正如中國微商第一自媒體@龔文祥 所說：“一個自媒體影響力，你建群收費能夠收多少錢，是衡量一個自媒體人實在影響力的唯一標準”。去年，我發了一篇招生啟事，一天時間，收費社群即滿200人，199元/人，除去前50名19.9元，一天收入就3萬。這裡有為團隊成員報名學習的，還有父親為兒子報名學習的……
（文案省略，因為大家都看過我的招生啟事廣告文案）
作為一個生鮮電商，微電商達人，知名互聯網資訊博主，微博簽約自媒體，舒雍會千人收費社群操盤手，舒雍，覺得，文案其實是一種思想的表達，它包涵了很多的文化內涵，同時展現一種意境，這種意境能觸發人的靈魂的出軌，而肉體唯一能夠做的就是不由自主地下單。這就是文案的魅力所在。
那麼，如何寫好文案呢？舒雍覺得，就是抓住客戶的痛點，然後用我們的文案去觸碰它的痛點。
比如，20多年前，那時候我10歲多一點，我的母親就去世了，家徒四壁，說真的，那時真的是家裡窮得連鹽都買不起，而我那時的心願就是想要一隻電子手錶，因為我們那時上學沒有時間（時鐘），早上起床壓根不知道早晚，我只能依賴門前樹上每天都跑來鳴叫的一隻小鳥，以此來評斷時間。
後來，我還把這個經歷寫成了一篇文章，叫《我曾經遇見過一隻幸運鳥》，發表在《涼山日報》上，並榮獲“環太杯”有獎徵文優秀獎，“環太”就是賣環太苦蕎茶那個環太公司。
那我是怎樣表達我想要一隻電子手錶的願望的呢？向誰表達？當然是向我的父親。我在我的臥室的牆上用粉筆寫滿了“我想要一隻電子錶，我想要一隻電子錶……”，我相信我的父親有一天一定會看到的。
也許正是因為這個簡短直接而又刺人心骨的文案，觸碰了我父親那貧窮又敏感的心靈，他在次年毅然做出了南下打工的決定，要知道，那是1993年到1994年，敢隻身外出打工的人還很少很少。
再過了一年，我的哥哥給我帶回了一隻電子手錶，不知道是不是父親轉告了我的這一心願？
下面講解如何寫出走心的文案？
舒雍覺得，寫好文案的思路概括起來就是“見人說人話，見鬼說鬼話”。具體闡釋正如享譽美國廣告界的傳奇文案寫手 羅伯特·布萊 所說的：
羅伯特·布萊曾經說過所有文案的終極目的都是要把東西銷售出去。 羅伯特·布萊在他的《文案創作完全手冊》一書中對此進行了完美的詮釋，舒雍在此，總結如下：
1、明確目標客群
你首先要知道文案是寫給誰看的，這樣你才能確定你的文案風格，這也是最基本的步驟。
2、提煉產品的關鍵屬性
清楚自己要寫的東西的特點，才能有的放矢，知道重點在哪裡，才能詳略得當，收放自如。
3、尋找產品與熱點的重疊屬性。
你要清楚你寫的文案和你即將要追的熱點有何共性，這樣就不至於有人說你的廣告太硬了。
4、強調用戶體驗
這裡務必要結合以上兩點屬性，重點強調用戶能夠得到什麼。
5、促進用戶轉發分享，也就是裂變
這裡可以巧妙地運用下互動手段，比如說遊戲啊，H5啦等，促進用戶主動轉發分享。我覺得最簡單的辦法就是寫公眾號文章，然後在朋友圈傳播，讓用戶分享。並將所有客戶導入到私人號成交。
理清了上面寫文案的思路，舒雍再教導大家如何寫文案？
1、學會情感化寫作。
也就是情感化文案，因為情感化文案，可以給用戶親切感，引起對方共鳴。可以嘗試用你的生活或你瞭解到別人的生活來表達。如果什麼感動了你，就很可能感動別人。
比如，舒雍曾經寫過一篇詩歌，叫《涼山彝人》，它是我的處女作，發表在《涼山日報》上。其實，舒雍壓根不是涼山彝族人，但並不妨礙我寫出以彝族人的視覺寫就的詩篇。
附《涼山彝人》詩歌：
《涼山彝人》
□舒雍
我出生在大涼山
一輩子在大涼山的土地上打轉
巴掌大的土地
我走不出它乾旱的掌心
我是一枚果核
我是一顆月亮
被年輕時的父母吐在這火熱的大涼山
山上的棗樹輕輕掛破他們的衣裳
我出生在大涼山
一輩子的心願就是外出流浪
