的正式員工，而是保險業務代理。這些業務員沒有底薪，但有高額的提成，高者可以達到保費的40%。業務員還可以帶團隊，團隊的業務員有產出團隊LEADER可以分到佣金。因此，無論是基層業務員還是帶團隊的業務員，他們都有動力去賣出更多的保險以拿到更多的佣金。因此業務員人數等同於保險銷售金額，自然是多多益善。

業務員在上崗賣保險之前都要接受保險產品的培訓，一方面是讓業務員瞭解保險產品怎麼賣，另一方面也是講保險對於人生的種種好處，比如人生風險處處，作為家庭頂樑柱的你應該如何管理風險，培訓完之後，業務員自然對自己公司的保險產品比較認同，加上身邊一些資歷更深的業務代理的影響，一般都會先給自己和家人買上保險，然後再把親戚朋友作為業務拓展對象售賣保險。中國人對保險的認知是很粗淺的，基於人情關係肯定會優先購買親戚朋友推薦的保險產品，基本上所有的保險業務員開始的單子都是自己的家人和親戚朋友圈子貢獻的。6-8個月之後，業務員熟人圈的保險賣完了，公司會要求業務員持續拓展業務，親戚朋友之外的業務其實是不好做的，因此很多業務代理會因此而離開保險行業。能堅持下來的業務員要麼真的有做業務的天份，要麼就會走上招聘新的業務員自己做團隊長的路，這樣源源不斷的業務員招聘循環開始了，所以我們經常會看到保險公司的業務員以保險公司的名義招聘自己的業務員團隊。

因此，保險公司招人其實是在找客戶，每個應聘的業務員都是潛在的客戶，每個新業務員的家人、朋友、親戚圈子都是客戶，所以我們會看到保險公司永遠在各個渠道招聘新人。說句題外話，好的保險對於保障意外管理風險非常重要，保險行業也是朝陽產業，保險代理雖然門檻低，但是做得好的保險業務人員的收入非常可觀的，也願大家能夠認識清楚自己的特長和短板，做最適合自己的工作。

對此問題你有什麼不同的見解呢？

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無憂精英網

對於這個問題，每日經濟新聞記者朱萬平認為：

5月19日，記者曾專訪了某大型上市險企董秘。其對記者透露旗下擁有4000多個網點、130多萬名銷售人員。這意味著在13億中國人中，每1000個人就有1個人是該公司的業務員。而這對於整個保險行業還只是冰山一角。

對於業務人員，實際上，保險公司是永遠都不嫌多的。原因很簡單，一般而言，保險公司的銷售人員都是沒有底薪，或者底薪極少。因而保險公司的銷售人員的工資基本全靠業績，如果業績好，月入10萬都不成問題；而如果業績不好，甚至連基本的生活都不能保障。

由於只看業績說話，這對剛入行的新人而言是非常困難的事情，在業績的壓力下，保險新人往往從親朋好友處下手，讓父母親友甚至自己掏錢買一份保險。而等到熟人都開發完了，需要開發陌生人時，新人們又變的舉步維艱了。最終新人們只能離開保險公司。

這就導致了保險行業，在業務人員方面的流動性很大，保險公司也就需要不斷的招人；另外招人並不會給保險公司帶來很大的成本，反而可能會帶來新人的人脈資源。一個優秀的保險業務員不是那麼容易篩選和鍛煉出來的，高流動性與強壓下才有可能培養出這樣的人才。

保險公司在低成本與有可能獲取優秀員工的情況下，何樂而不為呢？

每日經濟新聞

菲凡說，這個跟行業的性質有關。

菲凡說

保險公司和安利等機構，是典型的員工即用戶，用戶即員工型的模式，產品永遠需要消費者，也就永遠需要員工。

保險公司永遠招不滿人，它聰明得很，對外可以說，這是一個人人可以賺錢的模式，這是一個大度的、對所有人開放的共富機會。

只要你努力，就沒有不賺錢，沒有不成功的。你是不是對這樣的話很熟悉。

1、招不滿的是業務員，業務員基本無底薪，這就是它永遠招不滿的秘密。

業務員要開展業務，首先自己要是公司產品是使用者，也就是說，找到一個員工，就賣出一份產品。一般保險公司的就業流程，都會讓你買保險，還會讓你把家人的保險也買了，逐漸擴展開去。

