說到影響直通車的因素，大家肯定會想到關鍵詞、銷量、價格等等這些原因。但是筆者想強調的是，全局思維的建立，不要把直通車的細節因素割裂開來，這樣做看不到問題所在。
1、賣點為中心，關鍵詞和推廣圖為圓心
在做產品的時候，把關鍵詞和推廣圖的優化結合起來綜合考察。
a案例分析：以"加絨"屬性為例，比如你的主營類目是打底褲，想突出保暖的的特點在建立直通車計劃的時候，就應該選擇精準匹配（而不是廣泛匹配），所有的關鍵詞都是自己選。
關鍵詞點在於，選擇的所有關鍵詞中，都應該包含"加厚"、"加絨"、"保暖"等類似的關鍵詞，可以確保整個計劃的賣點屬性是唯一的，全部都圍繞著"保暖"這個賣點。你選詞的時候，可以利用"市場洞察"標準版，裡面有一個"搜索分析"功能。把裡面相關的詞拿出來，放在直通車計劃裡面。
b推廣圖的設計
推廣圖的製作可以從這三個維度來考慮：環境的佈置，拍攝的角度，以及相對應的輔助元素。總之開拓思維，做電商把思維做死了是行不通的。
2、關鍵詞和圖片深層意義挖掘消費心理
買家在搜索寶貝的時候，往往是有更深層次消費需求的。比如，買家搜索加絨加厚，那我們可以理解為這位買家怕冷，或者是該地區的天氣寒冷。掌握了這些深層次的消費心理之後，
在做圖的時候，在文案和拍攝方面，都可以圍繞這些買家需要的屬性去努力。
3、賣點要專一化
買家在搜索產品的時候往往只關注一個核心賣點。在淘寶市場上競爭的商品越來越多，很多商品只能專注到細分化的其他領域。在淘寶的搜索引擎當中，隨著個性化推薦技術的發展，在大數據的支持下，比如像襯衣修身，襯衣休閒，襯衣百搭這幾個詞。在不同的市場所佔比的權重是不一樣的。
所以筆者想要表達的關鍵點是，從上新品開始，就要著重打造一個賣點，比如想做加厚款的就做加厚款，或者想做休閒款式的，就做好休閒就可以了。但是主圖詳情頁也會隨著主打風格和款式的不同而有所變化。
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