“只要再走上5公里，就能吃上麥當勞了”與“走258公里就能吃到漢堡王了”。
《阿甘正傳》裡說：“生活就像巧克力，你永遠不會知道下一秒會得到什麼”......生活中處處都存在可能，只要你勇於去嘗試。
就像做營銷一樣，它並沒有一個標準，每一個想法每一種創意每一次玩法都有無限種可能，敢於跳出來，敢於去打破的人總是離奇蹟更近。
而營銷界總有人不按常理出牌，玩起營銷或俏皮、或腹黑、或撕逼、或找茬、或反轉......而其中尤以“截胡營銷”為甚，野心勃勃又不失勇猛機智。
今天，老賊就給大家分享幾個典型的截胡營銷戰，光“截胡”兩個字就已經夠刺激了，不過當你看完這些“喪心病狂”坑對手的同行，你才發現自己 too young，too simple，不跪不行！
沃爾沃廣告逆襲超級碗
超級碗(Super Bowl)是美國國家橄欖球聯盟的年度冠軍賽，多年來都是全美收視率最高的電視節目，其火熱程度可以說是美國春晚了。超級碗每年吸引的電視觀眾比美國職業棒球大聯盟及NBA總決賽的總和還要多3倍，可見一般。
超級碗期間，全球180個國家和地區的200多家電視臺都將直播超級碗，而其30秒廣告價格從1967年的4.2萬美元直線上漲到了2017年的500萬美元，平均每年增長10.8%，無疑是體育界最貴廣告位。
雖然廣告昂貴，但超級碗超強的曝光能力一直吸引著眾多品牌血拼廝殺。不過在2015年超級碗，汽車品牌沃爾沃(Volvo)，它沒有花一分錢在超級碗投廣告，卻賺足了最大的關注度，成為超級碗期間品牌大贏家。
事情是這樣的。在超級碗比賽開始的前幾天，沃爾沃在電視上播出了這樣一則廣告，大致內容如下：
超級碗期間，你會看到很多汽車品牌廣告，但你不會看到Volvo。取而代之的是，我們會送給觀眾一個免費贏汽車的機會，把它送給你最在乎的人!
PS.一定要在那些汽車廣告播出的同時，發送推特，寫上你想送給那人的名字和他值得擁有Volvo的理由，你就有機會得到一輛全新的XC60。
對於那些已經重金賣身給超級碗的品牌來說，這簡直就是晴天霹靂！WTF！但是他們一口老血還沒吐出來，沃爾沃又說了：
當別的品牌想要你瞭解他們性能和配備的時候，我們只在乎“誰在你生命中佔了重要的位置”。
這個就厲害了，坑了所有人還賣個乖。試想，當那些擠破腦袋花重金買下超級碗30秒廣告的汽車品牌，正打算給觀眾播放他們熬了幾個通宵才想出來的idea時，觀眾們卻集體低下頭髮推特參與別家汽車品牌的活動。然後，再一抬頭時，幾百萬美元的廣告就沒了，能不內傷嗎？
不得不承認，沃爾沃這個腹黑的打法確實更會玩，典型的截胡營銷。先利用電視公佈活動消息，然後通過網友在互聯網上主動擴散，將活動引至超級碗現場。別人萬事俱備的時候，你卻突然殺出來搶先胡了。
連金融時報在賽後都說這是史上最牛X的截胡！
麥當勞券券通吃
大家知道，麥當勞、肯德基、德克士等等這些快餐店都喜歡使用折扣券來做促銷，這是很常見的一種營銷手段。但是麥當勞就厲害了，它不僅自己玩折扣券，還想把其他對手店的折扣券給玩了。
當時，麥當勞為了推廣自己新出的辣翅，發起了一個“券券通吃”促銷活動，還在國內官方網站上循環播放“在麥當勞 別家雞翅優惠券也能用”幾個大字。說真的，這個活動真的是挺“喪心病狂”的。
