【新聞導讀】2014年9月2日上午，中國鋼材網董事長姚紅超介紹了中國鋼材網鋼材現貨市場的具體情況，講述如何在風險中保持理性、健康的發展,是鋼鐵電商在方興未艾之際要作出的抉擇。
中國鋼材網董事長姚紅超
河南中國鋼材網電子商務有限公司
中國鋼材網公司一角
從2013年興起到現在,鋼鐵電商登上舞臺不過一兩年。從剛剛興起時的迷惑,到各自以自身的模式發展壯大,再到“燒錢”和“血拼”,鋼鐵電商這個新興事物引起的不僅僅是鋼鐵這個傳統行業的關注,更引來了資本市場的追逐。
資本的進入將引發鋼鐵電商新一輪的繁榮,持續發展中的在線供應鏈金融又在累積著新的風險。如何在風險中保持理性、健康的發展,是鋼鐵電商在方興未艾之際要作出的抉擇。
概念新、體量大、有發展空間,資本市場關注的就是這些。且看2005年成立的中國鋼材網董事長姚洪超是如何在電商資本運營中與時俱進，又是如何在這個大資本、大體量、大發展空間的鋼鐵電商中大顯身手。
記者：中國鋼材網是全國最大的網上鋼材現貨市場，請姚總介紹下中國鋼材網的情況。
姚總：中國鋼材網成立於2005年6月，當時網站的名字叫中國鋼材貿易網，總部設在河南安陽；2006年5月，公司總部搬到鄭州，2009年8月，中國鋼材貿易網正式更名為中國鋼材網；2010年2月，中國鋼材網開始了以“現貨”為核心的戰略轉型。公司以“搭建供需橋樑，簡化貿易流程，提升工作效率，降低經營成本”為目標，源源不斷為鋼鐵行業客戶創造更多價值。
經過幾年的發展，中國鋼材網已經發展成為國內最大的網上鋼材現貨市場，也是國內唯一一傢俱有在線支付功能的鋼鐵電子商務平臺。
記者：目前我國涉及鋼材的電子商務平臺已經超過100家，包括很多有實力的鋼鐵企業以及第三方機構都在奮力搶佔市場，中國鋼材網是如何在激烈的競爭中脫穎而出，成為行業的佼佼者.？
姚總：互聯網的競爭是在一種純粹和相對公平的環境下進行的，為用戶提供完善的服務體系和良好的信用機制是贏得市場的重要砝碼，因此，我們大膽推出了“兩免、雙零”服務體系。
記者：“兩免、雙零”具體指什麼？
姚總：所謂“兩免”，就是指針對鋼貿企業提供鋼材銷售平臺免收手續費和免保證金；“雙零”是指用戶零成本；中國鋼材網率先賠付，買方零風險。
記者：現在國內整體的誠信價值體系還不夠健全。鋼鐵作為傳統的大宗商品，涉及到運輸與大額資金交易，姚總是如何看待風險的？
姚總：風險當然是有的。事實上真正不誠信的客戶只佔到5%-10%，有90%甚至95%以上的客戶都是講誠信的，我們不能因為5%甚至10%不誠信的客戶舍掉90%-95%的誠信客戶。讓客戶雙方消除安全顧慮才可以贏得客戶、贏得市場。
記者：網站對鋼貿廠商和客戶終端都免費的話，網站的贏利點在哪？
姚總：百度搜索免費、新浪微博免費、騰訊微信也免費，但他們的市值都在以幾十億甚至幾百億美元的速度增長。用戶最大的財富是信息，互聯網最大的財富是用戶。
記者：除了“兩免、雙零”外，咱們還有哪些核心服務？
姚總：中國鋼材網還為客戶開通了“現貨通”“採貨通”“在線支付”等一條龍服務。另外，互聯網的競爭和服務尤其突出一個“快”字。信息就是財富，在最短的時間內獲得最有效有價值的信息便抓住了機遇和財富。因此，中國鋼鐵網從創立之初就以“第一時間為客戶提供商機”為己任。
記者：目前中國鋼材網的經營狀況如何，對未來的發展有何規劃？
姚總：目前每日的交易量在一萬噸以上，年交易額100億元，我們計劃2015年年交易額達到200億元，為數千家終端採購、數萬家鋼貿企業、數十萬營銷人員提供了鋼材買賣、交流溝通的大網絡平臺。今年十月份我們準備進行新三版上市，上市之後，中國鋼材網會得到更快的發展。
記者：謝謝姚總，我們祝中國鋼材網的發展就像“芝麻開花節節高”，也祝您早日實現夢想！
後記：“站得高才能看得遠”正是這種敢為天下先的“兩免、雙零”等一些列的特色服務，讓中國鋼材網在中原地區鋼貿市場牢牢地紮下了根基，並引領中國鋼鐵電商交易的發展。中國鋼材網不菲的成績和先進的鋼鐵電商銷售模式，為鋼鐵市場的發展注入新動力。
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