常常有朋友说到某地游玩，欢欣鼓舞的买回一些珠宝，购买的原因是当地正好出产。
而后往往还要跟我分享她花少钱买了好珠宝的喜悦，每当此时，作为一个不爱多事的怂货，我通常会挤出一丝笑颜，嗫嚅道“：还好还好，不错不错”，可实际上在内心里，却不可避免的一声叹息。
“货到源头死啊”，亲！
什么意思？
咱们珠宝界行内人都知道一个事实就是：
作为一个消费者，跑到产地去买货，通常就俩结果，不是买错就是买贵。
你一消费者，想在产地花小钱买到好东西，基本上就是在做梦。
哪怕你以为你有一点点小渠道，不顶事儿！
为什么？
“需求第三定律”听过没？
这个定律应用非常广泛，知道的人却不多，这是因为市面上绝大多数的经济学教科书，只讲了需求第一和第二定律。直到它被大经济学家Armen Alchian 和William Allen 发现，商业社会的许多行为，才得到了合理的解释。
它也叫做“好东西运到远方去”定律。
北大经济学教授薛兆丰老师，在一个专栏中详细讲解过这个定律，如下：
你先看看下图里面的表格。我们假设有两种苹果，一种是普通苹果，一种是精选苹果。普通苹果1块钱一个，精选苹果2块钱一个。那么这时候，你吃一个精选苹果，它的成本就是放弃了的最大代价，就放弃了两个普通苹果。
但是如果要把苹果运到外地去，再加上一笔运费，情况就不一样了。假设运费也是1块钱，那么运精选苹果的成本和运普通苹果的成本是一样的，因为苹果的重量是一样的，体积也一样。这时候精选苹果的成本是3块钱，就是原来的2块钱加上1块钱的运费；普通苹果的总成本是2块钱，也就是原来的1块钱再加上1块钱的运费。
这时候你会发现，加上运费以后，你再吃一个精选苹果的话，它的成本，需要付出的代价就比原来少了。这时候你就会发现，你再吃一个精选苹果的话，付出的代价只不过是1.5个普通苹果。照着这个逻辑推下去，如果运费不是1块钱，而是10块钱，金额特别大的时候，情况会怎么样呢？
你会发现，精选苹果的总成本是12块钱，而普通苹果的总成本是11块钱，12块钱跟11块钱之间只差了一块钱。换句话说，加上了一笔巨大的运费10块钱以后，你吃一个精选苹果的代价，只不过是1.1个普通苹果。
你看到对比了吗？没有加运费的时候，你吃一个精选苹果的代价是两个普通苹果，加了一笔巨大的运费以后，你吃一个精选苹果的代价，只不过是1.1个苹果。也就是说加上一笔运费以后，消费精选品的代价变低了。这就是“需求第三定律”的含义。
就是说，精选品和普通品之间的价格本来是有差距的，但加上一笔附加费后，它们的差距就缩小了，精选品显得便宜了。附加费越大，这种效果就越显著，精选品就会显得越便宜。
那么问题来了，精品留在产地卖价格就显得更贵，送去远方卖显得更便宜，你怎么做？
所以现在明白了吧，好珠宝压根就不在产地卖，都送去远方了，你花少钱不是不行，只是不可能买到精品珠宝。（这里指的是针对消费者的零售）
事与愿违
反直觉，对吧？
这就是薛兆丰老师说的：“经济学就是研究事与愿违的科学”。
这背后是经济规律在起作用。
正如，如果你可以从美国带一瓶液体回中国，你比较可能带一瓶红酒或是一瓶香水，不大可能会带一瓶矿泉水。
我们最后回顾一下：
每当消费者必须支付一笔附加费时，高品质产品就相对低品质产品变得便宜了，而且，附加费越高，高品质产品就变得越便宜，这就是“需求第三定律”，也叫“好东西运到远方去”定律。
咱们珠宝界对这个定律的解读没那么文艺，通俗有力，就五个字：
“货到源头死“
切记，别让直觉坑了你。
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