活動期間，麥當勞辣雞翅價格從7元下調到5元一對，消費者持任何一家對手快餐店的雞翅優惠券，別管是肯德基也好，德克士等也罷，不管該優惠券上折扣為多少，都能享受再打9折即4.5元一對的優惠。
不得不說，這次截胡營銷真的很犀利。券券通吃，真的是通吃，所有同類優惠券皆為我優惠券。不僅是擴大了自家的媒體曝光，提高了新品促銷量，而且還消耗掉了對手的優惠券。
給自己開源，替別人節流，高！
再看看他們的規定，真的狠：
客戶出示的優惠券要進行回收或做標記處理，且優惠券在有效期內才可使用，每張優惠券限用一次。
不好欺負的漢堡王
這次故事的主角之一又是麥當勞，事情是這樣的，麥當勞又開始搞事情，當時他們在法國一個僅有6700人的小鎮Brioude的公路旁邊豎起了一個戶外廣告牌，而這次他們豎了2塊廣告。
開車從這裡走過的時候，會看到一短一長2個廣告牌，短的上面提示的是“只要再走上5公里，就能吃上麥當勞了”。而另一塊上面他們竟然是在給競爭對手漢堡王打廣告，上面“賤賤”的寫著“走258公里就能吃到漢堡王了”。
大家看出來沒，真是太壞了，去麥當勞只要再走5公里，而去漢堡王要走258公里。這完全是在欺負漢堡王沒那麼多分店啊，估計策劃人員在想這個點子的時候都笑出聲了。
而且麥當勞還“臭不要臉”的在廣告牌上認真標出了去漢堡王的詳細路線，真的是密密麻麻，反正就是突出一個字：遠。給漢堡王做這麼大個廣告牌，完全就是諷刺啊。
怎麼辦？被欺負到家了，忍不住啊，要和麥當勞撕逼嗎？NO，機制的漢堡王照單全收了，遠就遠吧，我有方法治你！
他們在熱度正高的時候，給麥當勞廣告出了一個續集：一對情侶開車路過廣告牌，然後來到麥當勞要了一大杯咖啡，對服務員說“因為還有很長的路要走”。大夥明白了，一下子，麥當勞就僅僅成了一箇中轉站而已，漢堡王才是最終目的地。
身份立馬就調轉了過來！服氣！
（感謝到處都是麥當勞）
看過漢堡王的1分鐘回應視頻，相信你更能體會到這場營銷大戰中漢堡王的機智，借力打力，真是被機智的漢堡王驚豔到了。
奔馳“賤賤”的生日祝福
奔馳和寶馬也是一對老冤家了，相愛相殺多年。
2016年3月7日是寶馬100週年的紀念日，寶馬是各種活動，聲勢還是不小。老競爭對手奔馳一看，寶馬過生日我得祝福一下啊，然後就發了一個祝賀寶馬100週年的海報。得到了對手的祝福，表面上寶馬該感激得痛哭流涕。
哪知道仔細一看，這其實是奔馳不失風範的一次截胡，截寶馬100週年紀念日的眼球。注意這個海報下面一行文字，說的就是：感謝100年來的競爭，沒有你的那30年其實感覺很無聊。
什麼意思？就是說我奔馳比你寶馬還要早30年，你還嫩著呢。
不僅如此，這個時候奔馳為了慶祝自己130週年還說：奔馳博物館在3月8-13日對寶馬員工免費，駕駛寶馬車前來可以免費停放在博物館廣場入口處，而且餐廳為前50位寶馬員工提供免費美食。在這兒，寶馬員工可以瞭解寶馬出生前30年的汽車歷史。囂張，真是太囂張了。
（來自網友的翻譯）
老牌選手杜蕾斯回首掏
每年年底，一定是熱點事情頻繁爆發的時候，而支付寶每年的年度賬單一定是熱點中的熱點，自帶超級流量和話題。
每當這個時候，一打開微信，你會看到朋友圈都在刷屏的曬自己的賬單。一打開網頁，就是各種關於“支付寶年度賬單”鋪天蓋地的報道。一聚會，大家就在各種討論這個話題。
特別是2017年的支付寶年度賬單，由於陷入“客戶默認授權”的風波之中，話題和曝光更為突出。
