关注【企业之眼】更多关于企业管理、员工激励、薪酬制度、绩效激励等内容免费与你分享！私信

果断决策成就世界级领先企业

在通信行业，企业选择经营方向是一个事关生死的事情，一旦不能在正确的时间作出果断的决策，势必带来严重的后果。早在创业初期，任正非就向所有华为人宣称：未来世界电信市场，三分天下，华为有其一。中国企业家杂志说：“华为的国际市场战略为华为和任正非赢得了名誉。”华为靠着自己先天并不锋利的牙齿，硬是啃开了海外市场的大门。

在如今竞争日趋激烈的商场中，时刻面临着抉择，特别是在企业转型期，每一次抉择都是紧迫而至关重要的。不能当机立断，一次又一次地错过机会，无异于在慢性自杀，只有果断决策，才能抓住最好的商机，成就企业的未来。

20世纪80年代中期，中国的电话普及率还不到0.5%，原有的固定电话网设备正由传统的步进制、纵横制向数字程控交换转型。全国都在大兴土木，对电话的需求以每年翻番的幅度增长着，很多生意人想要买的第一件东西就是电话，而此时中国还不能生产程控交换机，西方限制对中国的高技术出口，此项技术无法通过引进获得。

中国市场所蕴含的巨大商机吸引了世界各国程控交换机厂商来华淘金。当时从省到县各级电信部门都有采购权，由于很多国外产品都有政府贷款，可以马上建设好投入使用，各地电信部门引进的时候几乎来者不拒，局面比较混乱。最终形成了中国通信史上有名的“七国八制”，即日本NEC和富士通、美国朗讯、加拿大北电、瑞典爱立信、德国西门子、比利时贝尔和法国阿尔卡特八家产品共同瓜分了中国市场。

这些交换机价格高昂：欧美厂商的交换机价格一般是每线300~400美元，日本厂商便宜一些，也需180美元。跨国巨头们仰仗着垄断技术，宰起人来毫不手软，赚得盆满钵满。曾经中国人装一部电话要收初装费5000元（后逐渐降到3000元、2000元以下），而且还不能及时装上，要排队等几个月甚至一年，要递烟送礼请吃饭才可以加塞装上。而且这些来自不同国家和制式的交换机互不相通，造成了中国通信市场极度混乱的局面。

过量进口、低价倾销和走私进口的交换机严重冲击国内市场，影响了国内企业的正常生产，使我国原有的纵横制交换机产业发展受阻。由于通信发展迅速，程控交换机市场大，很多国内厂家都想抢占这个市场，但鉴于技术瓶颈一时难以实现突破。此时已经进入通信行业的华为，面临着艰难的选择：搞自主研发，面对列强的穷追堵截，活下来的希望很渺茫；不搞自主研发，那么受制于人的情景无异于等死。任正非在这关键的时刻再一次展现了他狼性的一面，做出了果断的决策：与其等死，还不如放手一搏，于是他选择了自主研发。

从1994年起，华为开始进入无线业务。中国电信决定采用新的制式——GSM制式，华为的ETS450制式已经过时。华为人担心产品最早也得1998年才能上市，而到那时国外的厂商早已经把市场分割完了。经过一番研究讨论，任正非决定：进军GSM业务。这无异于虎口争食，但正是这一决定，为后来华为成功占领3G市场打造了强大的根基。

华为选择了一条多元化国际市场道路，仍沿用任正非最为轻车熟路的“农村包围城市”策略进行海外杀伐，先从发展中国家开始，逐步将产品打入发达国家市场。这个过程充满了艰辛与痛苦，可以说是一种冒险。

1996年5月，任正非发表了题为《加强合作，走向世界》的讲话，正式提出华为实现国际化的规划：在下一步的发展中，我们已制定了第二次创业规划，我们将在科研上瞄准世界上第一流的公司，用十年的时间实现与国际接轨。

1996年，华为首次参加了俄罗斯的电信展，意识到这里蕴藏着一个巨大的市场——电信普及率很低，而市场需求却很大。尤其是普京政府执政之前，由于俄罗斯卢布贬值及证券、金融等行业的问题，众多早先进入俄罗斯市场的跨国公司都陆续退出，对该市场停止投入。任正非相信此时正是华为的机会——俄罗斯未来一定会成为一个巨大的市场，要坚持对俄罗斯市场持续投入。

华为的当家人任正非向来主张发展中的企业要像狼一样，要具备敏锐的嗅觉，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，以及群体奋斗的意识。2000年以后，俄罗斯政治越来越稳定，经济持续转暖，而华为在这个市场上的坚持，也终于抓住了机会。经过6年的努力和等待，2003年，华为在俄罗斯实现了超过1亿美元的销售额，承建了俄罗斯3797公里超长距离320G国家传输网，这是华为目前最好的成绩。

任正非认为，当华为在国际舞台上越做越漂亮的时候，不可控的因素就越来越多。他曾经说：“我相信每天都有无数的企业家、战略家、阴谋家在盯着华为，华为员工在展览会上的一次拍照都有可能鼓动某个国家对华为设置贸易壁垒，这些都是我无法预知的。但是，一旦遇到这样的时候，我该怎么办？我能怎么办？这是一个风险社会，我能做是坚持走正确的路，相信自己的决策。”

总结：

在丛林中，进与退的选择就是生与死的抉择，狼作为丛林法则的优胜者，它们深谙其道，果断地决策是他们生存的法宝。拥有狼的精神的华为同样适应丛林法则的商战，也时刻面临着生与死的考验，他们练就了瞬间抉择的能力，而这也正是他们迅速做大的重要原因。在任正非眼里，英雄的最大作用就是在危机中带领自己的部下走出困境，英雄不会迷信任何东西，只会相信自己的智慧与直觉。

推荐更多阅读：

閱讀更多 企業之眼 的文章

關鍵字: 干货 运营商 华为