2、它是極好的宣傳方式。

我們身邊一定不缺乏做保險的朋友、親戚或舊同事，這些人除了賣保險產品之外，他還要發展下線。美其名曰，組建團隊，共同奔向發財大道。他們不說永遠要招人，他們說你是最棒的人才，你最適合做保險，你要是能做的話，以你的才幹，你的人脈，一定能造福多少人，也能順便實現財富自由什麼的。

3、沒有離開的員工，只有暫時不前進的同事。

保險公司一直在招人，它還不會主動讓人走。如果做了一段時間後，你覺得業績不理想，不努力去開拓客戶了，你也用不著辦理什麼離職手續。

你的團隊成員會跟你說，只是暫時休息一下，如果碰巧又遇到合適的人呢，你還是可以向他推薦產品的。但其實，絕大多數人到這一步，就不再能重新崛起了。

只要你認可保險的模式，總有不同的保險產品適合你，於是你也永遠在保險的道路上。

保險公司不會除名，這樣讓自己的隊伍不斷壯大，最終形成各自的非常穩固的勢力範圍。這也是為什麼，很少保險公司會關閉的原因，也很少有新保險公司成立，它必須背靠各類大樹，它有某種壟斷性，一做就是幾十年上百年的延續。

錢不那麼容易賺；產品不可能完美；用自己所在公司的產品，不會像信仰那麼牢固；這是常識，也是每個保險人會不斷加深的認識。

財經作家邱恆明

保險行業可以算得上是朝陽產業，未來有很好的發展前景，但是我們發現，不管是在校園招聘還是在社會招聘中，保險公司幾乎佔據了半壁江山，給我們的感覺就是保險公司十分缺人，永遠都招不滿人。我認為產生這種現象的原因有以下幾個方面：

首先，優勝劣汰，適者生存。

保險行業招的一般都是業務人員，在這裡，保險公司為他們提供了一個工作平臺，但是具體工作的開展要看個人的銷售能力了，但現在大家還是對保險瞭解過少，甚至存在些許偏見，因此可以說保險行業在不斷地進行大浪淘沙，優勝劣汰，適者生存。

其次，業務員呈現年輕化，壓力較大。

我們都知道，現在保險公司招聘大量剛畢業的大學生，但是簽訂的並不都是勞務合同，而是代理合同，成為的是一名代理人，而不能享受正式員工的待遇，再加上年輕大學生剛步入社會，就要承受這種無底薪的高壓工作，一時間難以適應，所以會造成大量員工辭職，所以保險公司要不斷招人彌補空缺。

然後，保險公司的內部類似於金字塔式的運營模式。

保險公司一般採用團隊的模式，也即是業務人員在有一定的業績之後，可以自己組建團隊，由自己來招人，類似於一個金字塔模式，這樣一級一級的發展下去，因此這也是我們在招聘會上看到同一家保險公司會有很多招聘展位的原因—團隊招聘。

最後，保險行業前景廣闊，需求量大。

保險行業作為金融行業的一個分支，其發展逐漸規範，人們對其認知也越來越成熟，未來對保險的需求也將會逐漸增大，有需求就會有供給，保險公司規模的擴大，必然也需要大量的業務人員來滿足市場的需求。