而就是這個時候，截胡營銷老牌選手杜蕾斯上線了，藉機出品杜蕾斯年度賬單，帶走“年度賬單”大量流量。
杜蕾斯還是杜蕾斯，看見大熱點機會，就是回首掏，鬼刀一開馬上騷走位，配方還是原來的配方，味道也是原來的味道。
相比於一般的借勢，杜蕾斯這一截胡式借勢營銷，馬上就為它贏得了大量曝光，刷一波屏不說，還獲得了廣大網民的踴躍打Call。
DHL神級營銷走位
全球著名的郵遞和物流集團DHL大家應該都知道，和UPS、TNT等知名快遞公司都是競爭對手。不過之前DHL製造的一場事件營銷效果之好，堪比病毒傳播……搞得UPS、TNT欲哭無淚。
當時，包括DHL、UPS、TNT等知名快遞公司都在強調自己的服務快，如果只是打個廣告強調自己比其他快遞更快，顯然不夠刺激。
DHL索性把一些半人高的鋁箔箱子刷上熱敏材料，然後僱傭UPS、TNT等快遞公司為其送貨。這些箱子冰凍至零度以下時是黑色看不出異樣，而當其他公司快遞員送貨途中隨著慢慢升溫，原本刷在箱子上的文字就會顯露出來——DHL is faster。
夠損吧？UPS、TNT的快遞人員拿著自己競爭對手的箱子在大街上，而且上面還有大大的廣告：DHL is faster！得有多憋屈啊......
而恰恰，快遞公司送快遞使命必達是他們的宗旨，不能中途丟掉，只好硬著頭皮繼續送。想想看，半人高的鋁箔箱子，一個人抱著走在人來人往的大街上，簡直是DHL行走的廣告牌，真是欲哭無淚！
華為廣告語巧妙接
說到手機界的營銷高手，三星肯定佔有一位。但是三星一定沒想過，有一天會被國產手機品牌華為用“死皮賴臉”的營銷手法打得欲哭無淚。
事情要從2015年3月1日說起，三星在世界移動通信大會海報上打出“What' s next”的新品廣告語，目的是為新手機S6預熱。這個時候，華為出來“搗亂”了，他們緊隨其後發佈了“Next is here”的海報，玩起了接龍。
很明顯，華為海報的意思就是“Next is 華為”嘛，直接就把三星造的勢給截了過去，而事情還沒完。
到了4月，三星在蘇丹喀土穆機場路附近打出“What' s next”的廣告牌，轉向線下為S6和S6 Edge在蘇丹的發佈預熱。而華為又以迅雷不及掩耳之勢在三星廣告旁邊立起“Next is here”的戶外廣告。
開始是海報惡搞，現在變成真刀真槍對著幹，換誰誰受得了？不過華為這一舉動卻是得到各大媒體瘋狂轉發，特別是國內輿論一邊倒地偏向大華為，吃瓜群眾都紛紛為華為的機智點贊。
但是三星憋屈啊，是可忍孰不可忍！所以，三星之後就把那個廣告牌內容換成了“Next is now”。與此同時，三星埃及也為了討伐華為，故意選擇在華為P8全球發佈會同一天在埃及發佈S6。
萬萬沒想到的是，華為故技重施，繼續巧妙的玩起廣告語接龍。4月15日，華為在P8全球發佈會後馬上將廣告牌更新為“Now is P8”。這一波造勢，三星S6又被P8截胡，真是累覺不愛啊。
整個PK下來，華為通過廣告語的巧妙接龍，截了三星一波又一波，不得不說是一次漂亮的營銷戰。
而三星雖然有反擊，但這次也只能是認倒黴了。誰讓華為一招黑虎掏心借力打力，震得老師傅是直吐血。
糖果手機之我就是跟著你
記得去年到某視頻網站上看《中國新歌聲》，華少的冠名商口播剛剛播完oppo的“前後2000萬，拍照更清晰“，立馬就又插入了一條新的廣告：“本節目不是由比“更清晰更清晰的”糖果手機冠名播出”。
