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你是老实人吗？那么你肯定不会说话。
因为老实人最大的特征就是耿直，说话有一说一，绝不添油加醋。我们必须承认这是个高贵的品德，但也正因如此，老实人说话没人爱听，老实人做事很难成功，为啥呢？
根据传统观念：口才好的，夸夸其谈的都是坏人。
是的，老实人是好人，做不了事业的好人。
鬼谷道的一个伙伴张涛（化名）就是个老实人，作为营销经理，他负责公司每年的营销计划。对于这份工作，张涛非常的珍惜，真可谓鞠躬尽瘁，死而后已，每天是加班加点的上班。
这样的员工，老板喜欢吗？答案是不一定。
有一天，老板问张涛：公司发展，明年准备加大宣发力度，打算多增加30%的费用。怎么样，有信心吗？
张涛是实在人，扭扭捏捏几分钟后跟老板说：没信心。
老板当时脸就绿了。张涛看出原因了，于是补充道：我是真没信心。
空气当时就凝固了。老板的眼睛已经在说话了：你都没信心，我要你干吗？
一
老实说，张涛确实应该像孙武学习，在《孙子兵法·始计篇》里赫然写道：将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败。
啥意思呢？
老板，如果您用我的计谋，作战一定胜利，我就留下。如果您不能接受我的计策，必定失败，我就离开。
注意，孙武用了两次“必”，必须的必，一定的意思。
我们不妨想一下，用《孙子兵法》真会必胜吗？这里恐怕要画个大大的问号，反正后人读了不少，败仗还是经常打。但是孙武这么说，在彰显其强大的内心自信的同时，也给谋主吃一颗定心丸。
我行！
二
不仅是孙武，一流的谋士永远懂得用话术鼓动别人接受自己的谋略。一等的谋略要结合一等的口才，才能事半功倍。
这不，公孙衍和田盼两人合计倒腾点事儿干：打算率领齐魏联军攻打赵国。想法是挺好，但是自己手里没兵没将，需要向齐魏两家借，然而这两家的老板对此表示：不同意。
这可咋整？
公孙衍跟田盼说：我准备去找两家老板说：只要出兵，五个月就打败赵国。这一招其实不稀奇，你看看现在的很多找投资的商业报告书就知道了，商业计划书里清一色的写着赚钱。
如果项目不赚钱，谁投资呢？这是个必然逻辑。
老实人田盼当时就急了，直摇头说：“公孙大人，玩笑开大了。咱们是要用兵，可不是开玩笑啊，你这么说的实在太轻松了，我看使不得。”
公孙衍说：“田大人糊涂啊。我们不这么说，齐魏两国的国君怎么可能出兵？他们不出兵，咱们的计划不就泡汤了吗？咱们不就破产了吗？”
应该怎么办呢？公孙衍说：且公自言易，而事已去矣。啥意思呢？咱们不妨就干脆把事情说的容易些，多鼓励他们，给他们信心，消除齐魏他们的顾虑。
田盼将信将疑的说：“能行吗？”
公孙衍说：“不用怎么知道？”
于是二人分头去用这个方法游说齐魏两国国君。果不其然，两人轻而易举的得到了指挥权。有人会说，那公孙衍不是骗人吗？
看官，纵横家从来不是只会说，不会做的主。说与谋，本就是纵横家的专业。结局是，公孙衍也交出了一份满意的答卷：齐魏联军大败赵军。
三
公孙衍敢于这么说，是在于他们知道听众的内心往往需要一个肯定的答案。如果老老实实、本本分分的游说，想说服别人无异于痴人说梦。
别人想要一个肯定的答案，这是一种心理需求。如果你给出的答案是犹豫不决，自然起不了说服的效果。这一点内向的朋友一定要注意，因为内向的人说话，太喜欢犹豫不决，不果断。
实际上，这个世界上根本没有肯定的事情，但是该果断就必须果断。有时候说话，该低调要低调，但是该高调也同样高调，偶尔夸夸其谈也不是不可以。
这就如鬼谷子说：飞钳用于人，则空往而实来。鬼谷子告诉我们，要学会顺应人心，多说好听的话，钳制对方之后，就可以实现一个神奇的目标：空手套白狼。
这个说法其实不准确，更确切的说叫：空口套白狼！
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