未來科技城， 是馬雲夢想中創業的開端，也是杭州創業和投資最活躍的地區之一。
這裡除了有阿里巴巴之類的世界巨頭互聯網公司，還有人工智能小鎮、夢想小鎮、區塊鏈產業園、健康谷等大型產業園區聚集。
這個月，阿里巴巴大本營一路之隔的EFC歐美金融城的英國中心（T2）即將交付，不僅成就了未來科技城220米新高，也撐起了未來科技城寫字樓的超甲身價。
它除了象徵著未來科技城的興起和發展，還見證著杭州的國際化腳步。
EFC英國中心
“2011年，未來科技城的稅收只有11.7億元，到了2017年稅收已經達到了220.7億元，預計今年年底可以達到400億。”昨天下午，未來科技城（海創園）管委會人才和金融服務中心主任徐來瑩在EFC歐美金融城的“跨境科技投資生態論壇”分享到。
徐來瑩表示，未來科技城共有35家公司被評為省級研發中心，其中貝達藥業和諾爾康分別獲得國家科技進步一等獎和二等獎。
到未來科技城投資的，除了國內的創投機構，還有國際投資客。
“你們的團隊裡難道有愛因斯坦，居然還想在區塊鏈里加入AI？”美國知名創投500 Startups合夥人Bonnie Cheung，在分享2019年的趨勢時開玩笑道。Bonnie認為，WEB 3.0正在到來，有更很多的人才湧入這一領域。
未來科技城（海創園）管委會人才和金融服務中心主任徐來瑩
從2016年、2017年的AI，到2017、2018年的Blockchain，她認為是AI和量子交易會是下一個風口。
而這些，都是中國有潛力趕超世界的技術。
過去40年，尤其是最近的10年，中國不僅在技術上去取得了巨大的突破，中國也成為了世界第二大經濟體。隨著電子商務、金融科技出海，中國企業甚至和歐美企業開始搶奪海外的市場份額。
“印度、澳大利亞和新加坡等已成為了亞馬遜和阿里巴巴的關鍵爭奪地，因為那裡是消費品的大市場。澳大利亞是阿里巴巴第三大海外市場，從中國買了很多的消費品。而且阿里巴巴與亞馬遜都試圖爭奪澳大利亞的市場。” 澳大利亞的Main Sequence創始人Bill Bartee分享道。
“跨境科技投資生態論壇”活動現場
與此同時，對於海外項目來說，搶佔中國市場，也逐漸成為一種潮流和趨勢。
“創新可以不分國界，G5希望將有創新創造力且敢於冒險的野心家納入全球網絡。”G5董事長李麗分享道。
但海外項目落地中國究竟有哪些問題需要注意？鋅財經採訪了來自澳大利亞的三位嘉賓，從政府、企業和機構的角度，探討海外企業如何進入中國。
他們分別是新州就業辦國際事務及創投項目負責人Matthew Proft、澳洲創投機構Jelix創始人Andrea Gardiner和澳洲創投機構Blue Chilli創始人Sebastien Eckersley。
ZN
中國和澳大利亞之間生態上的差異？為什麼會選擇和G5合作？
Matthew Proft：澳大利亞和中國國土面積大小接近，但澳大利亞一共有2500萬人，僅相當於上海一個城市的人口。由此，市場規模、消費者人數、創業團隊人數等不同，形成了兩國不同形態的創業形式。
國際上有很多具有潛力、有價值的初創企業孵化項目。和G5合作，因為這個機構連接了中國和澳大利亞兩個大市場，可以營造出更多的投資機會。
Andrea Gardiner：澳大利亞初創公司考慮更多的是美國市場，但最近越來越多的公司開始考慮到中國市場。這是我第一次來杭州，瞭解到杭州很多政策上的優點，很好地保護和孵化海外初創公司。
今天通過G5瞭解到杭州政府的財政支持，感到很意外和驚喜。
澳洲政府並沒有像中國政府這樣從財力上支持初創公司（與夢想小鎮對比），澳大利亞政府支持的初創企業，成長速度也不像中國這麼快。
Sebastien Eckersley： 有很多機構說自己是做跨境投資和孵化的，但其實說很多做很少。只有當你親眼看見機構把錢投到項目裡，你才能相信他們是真的在做投資和孵化。我看到G5在成立後就在澳洲完成投資，讓我覺得他們值得相信。
我們和G5的合作正在進行中，但是具體的細節還不方便透露，等到合適的時間會公佈。
ZN
澳大利亞進入中國市場的難處？
Matthew Proft：澳大利亞企業對中國文化有很大的理解斷層。在中國，關係比市場更難懂，因為在中國要贏得好的投資機會，還需要和中國人建立良好的關係。
同時對本土化的理解，也是他們的另一個難題。項目負責人需要重新定義和發掘當地的人消費行為習慣，並制定相應產品。
事實上，中國人和澳大利亞人看待問題和解決問題的方式不同，這導致了兩國消費者可能需要不同的產品。
Andrea Gardiner：信任是最大的問題，澳大利亞初創企業很擔心IP被盜取，因為在中國對IP的保護力度目前尚未具備說服澳大利亞的能力。
同時，在中國找到值得信賴的夥伴很重要，但建立信任度是需要時間和精力的。
還有語言、文化等差異也是難題。比如在澳大利亞給名片是一個非常自然和放鬆的行為。如果我要給你名片，我可能會放在桌上，然後告訴你這是我的名片。但在中國，遞名片是非常正式的。中國人交換名片需要用雙手遞出。
再比如在上飛機之前，我的朋友告訴我，去中國要帶一些禮物，這些都是我們作為外國人和外國企業，需要學習和適應的。
Sebastien Eckersley：現在澳大利亞每個行業幾乎都是寡頭壟斷，這使他們經常忽視變化、危機和機會的產生。而中國市場有更多的變化和不同的行情，每一個細分領域都可能有機會，這是澳大利亞企業需要思考的。
ZN
澳大利亞的哪些產業和科技適合在中國發展？
Matthew Proft：中國市場一直在變化，新一代中國人與上一代相比，對世界的認知，對消費的需求已經發生了改變。這點對澳大利亞企業來說很重要。
Andrea Gardiner：我們投資的一家澳洲某初創公司給大疆無人機做降噪技術，這項技術在世界上是獨一無二的。大疆是全球最大的無人機生產公司之一，我們肯定要來中國考察。
Sebastien Eckersley：澳大利亞初創企業的想法很適合在澳洲生長。但這些成長、壯大以及本地化進程的想法，並不一定適合巨大的中國市場。比如Fintech行業，兩國政策法律不同，發展前景就不一定相同。
但也有共性的行業，比如健康、農業等，這意味著這些澳大利亞企業進入中國，就有更多機會。
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