這是一個容易招黑的標題。
在大家的心目中，教師是人類靈魂的工程師，是辛勤的園丁，如此庸俗地談錢、談盈利模式，的確不太好，所以我就在盈利模式四個字上假惺惺地加了個雙引號——其實我真正要談的，其實就是萬惡的金錢問題。
我經歷過三種不同的教師狀態。首先在體制內的大學工作過十年，參與籌建了工業設計系；然後突然有一天我也萌生了“世界這麼大、我想去看看”的念頭，於是離開高校，加入了專門做商業培訓和管理諮詢的機構，幹了三年；再之後就是和一群朋友創辦了穀倉創業學院，開始從事產品創業的培訓和孵化。
雖然三家機構的性質不太一樣、做法不太一樣，但大家對我的稱謂一直沒有變化，都是以老師相稱。
今天是教師節，又被人喊了二十年的老師，正好總結梳理下。儘管一直被喊作老師，我所經歷的體制內、商業培訓、孵化器三個不同階段，其內在的邏輯卻大不相同。
- 01 -
體制內：鐵飯碗模式
當教師的頭一個十年，我是在體制內的大學混。
學生一年的學費大約是六千元左右，其實如果把學校的人力和設施設備成本分攤進去，學費只有象徵性意義不解決根本問題，更多地投入都是國家承擔。一個班級的學生成就好壞、水平高低、就業情況，基本上和老師個人的工資收入關係不大——除非老師極端不負責任，學生忍無可忍告老師的狀，老師才會受到一定程度的處罰。
一般情況，學校也不太會開除老師，除非是極個別非常惡劣和過分的。也就是說，就教學上的報酬（此處不討論老師的科研收入，那又是另一個複雜的問題）來說，老師基本上幹好幹壞一個樣，學生成不成才，和老師關係不大。
這種盈利模式可以稱之為鐵飯碗模式，之所以不叫金飯碗、銀飯碗、銅飯碗，是因為工資相對較低，這是一種穩定的低收入狀態。
我清晰地記得參加工作後第一個月拿到的工資條是七百多元（扣去了住宿費、住房公積金之類的雜費）——這個數字很多人打死也不信，由於我沒有保存好這第一個月的工資條，也是口說無憑，反正是說工資很低的意思。
我當時面臨的這種穩定低收入的鐵飯碗模式，其實生活上很窘迫，因為要娶妻生子，要租房買房，都得要雙方父母的財政支持。相信現在的高校老師待遇都已經大有改觀了吧，國家畢竟越來越重視教育。
在餓肚子的狀態下，要做好老師的本分工作，要靠自律和責任心，對老師的道德品質要求其實是蠻高的。
和八零九零後相比，大部分的七零後都是乖孩子，甘當螺絲釘，斷不會出現一言不合就走人、撂挑子的情況（當然八零九零後也不都是這樣）；我是典型的七零後，在大學一干就是十年，還算是兢兢業業勤勤懇懇，中間還有還幾次被評為先進工作者，不信的話，有證書為證。
在大學工作十年，我自己也很認真努力忙碌，周圍的同事們也是同樣的認真努力忙碌，校領導、院領導其實也很支持我們的工作，一切都很好，但就是達不到我們想要的工作成果。
所有的個體都很給力，但還是不出成就，那隻能是系統有bug。
- 02 -
商業培訓：賣智力模式
在體制內，無論個人怎麼努力，都沒法做到自己的理想狀態；於是我就離開了體制，加入了一家商業培訓和管理諮詢機構，想試試不一樣的活法——另一個因素是我博士階段的導師是國內某頂尖大學的副校長，而我認真審視了自己，覺得無論如何也不可能達到導師的高度，所以只能走不一樣的路子。
加入這家商業培訓諮詢機構之初，我受到了極大的衝擊，有種從CBA到了NBA的感覺。
以備課而言，在大學裡上課的時候我採用的是1:1的時間配比來備課，比如第二天要講四節課，頭一天就備四個小時的課，當然這是上老課的情況，上新課的備課時間會比這個長些。而現在我們會用一個月的時間，打磨一小時的課程，而且這一個月，有好幾個人集體備課，然後要登臺講課之前，要有五次的試講，每次還有人給你提建議改進細節。
為什麼會出現這種差異呢？
在大學中，學生的學費和學校投入的成本來說可以忽略不計，基本上是一種做公益的狀態，老師只要別太糟糕，學生其實也不會特別計較；而商業培訓則不然，所有的學員都是交了高學費的，比如三天的課程，每位學生要交兩萬多元的學費，如果課程質量不行，學生沒有啟發，就會鬧退款，所以你就必須把課講好，讓學生真正有啟發。
