华为Mate20发布会现场
10月26日，华为在上海举行年度旗舰新品发布会，正式发布了搭载麒麟980芯片的旗舰华为Mate20系列的国行版本。此次秋季发布会发布的Mate20四款手机，无论从手机性能而言还是一如既往优秀的拍照功能而言，无疑都让人惊艳无比。
华为作为国产手机的一份子，通过短短几年时间便成为占据中国手机市场份额30%的佼佼者，一直为人们所津津乐道，就连前段时间外交部发言人华春莹也提到：“如果很担心苹果手机被窃听的话，可以改用华为手机。”网友不禁调侃道，华姐这是给华为免费打了个官方广告。
挖掘华为企业，会发现整个企业都是在围绕手机为中心去做最大的努力，不断向上突变，让更便捷、更智能的体验渗入到人们生活中的点点滴滴。
华为企业的今天让我们相信国产手机的未来是前途无量的，如今的华为不仅仅只是在做手机，更是在做一种手机理念，不断突破自我，打破格局。
那么，华为企业缘何能做到今天的地步呢？是怎样通过自身改变了整个国产手机行业命运的呢？相信在
《华为终端战略》中，我们能找到答案。 华为终端战略（节选）——终端战略底层逻辑
从2012年到2018年，短短6年时间，华为终端完成了从进入“战场”到地位巩固的过程，实现了由弱到强的蜕变。在一路的成长中，我们能够比较清晰地看到三个关键因素——文化、战略和产品。
华为长期坚守的核心文化决定了终端战略的制定和执行，而战略的规划又决定了产品的创新变化。
全球战略与创新管理大师、斯坦福大学罗伯特·A.伯格曼（Robert A.Burgelman）教授曾讲：“没有文化的战略是无能为力的，而没有战略的文化是漫无目的的。”
如其所言，公司发展的好评同样取决于这一过程中战略与文化的互相支撑。在一些企业中，文化在战略中的作用被严重低估，两者时常呈现割裂状态，从而引发了诸多问题。而华为在两者的融合方面，可以称得上是一个典范。
有人认为，战略、文化只存在于大型企业中，中小型企业还谈不上这些。但实际上，小公司的创业者们会感受到，公司经过了两三年的起步期后，需要在规范制度、规模等方面上一个台阶时，战略、文化就会开始显现作用，而且扮演越来越重要的角色。
本书也讲述了华为终端的发展过程，这在华为是一个难得的全新业务。它所具备的创业因子，增加了不少的研究价值。能够一睹华为的一次创业过程是难得的机会。华为所面对的产品、技术、市场等困难，不比任何创业公司少。它是如何兼顾文化、战略、产品三者关系的？这一问题值得我们去寻找答案。
从文化、战略、产品三条脉络分析，可以看到五个节点。
华为终端战略路径
在转型阶段，华为产品实现了从功能机到智能机的转变；
在精准定位阶段，通过定位高端品牌、高端用户，华为打造出了第一代高端智能手机产品；
在精品战略阶段，华为采取规模宣传、情感经营、细分市场等方式，完成了产品从硬件比拼到设计能力较量的升级，高效开发出Ascend P6、Mate 7、Mate 8等产品；
在双品牌战略影响下，荣耀品牌产品采用粉丝经营、互联网营销等策略，实现了快速成长；
在践行产业生态合作战略阶段，华为加大与第三方的合作，通过资源互通、强强联合，推出了Ascend P9、Mate 9等后续产品。
在各阶段战略执行中，除了采取不同的市场策略，华为一直在坚持芯片技术的研发。一开始，市场占据了相对重要的地位，技术尚不成熟。随着产品不断发展，技术和市场实现了并驾齐驱，成为支撑战略的“两条腿”。
而在文化理念方面，华为则始终坚持“以奋斗者为本，以客户为中心”。这一文化理念在华为已有数十年时间的积累，具有多元化的表现特征。比如，创新文化就是“以客户为中心”的表现之一，因为创新的目的是给客户创造价值。
伯格曼教授在《七次转型》一书中将文化和战略的关系进行了如下表述：
企业文化与战略的动态作用
如图所示，当令人信服的企业战略与兼容的文化相结合，就会产生承诺，此时不难让员工们贯彻执行战略。如果令人信服的战略与非兼容的文化相结合则可能出现冲突。
不可否认的是，文化和战略之间会出现矛盾。在华为终端的行进中，文化与战略也曾有过不适。比如，在战略转型阶段，艰苦朴素的文化和消费文化之间就产生了摩擦；在双品牌战略阶段，乌龟精神和创新文化之间也产生了矛盾。
在本书中可以看到，华为根据环境变化，对文化与战略之间的互动方式进行调整，最终达到了和谐统一。
本书以时间为线，从产品发展和战略维度进行划分。
第一章从华为终端历史发展入手，分析2010、2011年华为所处的内外环境，理清为什么做终端这一问题，是为“开局”。
第二章以华为第一款品牌手机Ascend P1为代表，阐述战略定位的过程和方法。
第三章通过还原多款产品的试错过程，解析华为在战略执行过程中对待问题、错误的态度，以及应对办法。战略不是一条线走到底，而是在不断修正中向前行。
第四章讲述了Ascend P6的产生，这款产品打响了华为手机的精品战略，在技术、设计、品牌等多方面取得突破，是为“破局”。
第五章站在互联网角度，探讨华为为什么能够在复杂的环境中踩准时代节奏。
第六章聚焦Mate系列产品，这一系列的爆发是华为终端不断升级精品战略的成果。
第七章详谈华为海思芯片，这是终端战略的一大重要布局，它不仅与手机产品紧密相连，而且连接着终端的未来发展。
第八章探讨手机之外的华为终端，在未来，终端产品将围绕华为主航道，随着环境的变化而变化。
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