【新闻导读】2014年9月2日上午，中国钢材网董事长姚红超介绍了中国钢材网钢材现货市场的具体情况，讲述如何在风险中保持理性、健康的发展,是钢铁电商在方兴未艾之际要作出的抉择。
中国钢材网董事长姚红超
河南中国钢材网电子商务有限公司
中国钢材网公司一角
从2013年兴起到现在,钢铁电商登上舞台不过一两年。从刚刚兴起时的迷惑,到各自以自身的模式发展壮大,再到“烧钱”和“血拼”,钢铁电商这个新兴事物引起的不仅仅是钢铁这个传统行业的关注,更引来了资本市场的追逐。
资本的进入将引发钢铁电商新一轮的繁荣,持续发展中的在线供应链金融又在累积着新的风险。如何在风险中保持理性、健康的发展,是钢铁电商在方兴未艾之际要作出的抉择。
概念新、体量大、有发展空间,资本市场关注的就是这些。且看2005年成立的中国钢材网董事长姚洪超是如何在电商资本运营中与时俱进，又是如何在这个大资本、大体量、大发展空间的钢铁电商中大显身手。
记者：中国钢材网是全国最大的网上钢材现货市场，请姚总介绍下中国钢材网的情况。
姚总：中国钢材网成立于2005年6月，当时网站的名字叫中国钢材贸易网，总部设在河南安阳；2006年5月，公司总部搬到郑州，2009年8月，中国钢材贸易网正式更名为中国钢材网；2010年2月，中国钢材网开始了以“现货”为核心的战略转型。公司以“搭建供需桥梁，简化贸易流程，提升工作效率，降低经营成本”为目标，源源不断为钢铁行业客户创造更多价值。
经过几年的发展，中国钢材网已经发展成为国内最大的网上钢材现货市场，也是国内唯一一家具有在线支付功能的钢铁电子商务平台。
记者：目前我国涉及钢材的电子商务平台已经超过100家，包括很多有实力的钢铁企业以及第三方机构都在奋力抢占市场，中国钢材网是如何在激烈的竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者.？
姚总：互联网的竞争是在一种纯粹和相对公平的环境下进行的，为用户提供完善的服务体系和良好的信用机制是赢得市场的重要砝码，因此，我们大胆推出了“两免、双零”服务体系。
记者：“两免、双零”具体指什么？
姚总：所谓“两免”，就是指针对钢贸企业提供钢材销售平台免收手续费和免保证金；“双零”是指用户零成本；中国钢材网率先赔付，买方零风险。
记者：现在国内整体的诚信价值体系还不够健全。钢铁作为传统的大宗商品，涉及到运输与大额资金交易，姚总是如何看待风险的？
姚总：风险当然是有的。事实上真正不诚信的客户只占到5%-10%，有90%甚至95%以上的客户都是讲诚信的，我们不能因为5%甚至10%不诚信的客户舍掉90%-95%的诚信客户。让客户双方消除安全顾虑才可以赢得客户、赢得市场。
记者：网站对钢贸厂商和客户终端都免费的话，网站的赢利点在哪？
姚总：百度搜索免费、新浪微博免费、腾讯微信也免费，但他们的市值都在以几十亿甚至几百亿美元的速度增长。用户最大的财富是信息，互联网最大的财富是用户。
记者：除了“两免、双零”外，咱们还有哪些核心服务？
姚总：中国钢材网还为客户开通了“现货通”“采货通”“在线支付”等一条龙服务。另外，互联网的竞争和服务尤其突出一个“快”字。信息就是财富，在最短的时间内获得最有效有价值的信息便抓住了机遇和财富。因此，中国钢铁网从创立之初就以“第一时间为客户提供商机”为己任。
记者：目前中国钢材网的经营状况如何，对未来的发展有何规划？
姚总：目前每日的交易量在一万吨以上，年交易额100亿元，我们计划2015年年交易额达到200亿元，为数千家终端采购、数万家钢贸企业、数十万营销人员提供了钢材买卖、交流沟通的大网络平台。今年十月份我们准备进行新三版上市，上市之后，中国钢材网会得到更快的发展。
记者：谢谢姚总，我们祝中国钢材网的发展就像“芝麻开花节节高”，也祝您早日实现梦想！
后记：“站得高才能看得远”正是这种敢为天下先的“两免、双零”等一些列的特色服务，让中国钢材网在中原地区钢贸市场牢牢地扎下了根基，并引领中国钢铁电商交易的发展。中国钢材网不菲的成绩和先进的钢铁电商销售模式，为钢铁市场的发展注入新动力。
下一篇：最后一页
閱讀更多 日報界 的文章
