做红木家具这么多年，总有人问我：你这里有没有物美价廉的宝贝？每次碰到这样的问题，我其实都很无奈，真有物美价廉的东西，我也想要啊，为啥还要卖呢？
还有些红木家具因为木材出现裂痕，出材率问题等会造成一些瑕疵，特别在大件家具上居多，很难满足一些完美主义者，可是往往这些人对红木特性不了解，心态不端正，又不舍得花钱买更高品质的产品，于是常常心生不满，胡搅蛮缠。
我想说谁都知道好东西价格贵，差的货才便宜，物美和价廉生来就是一对矛盾，那么你们这些还追求完美的人是种什么心理？
答案只有三个字，贪便宜。
国人都爱占便宜，比如路边摊上的小贩就深谙此道，你买的东西他们不是给你高高的秤，就是给你抹个零，让你高兴。跟路边摊比超市就相对不得人心了，每一钱每一两都会记录在帐单上。所以有人坚决不去超市买东西，尽管他们也知道超市的货品质更有保证。
今天咱们不扯路边摊，还是说红木吧。这行里有一种说法叫“捡漏”，所以不管是懂还是不懂的人，都喜欢来占便宜。一套大红酸枝沙发，有的卖50万，有的卖15万，许多人都会觉得卖便宜的那个人实在，但是行家听完只会转身就走，把这种“便宜”留给别人来占。
为什么？大红酸枝的小料、次料每吨价格5万至7万元，中料每吨价格8万至15万元，还有些板料按其宽厚论块卖，折合下来每吨100万元！所以一套正常尺寸的沙发，卖价15万，可能吗？!
价格是排除假货最有效的尺子，当你不具备专业鉴定知识的时候，只要你了解正常的市场行情，就可以判断真假。因为无论商家做的生意大小，都会有两个词管着他们的价格，一个是成本，一个是利润。
一位卖家具的前辈曾吐露真言：“越是熟人，我越推荐贵的。因为贵的质量确实好！这也是为了他好！”
那便宜的家具卖给谁了呢？他说：卖给了追求物美价廉爱计较价格的人，没办法，一套家具，毕竟成本在那。价格砍了又砍，谈了又谈，只能介绍一款便宜一点的，这些家具当然也不是太差，但从材质和工艺而言，确实要次一些。
这就是事实！
许多完美主义者都期望买到既物美又价廉的家具，却不知价廉和低质才是一对孪生姐妹，所谓“物美价廉”，从来都是引诱低端消费者上钩的鱼饵，是为低质产品寻找的美丽借口。
古人早已告诫：“天底下没有赔本的买卖”，卖东西的尤其是这样。你可以想下，一个红木老板，起早贪黑，雇几十个工人，付着房租水电和工资，千里迢迢从国外进口木料，最后呢，一分钱不赚原价给你了。这不是开店做生意，这是爱的奉献啊。我觉得他们去做公益更容易成功。这样卖红木亏死也没有人领情。
请相信这世上没有物美价廉，低价一定没有好货。商家和生产链条上的每一个企业都要生存，如果每个环节的利润被严重压榨，那么你最后不管花了多少钱，买到的商品都会在质量和服务上越来越不满意，还会催生许多假货和欺诈事件。
触目精心的假货用料
可能你以为你15万买的红木家具便宜，但你不知道的是实际上它根本就不具有家具应有的基本性能，绝大部分使用后一、二个月就会出现掉色、松垮等现象，材料也不环保，会给人体的健康带来极大隐患。而且这种使用假料、拼补等手段制成的红木家具利润都在4～5倍左右，并不便宜。
而好的红木家具与它们相比之所以能卖上等的价格，除了原材珍稀外，还讲究家具的型、艺、韵俱佳。好的工艺制作出来的红木家具既可欣赏又可收藏传世，真正能显示尊贵，成为一种身份的象征。与此同时，有些红木材质还有一定的药用价值，比如用海南黄花梨的木屑泡水喝，可以起到降血压和血脂作用，还可以止咳。另外，海南黄花梨本身会发出特有的香味，可以改善室内空气质量，有着舒筋活血、降血压、血脂的药理功效。
正因为一件红木家具蕴藏的文化内涵太过于丰富，价值无法细量，所以很多完美主义者往往也并非能够读懂真正料好型正工精的家具，而只会在材料上做文章。贵的家具一定有贵的道理，也许它没有贵在表面，却贵在原材料的选用以及产品设计和细节雕琢上；也许它没有贵在款型，却贵在严格的工艺和材质上；也许它没有贵在尺寸，却贵在了售后服务和保障上。
所以如果你还是抱着物美价廉的想法去要求我给你提供货物时.......
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