定位小众情人的阿尔法罗密欧,进军国内为何6.5折清库存

这几年入驻中国的汽车品牌数不胜数,但名字最骚气的还是这款意大利车“阿尔法罗密欧”。第一次见街上这个车标的时候还在纳闷,这到底是个什么玩意?当时我们几个朋友驱车出去玩,四个玩车的朋友看了半天才恍然大悟,这不就是那个啥梁祝什么的么?所以小编一度认为这个车叫祝英台。

定位小众情人的阿尔法罗密欧,进军国内为何6.5折清库存

阿尔法的早期定位很简单,他们的口号就是:“小众情人。”,压根不像其他车企那样,迅速铺开市场,妄想赶紧吃上香喷喷的蛋糕,我一度认为他们是最有耐心的车企,但是几个月后再见到这个耐心车企后,我发现他们已经要把自己给玩死了。事情的起因全都是一个朋友圈截图,一位圈内人士发出了一条消息,称阿尔法罗密欧降价6.5折。看到这个消息的我一脸懵逼,都什么年代了还敢有人这么造谣,还是这么一个有头有脸的人物?

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然后我打开网页搜索了一下,震惊的发现竟然是真的!看来我还是高估了我们国家有钱人的数量,这个号称法拉利兄弟的品牌,竟然这么快就撑不出了。记得去年他刚来的时候,气氛那叫一个火爆,17年7月一个月拿下了三千多单的销量,甚至有人放出来话,等到海枯石烂也要买这辆车。然而坑爹的是小阿一路慢慢走到这样的地步,都没有几家自己的售后维修店,于是苦逼的小阿修个车还要去隔壁玛莎家。鬼鬼我修个车去玛莎家就算了,可这价格也太玛莎了吧,一个大灯3万块,修个几次我就能加点钱买玛莎了。

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尽管如此,小阿也不至于突然就放出6.5折的优惠吧,到底是什么原因的他要这样做呢?要知道价格这个东西可不是说降就能降的,早些年进入国内市场的一些合资车就因为乱降价,交了一笔不小的学费,比如七折豹到现在还没缓过来。对市场上的消费群体来言,30万的车如果官方公布优惠2万,那么买车的人就会认为这辆车的价值就是在28万,就像你现在打6.5折,变成了20万元,那么除了一批观望客会在降价后购买,别的人就再也不会购买了,在他们的心里你这车已经没有那么值钱了,就是一个20万的货色,消费者管你是因为什么原因,你只要降价了那他就是这个价了,如果你危机度过重新回到30万也不会有人领情了,没有人会多花快一倍的钱去买这个东西,除非有非买不可的理由,显然小阿提供不出这样的理由。

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那这次降价的根本原因是什么呢?就是因为小阿的库存实在太大了,已经到达万台的库存了。你可能会问上文我还在说阿尔法走的很慢的,下边就说他库存很大是什么意思?这可不是前后矛盾,而是因为小阿之前做的活动促销太成功了,库存车辆瞬间就被清空了。这样的刺激对阿尔法高层是致命的,他们错误的估计了全体消费者对他们品牌的期待,认为小阿已经从大众情人脱离,结果一口气引进了万辆车,然后狠狠的砸了自己的脚趾头,生动形象的诠释了什么叫做步子太大会扯到“蛋”。

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那么现在真的能6.5折买到阿尔法么,其实也不是这样的,这个价格是大客户的员工价,只有能够提供大客户的员工社保信息才可以购买,根本不对散户开放,时间也是到10月30号就截止了,但是这样做就真的够了吗?价格下降已成定局,消费者知道自己花30万买别人20万就能买的车,心里是什么感觉?你觉得他们会买吗?

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顺带一提经销商已经拉起战队要退网了,出这种事第一个倒霉的就是他们,以后想修车都难了,有心的赶紧屯一波阿尔法的配件吧,过几年就能上天了。


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