一看到這條腦回路清奇的廣告，你就知道這是要火的節奏啊。果不其然，馬上這個視頻網站的彈幕區就被糖果手機刷屏了，緊接著的就是鋪天蓋地的報道和分析文出現。
要知道，當時的《中國新歌聲》有多火，oppo “前後2000萬，拍照更清晰“這句廣告有多熱，很快糖果手機就順利獲得了公眾的關注，開啟了漂亮的截胡。
之後，膽大心細的糖果手機又在地鐵裡一塊oppo手機廣告牌旁邊打起了廣告，別人說“拍照更清晰”，他就打“比更清晰更清晰”。我就是跟他對著幹，朋友們快來看。
毫無疑問，這種一本正經搞事情的態度，現在網絡上是最喜歡的。特別是，搞的還是主打拍照功能、狂砸廣告的oppo，能不成為話題焦點嗎？
當然了，糖果手機的這次營銷，並不是為了吹吹牛賺點沒用的流量。它的整個目標人群、傳播渠道、產品賣點都是拿捏得恰如其分，而高清拍照也正是他們主打的功能，後續其實也對應做了一系列更為聚焦的事件營銷。
不過，這次截胡確實是迅速提升了糖果手機品牌知名度。
華帝你玩字謎我來猜
2016年5月30日至6月1日，方太為了給其新品發佈會造勢，匿名在《京華時報》上連續3天發佈了一個“史上最難”猜字的整版懸念廣告，分別出現了三個十分生僻的字，讓大家玩猜字謎的遊戲，並稱要等到6月7日發佈會才揭幕。
這樣懸念十足的廣告創意馬上吸引了大量目光，網民紛紛好奇這是什麼。這個時候同為廚衛家電領域的競爭對手華帝出現了，我們有才的華帝直接就在6月1日《羊城晚報》上針對方太這三個字也打了三個整版廣告。
他們不僅把方太的三個字挨個截了一遍，還針對每個字做出了自己特色的解釋：“除煙動口不動手”“蒸汽融油果然淨”“精準微控聚熱能”，旨在宣傳了自家的魔鏡智能煙機、蒸汽熱水洗煙機和聚能燃氣灶3個產品。
關鍵是他們還在每張廣告下面調侃起方太：“六一燒腦玩猜字，不如燒飯陪孩子”。
華帝這一干，馬上就成功獲得了公眾眼球，得到大量曝光，絕對是一次漂亮的小打大截胡。而方太廣告創意由於提前被捅破，所以也不得不在6月2日提前公佈謎底：其實就是方太的三個新品——四面八方的智能煙機、水槽洗碗機和蒸微一體機。比如“煙”字，主要為了說明方太智能油煙機“四面八方不跑煙”的功能。
與此同時，方太也是給出了回應，甩給華帝“小弟搶啥”“小弟急啥”“小弟別鬧”三張海報。意思很明顯，我方太才是老大嘛。
不過這次“小弟”華帝繼續發揮穩定，我不跟你多說，直接也扔出三張海報“被截太方”“驚方失太”“太慢就方”。還不忘調侃：“6月7日朕很忙，沒空看你方妃慌！”
不得不說，一通你來我往的廣告和公關戰後，整個事件的話題性和趣味性更強了，由小眾話題擴散成公眾話題，形成自傳播。雖然華帝明顯是贏家，一時間聲名四起，但是我更覺得是品牌雙贏，因為這比方太一家自己打廣告的效果要強上太多了。
好了，看完這些奇葩們，不知道你有沒有忍住不笑，或者是已經跪了？
其實截胡營銷本身，也不單單是讓自己贏別人輸，你會發現很多時候都是雙方共同造勢，實現品牌雙贏。互捧互貶，不失風範。
營銷沒有專家，真的一切皆有可能！千萬不要限制自己的思維，多看多想，你需要思考的是打破常規的點子，發現別人沒有意識到的機會，然後去試試又何妨？
說不定你也可以成功的“喪心病狂”！
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