大家一定要堅信,知識本身是沒有價值的,只有運用知識創造了價值,才能真正發揮知識的威力!
其實,很多服務行業最大的難題不是引流,而是引流到店之後呢,該如何讓自然流量進行消費!今天呢,為大家分享茶樓和餐廳的案例,希望對大家的思維有所啟發。
![茶樓不賣茶,卻成為行業領頭狼,任何行業都能套用的商業模式!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
案例一、茶樓不靠賣茶賺大錢的經營策略
茶樓營銷第一步:設計引流產品
(如下圖所示)
![茶樓不賣茶,卻成為行業領頭狼,任何行業都能套用的商業模式!](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
茶樓營銷第二步:成本分析
(如下圖所示)
茶樓營銷第三步:分析目標客戶
(如下圖所示)
茶樓營銷第四步:資源對接
(如下圖所示)
商家合作原因
(如下圖所示)
茶樓營銷第五步:信譽嫁接,引流到店
(如下圖所示)
茶樓營銷第六步:解決盈利問題
(如下圖所示)
茶樓營銷第七步:利潤分析
(如下圖所示)
希望這個案例對大家的思維有所啟發,也希望大家能夠舉一反三,靈活運用,把這些策略的精髓能夠真正的運用到自己的生意中。
那麼第二個案例呢是一家餐飲店的案例,這個案例主要為大家講解一下如何提升顧客的復購率!
案例二、餐飲店如何用6招,就把大量顧客變成了回頭客?
餐飲營銷第一步:產品品質不僅要好,還要製造記憶點
(如下圖所示)
餐飲營銷第二步:圍繞客群去設計環境
(如下圖所示)
通過細節去營造環境
(如下圖所示)
餐飲營銷第三步:超出預期的服務
(如下圖所示)
餐飲營銷第四步:打折是一把雙刃劍
(如下圖所示)
做好內控和優化之後再用打折
(如下圖所示)
餐飲營銷第五步:優惠券要不間斷的發
(如下圖所示)
餐飲營銷第六步:充值送大禮包
(如下圖所示)
充值送大禮包其實是後端的成交主張的設計,成交主張咱們也講了很多次,一定要結合:超額充值+超級贈品+稀缺性+緊迫感的製造。
餐飲店的充值送大禮包呢,可以設計成:
充值990元,卡內有1000元消費金;再送白酒一箱,送10道菜品,會員日消費享受8.5折優惠,每天僅限30個活動名額,活動時間5天后結束。
充990元卡內有1000元消費金,屬於(超額充值);
送白酒一箱+菜品10道,屬於(超級贈品);
會員日消費享受8.5折優惠,屬於(未來利益刺激);
每天僅限30個活動名額,屬於(稀缺性的製造,為了刺激顧客消費);
活動時間5天后結束,屬於(緊迫感的製造)
當然,咱們知識簡單的講了案例,希望這兩個案例對大家的生意思維有所啟發,也希望大家呢能夠舉一反三,真正靈活運用到自己的生意中去,如果大家對【免費商業模式】還想有更深入的研究,點這裡可以
閱讀更多 雨田雷叔叔 的文章