李虹含

正好身邊也有不少朋友是在保險公司工作的。保險公司由於是服務業，所以銷售類崗位的從業人員確實不少，而且一直在招聘。歸根結底和人員流動性大以及保險業務的特性有關。

我們不難發現，保險公司裡內勤類崗位的人員不是太多，招聘和錄用的崗位大部分都是做業務的銷售人員，這些員工大部分並非保險公司正式員工，而是保險業務代理人員。他們通常底薪很低甚至無底薪，但有高額的銷售提成。而且保險銷售人員對應聘人員的專業和學歷門檻相對較低，也驅使很多人加入保險業務員工的隊伍。但是銷售業務考核壓力和工作強度並非適合每個人，而且大多數從業者不具有正式編制，所以人員流動性相對也比較大。另外，社會上很多人對保險的認知是很片面的，更多的銷售業績都來自對身邊朋友和家人推薦購買這種形式，半年以後，業務拓展的壓力會陡增。熟人圈的人情用盡後，持續拓展業務的後勁不足，所以被迫離開保險行業。這樣就需要更多的去招聘人員補充空缺，所以總感覺保險公司一直在招聘。

家族企業雜誌

保險本來是件好事，在國內卻變味了。中國的保險公司，恐怕是全球員工最多的企業吧，業務員永遠招不滿。因為他們的業務員沒有底薪，只能靠業務提成，招聘再多人公司都不吃虧。而為了拿到更多提成，很多業務員往往找家人、親戚、朋友、同學下手，結果滋生很多家庭矛盾。

我認識一位親戚，她進了保險公司後，把她老公用來還債的錢，小孩的學費錢，全部給家人買了保險，各種不同的保險，這種保險需要持續交，他的家庭根本負擔不起。為此，搞得家庭不和，夫妻反目。

另外，她還把她的妹妹拖下水。她妹妹本來本來已經買了一份保險了，她叫她妹妹再支持她的業務，結果搞得她妹妹家庭不和，妹妹跟妹夫經常吵架。

保險公司沒有底薪，為什麼還有這麼多人去賣保險呢？主要是現在工作難找，保險公司又沒有門檻，並且保險公司經常通過畫餅，給業務員洗腦，讓他們相信做保險可以發財。其實，很多保險業務員基本上都是叫家人、親戚買了保險之後，就再也找不到業務了。

中國的保險公司最近幾年的業績為什麼這麼好？就是因為他們有全球最多的員工，卻不用為業務員支付底薪。而且，多一個業務員，就意味著他們的家人、親戚、朋友和同學等，都有可能成為保險公司的客戶，穩賺不賠。

上峰說

在職場上，保險公司被看作最賺錢的公司，保險公司的員工是最風光的。每天西裝筆挺地走在大街小巷，為人們送去一份份安全保障。經常會參加各種培訓，到全國各地旅遊。有些業類精英甚至可拿到千萬年薪，參加百萬圓桌會議。但是冰火二重天，還是有很多人拿著微薄的工資，最終選擇了離開，這是為什麼呢？

在銷售行業，保險是最難賣的產品。因為無論是壽險還是財產險，都是看不見摸不著的，對於客戶不是剛性需求，買也可不買也可。那麼業務員首先要教育客戶，培養出客戶的保險觀點後，才可能成功賣出產品，這個週期非常長，最短几個月，最長几年，甚至根本不能成功。

正因為保險不好賣，所以員工流失率非常高。

每個新人進公司要轉正必須要賣出保險，很多人都選擇給自己買。幾乎所有保險公司的員工都為自己買了保險。因為保險人人都需要，你要想賣出保險，如果連自己都搞不定，那怎麼可能把別人說服呢？如果自己都無法接受產品。那為什麼還要去賣這個產品呢？

所以保險公司的人都會為自己買保險，有人還買的特別多。很多新手進公司，開始都是靠給自己買保險，或者是推銷給親戚朋友來過每個月的考核。當親戚朋友開發完之後。領導就會建議做團隊，說做團隊的話比較簡單。但很多人最後還是無法過考核就辭職了。

