撰文/舒雍（涼山州作家協會會員，三農領域優質創作者）
生鮮電商如火如荼，其實這裡的電商是一個廣義的電商，包括通過所有網絡銷售手段賣貨，當然也包括微商。目前朋友圈賣水果的微商很多很多，但真正能夠做出成績的很少很少。這是為什麼？
舒雍認為，這生鮮電商賣不出成績的原因無非兩大方面，一個是供應鏈沒有做好，一個是營銷沒有做好。說白了就是你的水果是否具有好吃、競爭優勢、品牌包裝、採購、發貨、物流、銷售渠道、售後優勢等。
而目前大多數生鮮電商產品同質化就不說了，這個很難解決，最核心的還是沒有銷售渠道，也就是招不到代理，找不到能夠賣貨的人。因為現在滿大街都是提供貨源的人（優質貨源實際上還是很少），而缺乏耐心賣貨的人。所以，如何招代理就迫切地擺在廣大生鮮水果電商的面前。
舒雍，作為一個生鮮電商，在此分享一點我的經驗，作為拋磚引玉，希望大家能夠喜歡。
1、立足產地，產地直髮，具有價格優勢；
生鮮電商要想招代理，無非在價格上要有競爭優勢，畢竟大多生鮮電商也要，微商也罷，都是價格戰。雖然舒雍不提倡價格戰，但不是每一個電商人（微商人）都能夠做好小而美，大多微商人就只會價格戰。所以，如何找到好的水果基地，是關鍵。
2、來一場直播，增加粉絲互動，挖掘意向代理；
2016年-2017年，最火的莫過於網紅與直播，2018年，流行抖音，還有頭條三農達人直播，作為電商更是少不了。能夠做好一場水果基地直播，是最好的說服力，可以完美展現真實性、靠譜性、可信性。這不但對吸引終端消費者（買家）有很直接的作用，還對招代理（同行）有著不可磨滅的效果。
3、搞一場產品發佈會，展示水果口感、品質、包裝，送試吃裝，擴大影響力；
生鮮電商，要想長遠發展，必須打造屬於自己的水果品牌，而不僅僅是產地地域品牌。以前說到水果都是以產地命名的，比如贛南臍橙、雷波臍橙、蒲江醜柑等等。但隨著這幾年的生鮮水果電商發展，逐漸形成了一些知名或不知名的水果品牌雛形，比如褚橙、你好芒、橙會玩等。尤其在一個新品牌推出的時候，開一場產品發佈會的重要性自然是不可言表。
開產品發佈會的好處就是，可以讓現場的意向客群和代理，能夠直觀、真實的觸摸到我們水果的外表、內心、口感、包裝等電商賣貨基本要素。
生鮮水果電商如何開產品發佈會？
相信許多賣生鮮水果的都是招代理和經銷商的，那麼勢必要介紹產品，產品品鑑，招意向代理。舒雍個人覺得，首先要設計好產品發佈會的流程，要邀約哪些人？邀請哪些嘉賓上臺講話（背書）？在介紹完產品後，組織意向經銷商代理去基地考察，可以面對面建群（就是現場發佈建群口令，有意向的就會入群），交流等。這裡就不再仔細展開了。
比如可以邀約當地農業或電商、電商協會領導、網紅、電商大伽來現場背書。藉助大伽的朋友圈宣傳，比如直播、秒怕、小視頻、抖音等形式，擴大品牌知名度。
4、混跡各大生鮮水果電商群，挖掘潛在代理；
生鮮電商不得不混群，尤其是招代理的。所謂買家群難找，賣家群滿大街都是，只要留心，相信隨便那個賣水果的微商都有好幾個同行交流群。比如舒雍就建了一個舒雍會社群（超2000個收費會員）。進群后，如何招代理，想必你們比我更懂（舒雍自賣水果為主，很少招代理），在此就不展開闡述了。
5、培養代理，教會他們如何賣貨。
生鮮電商，所謂招代理難，招到能夠賣貨的代理更是難上加難。因為一般能夠賣貨的微商，一般都有自己的供貨渠道，除非你的產品非常具有競爭力，而且人靠譜，別人才會找你供貨。
還有一個渠道就是培養代理，就是讓有意向賣水果的新手做你的代理，你培養她如何賣貨，水果相關知識等，如何寫文案等，如何銷售和售後等。
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