隨著這幾年電商的深入和下沉，有一個行業受到了蠻大的影響，那就是：直銷。細心的網友會發現，早幾年大街上隨時都可能碰到一個直銷人員給你介紹產品和模式，並邀請你去聽“分享會”，其中，以安利的人員最多。但這幾年，似乎有點銷聲匿跡的感覺，直銷好像沒什麼人關注了？
直銷這個行業創造了很多奇蹟，安利、完美、玫琳凱、雅芳、康寶萊等外資品牌，天獅、無限極、隆力奇、衛康等國內品牌，都締造了不少輝煌的業績，將業務觸角伸到了祖國的大江南北。其中，以安利最為瘋狂，這家全球直銷巨頭，連續多年蟬聯中國直銷冠軍寶座，中國也成為其全球最大的市場。
不過，從2015年開始，安利在中國的業績就開始逐漸下滑，直銷人員也在逐漸減少。2017年，安利全球銷售額達到了88億美元（約608億人民幣），中國市場銷售額200億。根據2017年的銷售額計算，中國、美國、韓國、日本、泰國、中國臺灣、印度、俄羅斯、馬來西亞和中國香港成為安利全球十大市場。
安利，曾經全球最牛的直銷公司，產品還算不錯，比其他的直銷公司質量靠譜，品牌絕對第一，營銷模式直銷界學習的榜樣。
23年賺走3326億，直銷人員高達30萬
20世紀50年代，傑·溫安洛和理查·狄維士在上門推銷紐崔萊維生素的過程中，發現了一個極其深刻、直至今日仍然很有價值的事實：人和人際關係是任何成功事業的核心，有了客戶的信任，就有源源不斷的業務。
這就是安利直銷模式的發源之處，隨後，安利在美國乃至全球開展直銷業務，做的也是非常不錯。
1992年，安利拿到了中國的直銷牌照，開始謀劃進入中國。1995年，安利（中國）日用品有限公司開業剪彩儀式在廣州隆重舉行，算是正式進入中國市場。
從1995年開展業務算起，到2017年，23年的時間，安利在中國的銷售總額達到了3326億人民幣。
可以說，中國十幾億的人口，龐大的市場，讓安利真正掘到了金，賺的是缽滿盤滿。當然，安利的崛起，也帶活了中國直銷市場，其營銷模式對中國很多企業都產生了重大影響。
除了賺到錢外，那就是其龐大的直銷人員，安利在中國市場有兩、三百萬直銷人員中，活躍的直銷員有不到30萬左右。這30萬直銷人員，既是給安利打工的，也不完全是，因為很多是兼職的。
但是，實際上23年來，接觸過安利直銷模式的人員，絕對不止這麼多，上千萬的人都有。
無以倫比的直銷模式，也誕生了很多直銷難民
在許多人的眼裡，安利的直銷模式都堪稱完美。
上世紀80年代末，直銷經營模式在中國內地悄然出現，其自由地支配時間、空間的理念，結合市場倍增、時間倍增、財富倍增的獎勵制度，一個強大的直銷人的內在動力便出現了——
過上“有錢有閒”的生活。基於此對新鮮理念的認同，以及急功近利思想的驅使，人們紛紛投入到了直銷大潮，都夢想著過上輕鬆的日子，於是，很多地方都能看到聚眾“分享”的場面：大喊“我要成功”的口號聲不絕於耳。
安利，通過減省中間渠道環節，用龐大的人員網絡以及累進的直銷激勵政策，代替成本高昂的固定商業場所、固定人工薪酬開支（這些數量龐大的營銷人員主要依靠銷售佣金獲得收入），迅速在中國崛起。
20多年來，全國6000萬的直銷人員摸遍了全中國，在那裡施肥，播種，保護，在那裡開花結果，精耕細作，為安利等直銷品牌做廣告，不斷的做宣傳。
但這種模式的不好之處就是真正賺到錢的畢竟是少數，為此付出巨大的基層直銷人員，根本就不可能過上“有錢有閒”的生活。最後，生活本不富裕的國人所不願看到的現象，就像因病返貧一樣，不可避免地發生了——大量的直銷難民！
據說，雅芳退出中國，讓35萬的直銷人員的辛苦付出，最終付之東流。這其實也不能怪誰，只能怪國人太想賺快錢，不想踏踏實實的工作。
曾經很火的直銷，為什麼現在很少人提及了？
不只是安利，無限極、完美、玫琳凱等直銷巨頭，這幾年業績都是下滑。今天的安利就是這樣的一個狀況：安利的品牌在，口碑在，需求在，顧客在，但是安利的很多營銷人員已經不在了。
為什麼直銷會逐漸被人們淡忘，甚至是拋棄？
1、價格太高
如果瞭解安利的產品就知道，一瓶洗衣液都要賣108塊錢，一瓶牙膏也要上百元，價格一點都不便宜。如今電商時代，產品非常豐富，什麼質量的都有，性價比的產品到處都有，為什麼還要買你這層層價格增長的產品。
2、電商影響
在中國，大約70％的產品購買已經通過數字和社交平臺進行，其中2/3通過移動設備進行購買。 中國已被廣泛認為是全球數字發展最先進的地方，電商成為了很多人購物的首選。
微商、跨境電商等新零售模式的興起也讓直銷失去原有的優勢。直銷最大的好處是購物的便利性，但是這個優勢在電商環境以及物流發達的情況下正慢慢消失，現在消費者可以通過微信朋友圈、電商平臺等不同渠道便捷地購買到不同的產品。
3、營銷模式落後
這種靠人際關係維持的營銷模式，早已不能適應時代的需求了，隨著互聯網時代的到來，社會主流文化越來越年輕，人們的消費習慣發生巨大變化，以保健品為主打的直銷模式必然會受到一定的衝擊。
可以說，現在購物方式百花齊放，你想要什麼產品，想要哪裡的產品，都非常容易了。根本不需要安利這種推銷模式來獲取。
安利的節節敗退，是互聯網時代傳統企業思維模式老化，戰略失敗所致，也是直銷模式被淘汰的必然。
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