課程就是一種商品，一手交錢一手交貨，如果貨的質量不行，客戶有權要求退貨。我把這種情況叫做“賣智力模式”。
賣智力模式，你要根據學生的需求來設定課程，你要在激烈的市場競爭中取勝，所以必須要把課當成商品，把質量放在第一位，否則學生就會用腳投票。在某種程度上來說，商業化是一種積極的催人上進的力量。
當然，賣智力模式也有自身的問題，就是你講半天戰略，學生未必真聽懂，聽懂了也未必真去幹，幹了也未必出成果。也就是說，師生的利益還是分離的，老師只求課程有滿意度，會很注重課堂體驗，但學生成不成功，和老師沒啥關係；所以上完課，老師也就拍拍屁股走人，最多是為了下次招生和口碑，保持和學員的持續關係。
- 03 -
孵化器：風險投資模式
創辦穀倉創業學院之後，我有機會和很多高手討論問題。小米科技聯合創始人劉德先生對我的啟發最大。
他本人也在國內高校當過老師，也在美國頂尖院校裡念過，又有很深的產業經驗。有一次我們談論到教育問題，他一針見血地指出了教育最本質的問題，就是要解決師生的利益一致性。如果學生的有沒有出息和老師沒有任何關係，老師最多也就是認真講好課而已。如果學生的成就和老師的收入掛鉤，那麼老師的潛能會被激發出來，他就會“不擇手段”地幫助學生成功。
那麼，究竟如何解決師生的利益一致性問題呢？
這是穀倉創業學院成立之初一直在探索的問題，如果我們能夠在學生的大成就裡獲取小收益，則我們一切的努力，不再圍繞講好課這件事，而是以能幫到學生成功為唯一的出發點。
這就好比足球隊，球員和教練一起去拿聯賽冠軍，拿到聯賽冠軍，對雙方的收益都是最大化的；如果聯賽成績很差，雙方的收益都很有限。拿到聯賽冠軍，各種獎金、各種商業合作收益都有了，然後球員分大頭、教練組分小頭，合理分配利潤，整個事情就變得可持續。
在學生的大成功裡獲得小收益，這種模式可稱之為“風險投資模式”，這種模式的好處就是能徹底解決師生的利益一致性問題，有了利益一致性，一切以圍繞學生的成功為評判的準繩，凡事有利於學生取得成功的事情，都可以做、而且要做到位；凡是和學生的成功無關的事情，則完全可以不做。
在穀倉創業學院，我們把學生的成功定義為公司不斷地提高營收，從幾千到幾個億，然後又具備資本的價值，估值從幾千萬到幾個億甚至獨角獸。穀倉創業學院在學生的公司中保有10%的股權（穀倉實際出資，不佔乾股），學生的生意做大了，穀倉自然受益。所以在穀倉團隊內部有一句話，叫做“不擇手段”幫助學員成功。
我們之所以有源源不斷地幫助學員的動力，本質上不是我們有多高尚的道德品質，而是內在的經濟利益驅動——這種內在的經濟利益驅動，對學生有幫助，也有利於提高創業的成功率，最終又會產生更大的社會效益。
這種風險投資模式，在穀倉的實踐中已被證明是可行的。穀倉消費升級加速營迄今為止孵化了五十餘支隊伍，其中十幾家我們都有投資，幹得好的企業估值已經有兩三個億，這些企業的股權收益核算下來，已經遠遠超過了學費的收入。
風險投資模式對教師的挑戰是，你做的工作必須要有效，必須要真正幫助到學生的成功；由於教師最大的收益在後邊學生的成功上，所以作為教師，你就必須想法設法提高學生的成功率，你的工作必須做到點子上去，只是講講課是遠遠不夠的。
這就是我作為教師所經歷的三種不同的盈利模式，供各位老師們參考。也許會有人會質疑，洪博士你說的也太功利了，教育的本質不應該是功利的，所以不該以學生是否成功作為衡量的標準，而是要看有沒有促進學生的全面發展。
其實促進學生全面發展的教育目標，我也認為高尚而千真萬確的，值得所有教師們的努力；只不過在穀倉的實踐中，在幫助學生創業成功的過程中，學生無論在專業能力上、團隊能力、領導力、精神狀態上，會獲得更為全面的提高。所以功利和非功利教育，其實是相對的，不是說我們要追求非功利性教育，就可以不食人間煙火。
最後，最重要的，衷心祝願大家教師節快樂；穀倉創業學院，希望和有志於創業教育的同道中人多多切磋和合作，無論你是高校老師、還是大企業負責內部創新創業的老師，我們都熱烈歡迎。
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