第一種免費模式：體驗型的免費模式。
比如報紙上常見的。典型的。比如“免費索取1個療程的治療肩周炎”的絕密配方！！！這種廣告，打了10多年了。越打越猛，因為有一個強大的後端，讓客戶體驗到產品效果。比如“免費洗車”全城限量發放1000個名額！！！比如“慶祝5週年慶典，免費發放1000張洗髮名額”！！！通過免費的方式，吸引到一大批的忠實客戶。特別是移動互聯網。兄弟，客戶從哪裡來？流量從哪裡來？免費名額1000個，轉發朋友圈，送一份榴蓮！這個是微商在年前的經典的玩法，就是通過這種前期花點錢，引來一大堆客戶。可能前期就是5萬元，但是引來了10萬個粉絲。請問，這筆生意劃不划算？今天，微商的鼻祖，正規的平臺，就是有贊。大家可以看到，基本上所有的商家的出牌方式，都是這種方式，前期賠錢。其實說直了，是賺了。為啥，賺了流量啊，畢竟流量也要錢。然後，再定期的通過微信營銷進行定期的促銷，活動，圈子，文化。也就是現在流行的社群經濟，粉絲經濟。
第二種免費模式：就是羊毛出在豬身上，三方模式。
比如：報紙，一份報紙的成本在差不多5毛錢左右。但為什麼給訂閱用戶包年才100塊。平均每份的成本不到0.5元，為啥？為啥報紙公司賠錢做這個生意？同樣的，這種由第三方買單的。類似的，如：廣播，電視節目。為什麼很多電視臺，要花高價去買一些影視或者電視的播放權，而且是獨家的播放權，為什麼？為什麼百度對所有的網民提供免費的高效的搜索服務？也就是基於這種模式。很多聰明的人，比如，今年最賺錢的幾個項目，我簡單介紹幾個。微信公眾號的紅利。為什麼那麼多人做公眾號。每天更新非常多很經典的文章，而且是免費給用戶提供？有兩大目的：第一：好的文章，用戶會轉發，就會帶來流量。第二：他們單獨廣告收益，非常的可觀。基本上10萬粉絲的訂閱號。一條廣告，差不多是5000元。一個月接20單廣告，就10萬收入。這種人，在我身邊這種月賺10萬的人，非常多。給大家看一個案例，我身邊一個美女，辭職了，3個月後買了一部寶馬5系，而且是美女。她2個月，幹了10多萬粉絲。我問她如何推廣，她說她不懂推廣啊。我說：我靠，那你怎麼一個月賺10多萬。她就說搞公眾號啊。稍等，人間正道是滄桑，別玩虛的，人家在你帳號上投下廣告。有沒有死粉。大家都聰明人。特別是今年，都是實打實的。玩虛的，忽悠的，必死。特別是灰色的。我一直強調，創業者，不要為了賺錢隨便踐踏自己原則的人。這種人不會成功的。賺多少就會吐多少。她一天，花8個小時，整理5篇文章！！！我當時很好奇。我問她說，你有啥好的推廣方法。她簡單的說了，沒啥技巧。就是實實在在為客戶提供價值，你對你的公眾號細心，做好細心，客戶就能夠感覺到你的真誠。人要有格局。越看重眼前的利益，就越容易迷失和毀掉自己。最終一無所獲。跑去做短信群發的，跟去做減肥的，一天賺10多萬。其實最終都吐了。出來混都是要還的。
第三種免費模式：產品型的免費模式設計。
也就是簡單的行業應用。就像軟件行業的。通過把核心的80%的功能，都給開放了。對於有特殊要求的20%的客戶進行收費。只是賺快錢有賺快錢的方法，賺慢錢有賺慢錢的方法。陌陌的案例，一會兒結束時我和你分享，這個世界，傻子永遠看不到聰明人的燦爛。人家還沒幹陌陌之前，早就拿了2000多萬的人民幣在手上。天使投資的，哪裡的壓力。看過下面幾個案例沒？買3000元雞蛋，送3000元的電動車？充2000元話費，送4G手機？從其中的一個案例挑個分析給大家聽。大家一聽就全部都懂了。比如買3000元雞蛋，送一套電動車。這個案例。為啥這個老闆是聰明的人呢。一年能賺2000多萬？甚至再還猛一點的。買一部電動車，5000元。他還可以分12個月，把這5000元每個月400元返還給你呢？為啥呢？怎麼賺錢的呢？拿這個電動車的案例給大家分析，大家對於商業模式如何快速賺錢，就一目瞭然了。
