可以說中國歷史上最為英雄輩出的年代就是三國時期了，那個時候可以說是戰爭頻頻，且每天基本上都是戰爭不斷的。但是在冷兵器的時代中，每次進行戰爭都是以殺敵一千自損八百為代價的，可以說除了糧食和錢財的消耗之外，人命也是一個消耗十分嚴重的物品。
而這種情況最為突出的時間就是在大軍遠征的時候，每每遠征都是會造成整個國家空虛的後果。說到三國其實就不得不談一下曹操，而曹操的成功，其實有一大部分都是袁紹造成的。因為曹操出兵征戰的時候，作為對手的袁紹從來都不會攻擊曹操的首都，不然的話，曹操早就退出三國時期的爭雄了。當然，三國時期的人們為了減少自身的損耗就想到了一個很好的辦法，那就是招降。如果說能夠招降敵人的話，對於自己來說不僅是降低了損失更是節省了時間提高聲望，可以說是一舉多得
而這樣的計謀用得最為熟練的就是曹操了。就像是曹操在前後兩次招降張繡，第一次張繡是主動投降，但是之後又背叛了曹操，還殺了他的兒子以及他的部下。後來曹操去找他報仇也沒有什麼結果。沒辦法的情況下，曹操就給張繡說，你投降吧，我不為難你。而張繡在聽了之後就相信了，並且曹操真的沒有對他怎麼樣，反而是將他拜為大將軍，並且給了他很好的待遇。而曹操自己也因為這件事落下了一個宅心仁厚的名聲。而且曹操還招降了很多的人，像是徐晃，關羽，孫權劉備等等，正是這些他才成就了自己的偉業。
還有另外一個人也是十分善於招降這種策略的。他就是劉備，劉備打零陵的時候招降了郡守的兒子，但是諸葛亮卻將他放掉，並且用好酒好菜招待他。並且還讓郡守的兒子去給郡守報信讓他自己選擇是投降還是等待城破之後被滅滿門。聽到這些的郡守一想，自己反正也守不住，還不如將城池讓出去。後來諸葛亮還是讓他當郡守，但是卻將他的兒子待在了自己的身邊，說是培養其實就是將他當做一個質子了。
另外劉備在入蜀的時候還招降了嚴顏，並且讓嚴顏當做自己軍隊的開路人，也正是因為有嚴顏開路所以他的大軍在進攻的途中十分順利。如果說當時沒有招降嚴顏而是將他殺掉的話，那麼當地的守軍肯定會選擇為嚴顏報仇，這樣一來的話他們進軍蜀中就有了很大的難度。
還有一位也十分擅長招降，他就是吳國的君主孫權，當時盧夢給孫權出主意，說是招降了糜芳之後能夠讓關羽有來無回，而孫權最終也正是這樣做了，最終導致關羽死在了他的手中。
在當時的軍隊進攻的時候首先要想的不是怎樣打贏這場仗，而是先想有沒有什麼別的辦法能夠減少自己的損失的同時還能夠去的勝利。而這樣的招降就是其中十分有用的一個方案。
而且守城的將領明明知道不能戰勝敵軍，自己就會主動投降。但是招降並不是誰都能做到的，想要招降別人的話首先要有人能夠對敵將進行勸說，而且還需要有很強大的實力作為後盾。還有就是你選擇的招降對象一定要是你提前瞭解清楚的，他的喜好還有需求都要先摸清，這樣的話才能夠真正的出手將他們招攬到自己的麾下。而這也都是一種技術活。
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