智汇圈
坦白说，不能单纯地说外贸是否好做，而应该说某行业的或者某产品的外贸好做吗？因为行业产品千千万万，不能一概而论外贸是不是好做。总的来说，夕阳产业不好做，朝阳产业比较好做。
举个例子，有的夕阳产品已经出现了上百年，比如传统建材。那么现状就是，主要的客户已经被最早进入这个行业的供应商垄断，价格透明，基本上就是打价格战。而且由于出现已久，导致工厂几千家甚至上万家，你想抓住客户除非产品足够好的情况下还能有足够低的价格，利益所剩无几。结果就是，付出多倍的工作量，赚到的钱却是少的可怜。
并且，由于价格战，很多小工厂为了盈利，就把产品质量降低，这样的结果就是搅乱了这个行业，让客户认为产品价格可以更低，也觉得中国的产品质量不好。恶性循环的最终结果，就是好客户不信任质量，小客户找便宜产品又不想出质量问题，索赔不断。业务员越来越难做。
但是，好的行业层出不穷，新产品不断出现。中国是个资源丰富的国家，几乎可以说，大部分的产品都可以找到生产商，国外进口需求是不断更新的。朝阳产业，也就是新出现的产品，比如新型环保类装饰材料，替换掉传统的有污染的性价比不高的产品。在国内已经比较盛行，在国外还没出现的。或者在国外出现了，刚引进中国的，那么中国生产成本低很多。这样的产品出口量呈现增长趋势，价格还不透明，利润高，客户越来越多，且还没有被垄断，产品质量还没有被搅乱。我们说这种产品处于增长期，比较冷门却持续上涨。那么这种产品的外贸比较好做，但是缺陷是客户开发周期长，因为很大一部分客户不了解这种产品，需要你去开拓，推销，介绍。比起夕阳产品，客户源比较少，比较漫长一些。优势是，遇到的有前瞻性的客户往往需求量大，一旦认可这个产品，会希望在其他竞争对手发现之前迅速占领市场，甚至成为独家代理。
所以我的观点是，不能直接说外贸好不好做，而是某个产品的外贸是否好运。至于国家政策，汇率变化什么的，肯定有影响。但是这种大的政策影响是因产品而异，而且只要需求在，这种大的趋势影响都可以忽略掉，不会让客户因为这个就不进口了，因为无论怎么变化，只要国内的生产成本低于国外，客户就还会继续进口你的产品。
以上是我个人观点。欢迎不同观点互相讨论。
原文出处：
https://m.toutiaocdn.cn/item/6627425708350112260/?iid=51786260018&app=news_article×tamp=1543131031&group_id=6627425708350112260
小G外贸源
之前好做，现在很难做！用工成本高，人民币升值太厉害！现在外贸很难做，国际市场竞争激烈，比中国便宜的附加值低的产品很多国家都在做，越南啊孟加拉啊等一些国家成本很低！我自己做外贸10多年了，虽然还在坚持做，但是从前年开始内销也跟着做！现在人民币升值的厉害，我刚做外贸那会，1美金换10块钱，现在呢一美金只能换6.5，差距太大了，报价出来太高了客户都被吓跑了，报的太低没利润，碰到汇率变化，自己搞死自己！而且人工成本太高这几年，刚进厂的工人基本工资都要3000起步，这还是普工！我那时候大学毕业做外贸进公司基本工资才1200，说多了都是泪啊!
现在单纯做外贸的公司很少了，我这边的行情只这样的，都是外贸转内销！国外经济不景气行情差，反而国内的客户富豪多，价格越高越开心！
吃瓜MM
与10年前相比，现在的外贸肯定是没有以前好做了。
跨境电商刚刚兴起的时候是外贸的黄金时段。当时，随便一个B2B平台，注册一个免费的账号都会有不错的询盘。新思维的兴起，一定是第一批接受的人会受益。
之后随着电商思维的迅速扩大，大家的消费习惯开始改变，跨境电商也变得易于接受了。阿里巴巴功不可没。虽个人不喜阿里，但事实不可否认。
阿里巴巴彻底改变了外贸的模式，外贸开始简易化，而且操作上也较易学。正式因为如此，越来越多的厂家及外贸公司进入平台。初期同行竞争不大，大家都可以很好的去获取利润。
但现在B2B平台上的同行越来越多。客户的询盘不可能只发给一个供应商了，竞争自然加大，拼实力，拼价格。一个蛋糕多家去争取，会得到些利益，但饱与不饱只有供应商自己最清楚。阿里不断的改变规则，投入就不断的加大。成本高，利润自然不如以前了。
因为B2B平台的简易操作，所以不需要太多的技术性，付钱就可以解决排名的问题。对于庞大的供应商来说，这也是可以接受的。
外贸的模式及客户开发的方式都已经是透明的，只要稍稍学习一下，大概也可以了解个八九不离十。需要的只是个人素质及与客户的谈判方面，外贸人也是越来越多。得到的蛋糕自然就少了。
外贸大数据上没有减弱，但是供应商在增多。国家的经济动力开始渐渐转移了。以前外贸绝对是拉动经济的支柱产业。而现在，经济在转型，对外贸的重视正在降低。当然现在的数据还是很好的，外贸还有发展的空间。
俄语市场开发
外贸这个行业面临着重大的变革，外贸还好做吗？数据上看，的确有危机，人员工资在增加，原材料价格在增加，汇率在波动，分分钟可能便把利润压平了。
但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。
衡量一个人是否适合做外贸，外贸人应该要具备以下能力
（1）良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语，能说话和懂沟通，那是两码事。
（2）吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事，但作为销售就没有不需要自觉加班的。
（3） 能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种，要做好三年家里没余粮的心理准备。 至于其他的专业技能都是次要的，都是可以学的，懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸，一毛钱关系都没有。
腾道外贸大数据
不管做内贸,还是外贸,关键是你做什么产品,有什么核心竞争力……