有雙重利潤點：第一個收入：拿最便宜的，包裝最好的款式，來和其他商家聯合作活動，分成。第二個收入：他貼自己的牌子的。所以他可以和很多廠家。採用先賣再付款結算的方式。
這樣子就形成手上有大量的現金流。比如說，京東，一年的銷售額度有800多億了。和供貨商合作，三個月結算一次。其實每年卡在京東手上的現金流，有200多億。這也就是，京東每年都賠錢，都不賺錢。但為什麼人家不會關門，生意越做越大。甚至是可以在納斯達克上市。這也就是聰明的老闆。在三種賺錢模式裡。他們都挑了後兩種。只有剛出道的老闆，傻瓜就傻在，他們的觀念裡，就只有賣貨，賣一件賺20塊嫌少，就開始像賣減肥藥一樣，用忽悠的方式，10塊錢的產品忽悠398元。
第四種免費模式：返現免費模式。
這個手上也形成大量的現金流。他們可以通過其他的渠道變現。比如投資，基金，股市，房產，或者連鎖店形式。一個兄弟，上個月融資了1個億，是國內一家著名的投資機構投資的。他的模式是做了一個P2P網站，怎麼玩呢？正常商場裡，一臺電視，3000元，他提供了另外一個方案。投資3萬塊錢P2P理財，一年後，這臺電視你的。這個IDEA，全國獨創。他們的這家P2P。也就是我們這個兄弟的這個P2P公司，今年創維注資1個億進去，象徵著創維進軍P2P領域。30%的客戶，會購買B的P2P理財套餐。反正買得起3000塊的電視。就是口袋不止有3萬塊。全程的風險，由中國人壽承保。
第五種免費模式：時間不對稱的免費模式。
也就是，很多聰明的企業，能夠對消費者，採用兩種形式的玩法。第一種形式：把某個空白時間段拿出來免費。比如KTV。也就是以上案例中的。把中午12：00到下午6點這時間段，拿出來免費。第二種形式：對每個月的8號，18號，28號的熱門時段，拿出來2000個名額。進行免費。
第六種免費模式：功能不對稱型的商業模式。
比如最早的蘋果融入了800萬相素，乾死了索尼。小米的路由器，可以當服務器用，可以上傳資料共享。這種是通過原有的產品，融入了很多免費的超級功能，去吸引客戶。
第七種免費模式：跨行業的免費模式。
也就是我剛才提到的買雞蛋，送電動車。這種是多個行業整合在一起的。使用的免費模式的應用。
當然。時間關係。其實，一旦吃透了以上的這些模式，都會發現了一個最重要的特點。當你很大膽的把你最核心的東西給放棄了，給免費了。你會發現，更好的賺錢機會。這個就是人的格局。這過去的十多年以來。我受到很多思想的衝擊。為什麼那麼多成功的人。他們會成功的秘密，除了商業模式，還有格局。最重要的一點，就是幫助別人，成就了自己。一個人的能力和價值，在於你幫助多少人，你能給多少人創造價值。你的價值，就是這群人所獲得價值的總和。這十多年來，我也嘗試過很多項目。總是在思考，如何快速的把產品賣掉。卻從來沒有思考過，我的價值是什麼。我能給客戶帶來什麼，為什麼客戶願意相信我。直接有一天。N年之前，我在一個公益項目上捐款了5000元。我突然發現了，什麼是真正的價值。真正的價值，就是你能夠幫助到別人什麼，先不談你的回報。一旦你實現了你的價值後，你突然會發現，海闊天空，看到非常多的機會。後來，這種自我價值的發現，在商業營銷方面的營銷。我發現了一個特別重大的營銷秘密。做人要狠一點。把自己的最核心的東西，免費掉。做人要有格局。免費完了後，你有了客戶，你就有更多商業模式。可以幫助你賺到更多的錢。也就是，一個人懂得，自廢武功。不過大家廢掉的，無非就是術的層面而已。才能達到道的高度。成大事者，一定要忘記自己。心中有眾生，你才能成功。自私，貪婪，只會毀滅掉自己。用於正道，當然長遠。不要嘗試和試圖去成交別人。或者去忽悠別人。多想想自己能為別人做點什麼，然後自己就去執行，去做一些能夠幫助到別人的事情，成功自然而來。
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