華為Mate20發佈會現場
10月26日，華為在上海舉行年度旗艦新品發佈會，正式發佈了搭載麒麟980芯片的旗艦華為Mate20系列的國行版本。此次秋季發佈會發佈的Mate20四款手機，無論從手機性能而言還是一如既往優秀的拍照功能而言，無疑都讓人驚豔無比。
華為作為國產手機的一份子，通過短短几年時間便成為佔據中國手機市場份額30%的佼佼者，一直為人們所津津樂道，就連前段時間外交部發言人華春瑩也提到：“如果很擔心蘋果手機被竊聽的話，可以改用華為手機。”網友不禁調侃道，華姐這是給華為免費打了個官方廣告。
挖掘華為企業，會發現整個企業都是在圍繞手機為中心去做最大的努力，不斷向上突變，讓更便捷、更智能的體驗滲入到人們生活中的點點滴滴。
華為企業的今天讓我們相信國產手機的未來是前途無量的，如今的華為不僅僅只是在做手機，更是在做一種手機理念，不斷突破自我，打破格局。
那麼，華為企業緣何能做到今天的地步呢？是怎樣通過自身改變了整個國產手機行業命運的呢？相信在
《華為終端戰略》中，我們能找到答案。 華為終端戰略（節選）——終端戰略底層邏輯
從2012年到2018年，短短6年時間，華為終端完成了從進入“戰場”到地位鞏固的過程，實現了由弱到強的蛻變。在一路的成長中，我們能夠比較清晰地看到三個關鍵因素——文化、戰略和產品。
華為長期堅守的核心文化決定了終端戰略的制定和執行，而戰略的規劃又決定了產品的創新變化。
全球戰略與創新管理大師、斯坦福大學羅伯特·A.伯格曼（Robert A.Burgelman）教授曾講：“沒有文化的戰略是無能為力的，而沒有戰略的文化是漫無目的的。”
如其所言，公司發展的好評同樣取決於這一過程中戰略與文化的互相支撐。在一些企業中，文化在戰略中的作用被嚴重低估，兩者時常呈現割裂狀態，從而引發了諸多問題。而華為在兩者的融合方面，可以稱得上是一個典範。
有人認為，戰略、文化只存在於大型企業中，中小型企業還談不上這些。但實際上，小公司的創業者們會感受到，公司經過了兩三年的起步期後，需要在規範制度、規模等方面上一個臺階時，戰略、文化就會開始顯現作用，而且扮演越來越重要的角色。
本書也講述了華為終端的發展過程，這在華為是一個難得的全新業務。它所具備的創業因子，增加了不少的研究價值。能夠一睹華為的一次創業過程是難得的機會。華為所面對的產品、技術、市場等困難，不比任何創業公司少。它是如何兼顧文化、戰略、產品三者關係的？這一問題值得我們去尋找答案。
從文化、戰略、產品三條脈絡分析，可以看到五個節點。
華為終端戰略路徑
在轉型階段，華為產品實現了從功能機到智能機的轉變；
在精準定位階段，通過定位高端品牌、高端用戶，華為打造出了第一代高端智能手機產品；
在精品戰略階段，華為採取規模宣傳、情感經營、細分市場等方式，完成了產品從硬件比拼到設計能力較量的升級，高效開發出Ascend P6、Mate 7、Mate 8等產品；
在雙品牌戰略影響下，榮耀品牌產品採用粉絲經營、互聯網營銷等策略，實現了快速成長；
在踐行產業生態合作戰略階段，華為加大與第三方的合作，通過資源互通、強強聯合，推出了Ascend P9、Mate 9等後續產品。
在各階段戰略執行中，除了採取不同的市場策略，華為一直在堅持芯片技術的研發。一開始，市場佔據了相對重要的地位，技術尚不成熟。隨著產品不斷髮展，技術和市場實現了並駕齊驅，成為支撐戰略的“兩條腿”。
而在文化理念方面，華為則始終堅持“以奮鬥者為本，以客戶為中心”。這一文化理念在華為已有數十年時間的積累，具有多元化的表現特徵。比如，創新文化就是“以客戶為中心”的表現之一，因為創新的目的是給客戶創造價值。
伯格曼教授在《七次轉型》一書中將文化和戰略的關係進行了如下表述：
企業文化與戰略的動態作用
如圖所示，當令人信服的企業戰略與兼容的文化相結合，就會產生承諾，此時不難讓員工們貫徹執行戰略。如果令人信服的戰略與非兼容的文化相結合則可能出現衝突。
不可否認的是，文化和戰略之間會出現矛盾。在華為終端的行進中，文化與戰略也曾有過不適。比如，在戰略轉型階段，艱苦樸素的文化和消費文化之間就產生了摩擦；在雙品牌戰略階段，烏龜精神和創新文化之間也產生了矛盾。
在本書中可以看到，華為根據環境變化，對文化與戰略之間的互動方式進行調整，最終達到了和諧統一。
本書以時間為線，從產品發展和戰略維度進行劃分。
第一章從華為終端歷史發展入手，分析2010、2011年華為所處的內外環境，理清為什麼做終端這一問題，是為“開局”。
第二章以華為第一款品牌手機Ascend P1為代表，闡述戰略定位的過程和方法。
第三章通過還原多款產品的試錯過程，解析華為在戰略執行過程中對待問題、錯誤的態度，以及應對辦法。戰略不是一條線走到底，而是在不斷修正中向前行。
第四章講述了Ascend P6的產生，這款產品打響了華為手機的精品戰略，在技術、設計、品牌等多方面取得突破，是為“破局”。
第五章站在互聯網角度，探討華為為什麼能夠在複雜的環境中踩準時代節奏。
第六章聚焦Mate系列產品，這一系列的爆發是華為終端不斷升級精品戰略的成果。
第七章詳談華為海思芯片，這是終端戰略的一大重要佈局，它不僅與手機產品緊密相連，而且連接著終端的未來發展。
第八章探討手機之外的華為終端，在未來，終端產品將圍繞華為主航道，隨著環境的變化而變化。
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