这是一个容易招黑的标题。
在大家的心目中，教师是人类灵魂的工程师，是辛勤的园丁，如此庸俗地谈钱、谈盈利模式，的确不太好，所以我就在盈利模式四个字上假惺惺地加了个双引号——其实我真正要谈的，其实就是万恶的金钱问题。
我经历过三种不同的教师状态。首先在体制内的大学工作过十年，参与筹建了工业设计系；然后突然有一天我也萌生了“世界这么大、我想去看看”的念头，于是离开高校，加入了专门做商业培训和管理咨询的机构，干了三年；再之后就是和一群朋友创办了谷仓创业学院，开始从事产品创业的培训和孵化。
虽然三家机构的性质不太一样、做法不太一样，但大家对我的称谓一直没有变化，都是以老师相称。
今天是教师节，又被人喊了二十年的老师，正好总结梳理下。尽管一直被喊作老师，我所经历的体制内、商业培训、孵化器三个不同阶段，其内在的逻辑却大不相同。
- 01 -
体制内：铁饭碗模式
当教师的头一个十年，我是在体制内的大学混。
学生一年的学费大约是六千元左右，其实如果把学校的人力和设施设备成本分摊进去，学费只有象征性意义不解决根本问题，更多地投入都是国家承担。一个班级的学生成就好坏、水平高低、就业情况，基本上和老师个人的工资收入关系不大——除非老师极端不负责任，学生忍无可忍告老师的状，老师才会受到一定程度的处罚。
一般情况，学校也不太会开除老师，除非是极个别非常恶劣和过分的。也就是说，就教学上的报酬（此处不讨论老师的科研收入，那又是另一个复杂的问题）来说，老师基本上干好干坏一个样，学生成不成才，和老师关系不大。
这种盈利模式可以称之为铁饭碗模式，之所以不叫金饭碗、银饭碗、铜饭碗，是因为工资相对较低，这是一种稳定的低收入状态。
我清晰地记得参加工作后第一个月拿到的工资条是七百多元（扣去了住宿费、住房公积金之类的杂费）——这个数字很多人打死也不信，由于我没有保存好这第一个月的工资条，也是口说无凭，反正是说工资很低的意思。
我当时面临的这种稳定低收入的铁饭碗模式，其实生活上很窘迫，因为要娶妻生子，要租房买房，都得要双方父母的财政支持。相信现在的高校老师待遇都已经大有改观了吧，国家毕竟越来越重视教育。
在饿肚子的状态下，要做好老师的本分工作，要靠自律和责任心，对老师的道德品质要求其实是蛮高的。
和八零九零后相比，大部分的七零后都是乖孩子，甘当螺丝钉，断不会出现一言不合就走人、撂挑子的情况（当然八零九零后也不都是这样）；我是典型的七零后，在大学一干就是十年，还算是兢兢业业勤勤恳恳，中间还有还几次被评为先进工作者，不信的话，有证书为证。
在大学工作十年，我自己也很认真努力忙碌，周围的同事们也是同样的认真努力忙碌，校领导、院领导其实也很支持我们的工作，一切都很好，但就是达不到我们想要的工作成果。
所有的个体都很给力，但还是不出成就，那只能是系统有bug。
- 02 -
商业培训：卖智力模式
在体制内，无论个人怎么努力，都没法做到自己的理想状态；于是我就离开了体制，加入了一家商业培训和管理咨询机构，想试试不一样的活法——另一个因素是我博士阶段的导师是国内某顶尖大学的副校长，而我认真审视了自己，觉得无论如何也不可能达到导师的高度，所以只能走不一样的路子。
加入这家商业培训咨询机构之初，我受到了极大的冲击，有种从CBA到了NBA的感觉。
以备课而言，在大学里上课的时候我采用的是1:1的时间配比来备课，比如第二天要讲四节课，头一天就备四个小时的课，当然这是上老课的情况，上新课的备课时间会比这个长些。而现在我们会用一个月的时间，打磨一小时的课程，而且这一个月，有好几个人集体备课，然后要登台讲课之前，要有五次的试讲，每次还有人给你提建议改进细节。
为什么会出现这种差异呢？
在大学中，学生的学费和学校投入的成本来说可以忽略不计，基本上是一种做公益的状态，老师只要别太糟糕，学生其实也不会特别计较；而商业培训则不然，所有的学员都是交了高学费的，比如三天的课程，每位学生要交两万多元的学费，如果课程质量不行，学生没有启发，就会闹退款，所以你就必须把课讲好，让学生真正有启发。