保險公司的員工，做領導很簡單，只需要自己組建團隊，自己招人就可以了。因此保險公司在招聘隊伍非常強大，幾乎所有能招聘的地方，都會有他們的招聘信息。對求職者的要求是比較低的，不是太差的都可以來。在這種情況下，很多人的因為能力不夠吧，就算是加入了公司，一般也是幾個月到一年左右時間就辭職了。

保險公司的工資是不固定的，提成特別高。如果業績好的話，每個月能拿到很高的工資，但是沒有業績的話，基本上是沒有底薪的。就算有很少，而且保險公司是沒有五險一金的。公司只會給你買一些意外險。

保險公司似乎工資很高，但對大多數人來說就是一個坑。如果自己能力一般的話，千萬不要去跳這個坑。當然肯定也是有一些非常出眾的人才，能夠在這個行業成就自己的一番事業。大家以後在求職的時候一定要注意點，別掉進這個陷阱。

育兒故事多

好對於該問題的本質就是職場問題，看到這個問題後本來我不想回答的，但是看到有無數個剛畢業的小白都掉進這個陷阱裡面了。

1、在回答該問題錢先給大家說一個題外話，對於保險這類企業本身並不是靠保險來賺錢的，表面上大家都認為保險企業單單收保險費用來賺錢的，其實並不是，保險企業是一家金融企業明白嗎？保險公司通過收取各種各樣的保險產品費、保險類型來獲取錢，這錢放在基本賬戶放一週就有一定的利息費用，然後再將這筆錢去搞投資，購買各種固定資產、投資各種基金等等，所以對於保險只不過是用來圈錢的一個工具，把圈到的錢拿來投資其他資產，這就是保險企業當中一個商業模式而已。明白嗎？

2、為什麼保險公司永遠在招人？

第一：

很簡單，既然你問到這個問題，那你一定知道保險公司的業務員的待遇，無底薪、高提成、試用期兩個月，沒開單的就淘汰，看到沒，如果你去做保險，進去幹兩個月，你要是沒有開保單，也就是沒有成交一個客戶，那你就沒有底薪，沒有底薪意味著保險公司從其他渠道購買客戶名單不用花錢免費請一個廉價勞動力來幫助自己每天打電話來篩選出那些有意向的潛在客戶，還不用給付錢給工資，如果你是老闆你願不願意招聘的員工幫你日日夜夜幹活還用支付工資？你高不高興？還每天在他們眼前掛滿了一些廣告語：銷售是靠提成賺錢，不是靠拿底薪的等等之類的成功學雞血每天固化洗腦，直到習以為常。員工來上班的目的就是賺錢，結果把你員工培訓成以老闆心態去幹活卻付出與努力不成正比（對小白而言），幾個月沒開單就淘汰了，然後又重新招聘新人來幹活，就這樣不斷的循壞重複永遠在招人，大批銷售員沒達到業績標準就淘汰才導業務員的致流動性大，有藉此為理由：由於流動性比較大，所以要幹滿三四個月才能籤勞動合同，這有鑽漏洞，業務員合法權益得不到保障，想勞動仲裁沒證據，導致業務員整天處於口袋空空的狀態。企業說法由於個人銷售能力不足導致不能開單所以淘汰機制起作用。

第二：

每天在招聘網上掛著打廣告，反正招聘網會員付給了招聘平臺，反正也是掛在那順便打個廣告，廣告費業節約好幾百萬了，再加上招聘一大批銷售員又淘汰了，以後這些銷售員一想到買保險第一時間想到的是他之前在那家保險幹過，由於對它瞭解有了一定的信任度，購買保險第一時間想到的就是這家保險公司了，相當於保險企業順利搶佔銷售員的心智階段，這批銷售員將來混出個樣來，成為有成就的人，這些人有銷售員變成潛在消費者了，明白不，你看，你提問不足二十個字，我卻說了上萬個字來回答你，還有很多就不詳細說了。

好，回答完畢，說的不好還請多多擔待哈。。。。。。。。

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