懷抱一把破舊的月琴
把畢摩的歌謠唱遍天下
我是一個情種
熱愛路上每一位漂亮的姑娘
但我出生在大涼山
一匹馬被長長的韁繩困住
我出生在大涼山
我永遠不如一條河有遠大的前程
2、學會講故事
比如那個賣鑽石的廣告文案“鑽石恆久遠，一顆永流傳”。大家都知道，鑽石，它象徵著至死不渝的愛情，它的珍貴是按克拉來計算的。然後，我今天要告訴你，這一切其實都是陰謀與謊言。
實際上，鑽石不過是一塊金剛石，它的唯一元素是碳，學過化學的都知道，它沒什麼珍貴的，所以鑽石很難保值，只有黃金白銀才是硬通貨。
但是為了賣出好價錢，鑽石幕後操控者，也就是大名鼎鼎的戴比爾公司，就想出了這句文案，“鑽石恆久遠，一顆永流傳”，它讓鑽石和愛情綁架起來，也就是製造了“鑽石=愛情”，意味著“二手鑽石=二手愛情”，就是為了杜絕人們私下處理二手貨，結婚還得去他們公司買鑽石，所以，你結婚的時候，敢不買鑽石麼？
3、寫好文案的口訣
文案並不難，生活是源泉；
觀察勤思考，留心是關鍵。
多看多積累，素材和語言；
開心就多練，興趣第一關。
文案莫偷懶，勤學天天練；
方法告訴你，寫出好文案。
4、推薦一本文案書籍，《廣告拜物教》，它是臺灣女作家，被稱為“文案天后”的李欣頻寫的書。另外，再推薦一本大學漢語言文學專業學的《文學概論》。以及前面提到過的享譽美國廣告界的傳奇文案寫手羅伯特·布萊的《文案創作完全手冊》。
好的文案就像美人的眼睛，它能傳播神態，誘發人的靈魂出軌，讓人不由自主地下單。其實，銷售文案就像玩魔術，謎底就是讓人埋單才能揭開。
作為一個生鮮水果電商，舒雍認為，賣生鮮水果無非2件事情。首先是找對目標客群，吸引目標粉，其次就是寫能夠打動她們心絃的文案。所謂找對人就對了一半，另一半看你怎麼說討得她歡心。
比如，舒雍曾經賣過無花果，寫過一段文案，是這樣的：“你是無花果的葉，我是無花果的根，我們可以擁有的，不只是一樣的清晨，還有我們不開花但結果的愛情！” 我憑藉這篇文案，當年銷售量達到微店平臺NO.1。
想必大家都看過很多寫文案的文章，但大多都是雲裡霧裡，不接地氣，或者寫文案的人壓根沒有實操的銷售經驗，根本無法評估效果，最要命的是新手看了壓根就無從下手。
其實，寫文案很簡單，舒雍曾經寫過6年房地產文案，我記得我第一份正兒八經幹得比較長的工作就是寫文案，崗位名叫“撰稿高手”，另外我還當過房地產文案主管。現在我又做了7個年頭的生鮮水果電商。
舒雍覺得寫生鮮電商文案，最簡單的就是情感化寫作，或者說情感化文案，因為情感化的文案，可以給用戶親切感，引起對方共鳴。可以嘗試用你的生活或你瞭解到別人的生活來表達。如果什麼感動了你，就很可能感動別人。
舒雍覺得，應該從3個方面著手，無非是，親情、愛情、童年記憶等等方面著手。下面以具體的案例，來啟發大家，希望對大家的文案寫作有所幫助。
一、親情篇
比如，作為一個生鮮水果電商，舒雍每年都賣枇杷，我覺得拿得出手的原創文案有：
【外婆的枇杷樹】小時候，外婆的茅屋旁有棵枇杷樹，每年，枇杷熟了的時候，外婆都捨不得吃，給我留著。那時的枇杷真甜啊！轉眼，20年過去了，外婆也走了好多年了，遺憾的是，外婆走前的那幾年，一直盼望我回去看她，但因為忙工作都一直沒有回去。當我回去後，只看到了外婆的墳塋。
還比如，舒雍是這樣賣李子的，文案如下：
【大姨家的李子樹】小時候，在鄉下，每逢暑假前，大概農曆6月的樣子，我最喜歡到大姨家去玩，因為，他們家的田坎上，種滿了李子樹。我經常爬到李子樹上，邊摘邊吃，一次就吃個夠。記憶中的李子是那麼脆甜，味美，美好。
通過上面2篇實操案例，我告訴大家，這2篇文案都採用了“親情+童年記憶”為情感紐帶，讓人慾罷不能，事實上，每年的枇杷和汶川李子，我都賣得非常地好。
二、愛情篇