课程就是一种商品，一手交钱一手交货，如果货的质量不行，客户有权要求退货。我把这种情况叫做“卖智力模式”。
卖智力模式，你要根据学生的需求来设定课程，你要在激烈的市场竞争中取胜，所以必须要把课当成商品，把质量放在第一位，否则学生就会用脚投票。在某种程度上来说，商业化是一种积极的催人上进的力量。
当然，卖智力模式也有自身的问题，就是你讲半天战略，学生未必真听懂，听懂了也未必真去干，干了也未必出成果。也就是说，师生的利益还是分离的，老师只求课程有满意度，会很注重课堂体验，但学生成不成功，和老师没啥关系；所以上完课，老师也就拍拍屁股走人，最多是为了下次招生和口碑，保持和学员的持续关系。
- 03 -
孵化器：风险投资模式
创办谷仓创业学院之后，我有机会和很多高手讨论问题。小米科技联合创始人刘德先生对我的启发最大。
他本人也在国内高校当过老师，也在美国顶尖院校里念过，又有很深的产业经验。有一次我们谈论到教育问题，他一针见血地指出了教育最本质的问题，就是要解决师生的利益一致性。如果学生的有没有出息和老师没有任何关系，老师最多也就是认真讲好课而已。如果学生的成就和老师的收入挂钩，那么老师的潜能会被激发出来，他就会“不择手段”地帮助学生成功。
那么，究竟如何解决师生的利益一致性问题呢？
这是谷仓创业学院成立之初一直在探索的问题，如果我们能够在学生的大成就里获取小收益，则我们一切的努力，不再围绕讲好课这件事，而是以能帮到学生成功为唯一的出发点。
这就好比足球队，球员和教练一起去拿联赛冠军，拿到联赛冠军，对双方的收益都是最大化的；如果联赛成绩很差，双方的收益都很有限。拿到联赛冠军，各种奖金、各种商业合作收益都有了，然后球员分大头、教练组分小头，合理分配利润，整个事情就变得可持续。
在学生的大成功里获得小收益，这种模式可称之为“风险投资模式”，这种模式的好处就是能彻底解决师生的利益一致性问题，有了利益一致性，一切以围绕学生的成功为评判的准绳，凡事有利于学生取得成功的事情，都可以做、而且要做到位；凡是和学生的成功无关的事情，则完全可以不做。
在谷仓创业学院，我们把学生的成功定义为公司不断地提高营收，从几千到几个亿，然后又具备资本的价值，估值从几千万到几个亿甚至独角兽。谷仓创业学院在学生的公司中保有10%的股权（谷仓实际出资，不占干股），学生的生意做大了，谷仓自然受益。所以在谷仓团队内部有一句话，叫做“不择手段”帮助学员成功。
我们之所以有源源不断地帮助学员的动力，本质上不是我们有多高尚的道德品质，而是内在的经济利益驱动——这种内在的经济利益驱动，对学生有帮助，也有利于提高创业的成功率，最终又会产生更大的社会效益。
这种风险投资模式，在谷仓的实践中已被证明是可行的。谷仓消费升级加速营迄今为止孵化了五十余支队伍，其中十几家我们都有投资，干得好的企业估值已经有两三个亿，这些企业的股权收益核算下来，已经远远超过了学费的收入。
风险投资模式对教师的挑战是，你做的工作必须要有效，必须要真正帮助到学生的成功；由于教师最大的收益在后边学生的成功上，所以作为教师，你就必须想法设法提高学生的成功率，你的工作必须做到点子上去，只是讲讲课是远远不够的。
这就是我作为教师所经历的三种不同的盈利模式，供各位老师们参考。也许会有人会质疑，洪博士你说的也太功利了，教育的本质不应该是功利的，所以不该以学生是否成功作为衡量的标准，而是要看有没有促进学生的全面发展。
其实促进学生全面发展的教育目标，我也认为高尚而千真万确的，值得所有教师们的努力；只不过在谷仓的实践中，在帮助学生创业成功的过程中，学生无论在专业能力上、团队能力、领导力、精神状态上，会获得更为全面的提高。所以功利和非功利教育，其实是相对的，不是说我们要追求非功利性教育，就可以不食人间烟火。
最后，最重要的，衷心祝愿大家教师节快乐；谷仓创业学院，希望和有志于创业教育的同道中人多多切磋和合作，无论你是高校老师、还是大企业负责内部创新创业的老师，我们都热烈欢迎。
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