還比如，舒雍每年都賣車釐子（大櫻桃），而且賣得非常地好，我寫過這樣的文案：
【車釐子般的柔軟時光】抽一點時間吃車釐子，細細品味，感受它的甜美細嫩，享受那一份閒適的樂，也是一種奢侈的幸福。是的，車釐子，她總是更多關乎人生的境界，關乎快樂。正如情感作家榛生所說：“一天最快樂的時候，晚上一邊泡熱水澡一邊吃車釐子，滿嘴紫紅的汁。”
還比如，舒雍常年賣的越南青檸檬，曾經賣到供不應求，天天要秒殺搶購，文案如下：
【愛上她，愛上越南青檸檬？】
我一直都不知道，到底是愛上了她還是愛上了越南檸檬？
直到有一天，我意外的發現了一家越南雞肉粉店，記憶中又浮現出越南女孩那雙彎彎的帶著笑意的眼睛，於是進去要了一碗雞肉粉，可是卻怎麼樣也品嚐不出當年的那種美味了，也許，是少了那股酸酸的味道和那淡淡的檸檬的清香……
1、水蜜桃文案
“檸檬還在樹上掛著賣春，枇杷已經開始悄悄約會，水蜜桃像情人的臉蛋，醞釀了整個冬天……每一個水果都是我前世的情人。”
如果說，每一個水果都是我前世的情人的話，那麼，無疑，當下這個季節，水蜜桃是我最鍾情的那一個。
2、越南青檸檬文案
【愛上她，愛上越南青檸檬】
我一直都不知道，到底是愛上了她還是愛上了越南檸檬？
直到有一天，我意外的發現了一家越南雞肉粉店，記憶中又浮現出越南女孩那雙彎彎的帶著笑意的眼睛，於是進去要了一碗雞肉粉，可是卻怎麼樣也品嚐不出當年的那種美味了，也許，是少了那股酸酸的味道和那淡淡的檸檬的清香……
3、枇杷文案
【外婆的枇杷樹】
小時候，外婆的茅屋旁有棵枇杷樹，每年，枇杷熟了的時候，外婆都捨不得吃，給我留著。那時的枇杷真甜啊！轉眼，20年過去了，外婆也走了好多年了，遺憾的是，外婆走前的那幾年，一直盼望我回去看她，但因為忙工作都一直沒有回去。當我回去後，只看到了外婆的墳塋。
人生在世，及時行樂，及時孝敬長輩！該送什麼好吃的就立即送！來自四川茂縣高原峽谷的五星大枇杷，全國順豐包郵！天晴後發貨！喜歡的微店自助下單即可！
4、茂縣水果文案
川西北茂縣高原，水果特別甜。
因為大山海拔高，所以水果上市晚；
因為早晚溫差大，所以水果格外顯。
在茂縣，吃青脆李、紅脆李，又脆又甜；
在茂縣，品五星大枇杷，又大又甜又圓；
在茂縣，吃汶川車釐子，紅寶石，黑珍珠，爽翻天！
5、水蜜桃文案
天府四川好，成都是塊寶。
東郊龍泉山，盛產水蜜桃。
全國來包郵，喜歡都說好！
......
四川，成都，龍泉驛區水蜜桃上市啦，全國順豐包郵！有喜歡的微店自助下單！
6、通用美食文案
對美女的熱愛是撩她，對美味的熱愛是吃它！
7、李子文案
【大姨家的李子樹】小時候，在鄉下，每逢暑假前，大概農曆6月的樣子，我最喜歡到大姨家去玩，因為，他們家的田坎上，種滿了李子樹。我經常爬到李子樹上，邊摘邊吃，一次就吃個夠。記憶中的李子是那麼脆甜，味美，美好。
8、車釐子文案
【車釐子般的柔軟時光】
抽一點時間吃車釐子，
細細品味，感受它的甜美細嫩，
享受那一份閒適的樂，也是一種奢侈的幸福。
是的，車釐子，
她總是更多關乎人生的境界，關乎快樂。
正如情感作家榛生所說：
“一天最快樂的時候，晚上一邊泡熱水澡一邊吃車釐子，滿嘴紫紅的汁。”
9、荔枝文案
它從唐詩中走來，
穿越塵世的風，
我們依稀還能夠聽到，
“一騎紅塵妃子笑，無人知是荔枝來”
——杜牧（唐）
一個多情的皇帝，為了他的愛妃，不顧一切，
這或許就是愛情的力量，
現在生活在都市的人們，
還有這樣的愛情嗎？
荔枝上市！全國順豐包郵！
10、檸檬文案
春天，從一個檸檬開始！
女人的春天在哪裡？
漂亮、時尚、還有情人豔羨的目光。
越南青檸檬，女人美容必備，陽光、雨露，我們為你收藏！
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