你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！

——【大客户营销专家】孟昭春

「成交高于一切」销售高手为什么总是喜欢打破自己的销售纪录呢？

最近很多销售员在微信里问我：“孟老师，怎么哪些销售高手总是喜欢打破自己的销售记录呢？”因为销售高手不断挑战自己的新的业绩目标，为了达到新目标，销售高手必须有打破自己的销售记录，只有打破自己的销售记录，销售高手才能进步。

那么，哪些销售高手是用什么销售技术来打破自己的销售记录的呢？

本文大客户营销专家孟昭春今天给你们分享5个销售高手打破自己销售记录的技术。

一个人取得的成就大小，往往取决于他遇到的困难的程度，这就是跨栏定律。这个定律是一位名叫阿费德烈的外科医生在解剖尸体时发现的，根据这一现象，我们也可以用来解释生活中的许多现象，比如盲人的听觉、触觉、嗅觉都要比一般人灵敏；失去双臂的人平衡感更强，双脚更灵巧。所有这一切都好像是上帝安排好的，如果你不缺少这些，你就无法得到它们。

而销售也不例外，也存在着跨栏定律。接下来要讲的这个故事可能很老，但是却很经典。

霍华德是华盛顿一个小乡村里一家商场的王牌销售员，这家商场因为有霍华德在，所以生意始终很好，一年之后，商场的规模大了一倍。但是霍华德并不满足于这个销售成就，他想成为一位伟大的销售员，于是他毅然向老板辞职，只身来到纽约。

来到纽约之后，他进入一家百货公司，老板为了考核他的销售能力，给了他一天的时间。这天结束之后，老板问他：

“今天服务了多少客户？”

“只有一个。”霍华德回答道。

“只有一个？”老板生气了，“那你的营业额是多少？”

“300，000美元。”

“什么？”老板大吃一惊，“你让一个客户买了这么多东西？你是怎么做到的？”

“首先我卖给他一个鱼钩，然后卖给他鱼竿和鱼线。”霍华德说，“我问他在哪儿钓鱼，他说在海滨，于是我建议他要有一艘小艇，所以他买了一艘二十英尺长的快艇。他说他的轿车无法带走时，我又卖给他一辆福特小卡车。”

“你卖了这么多东西给一位只想买一个鱼钩的客户？”老板惊讶地说。

“不！他只是为了治他妻子的头痛来买一瓶阿司匹林的。我告诉他，治疗夫人的头痛，除了药外，也可以通过适当地放松来缓解病症。周末到了，你可以带她去钓鱼。”

最终，霍华德终于实现了他的愿望，他成为了一名成功的销售员。而他成功的原因是什么？就是他每一次销售成功后，都会为自己订立下一次的销售目标，而且每一次的销售目标都比前一次更高。别人问他这是什么原因的时候，他说：“每一次的目标都会为我提供一个方向，所以我每一天都要非常努力，要不然，月底我就实现不了我的销售目标。”

是的，这就是跨栏定律，每一次成功之后，你就得为自己订立下一次的目标，在这个过程中你遇到的困难越大，你的成功也就越大。

看到这里，大家一定都会很想知道，究竟怎样才能打破自己的销售纪录呢？让我们来看看打破自己销售纪录的5步骤吧：

1．寻找突破，改变自己

2．努力进步，找到“No.1”

3．奖励自己，保持热情

4．留其精华，去其糟粕

5．不抛弃，不放弃

1、寻找突破，改变自己

如果我们想要打破自己的销售纪录，就必须要有所改变。因为总是用同样的技巧和方法来接待客户，日复一日地重复同样的工作，你很有可能会在这种状态下，渐渐失去挑战的念头。所以，如果要让自己变得强大起来，就需要做一些改变。你可以尝试新的销售技巧，可似尝试新的工作计画，甚至可以改变你的穿衣风格，不时做出一些变化，会给你的工作带来新的动力。

2、努力进步，找到“No.1”

要想打破自己的销售纪录，就必须要求自己能够熟练运用各种销售技巧。当然，这些销售技巧并不难，只要你用心在公司里好好观察，就能发现其他销售员擅长的销售技巧，向他们学习。当然，你学的是适合他们的销售技巧，若想让这些技巧也套用在自己身上，就需要针对自己的特点进专一番改进；只有不断地学习，才能进一步完善自己，找到自己的方式。

3、奖励自己，保持热情

惰性是人的本能。我们为什么会产生惰性呢？因为在打破自己销售记录的过程中势必会付出很多代价，这些代价可能会让我们很辛苦，近而产生惰性。

所以，既然定下了打破纪录的目标，就要马上去做，将眼前的困难个个击破，取得最后的胜利。为了让自己始终保持足够的热情，可以在每克服一个困难后适当地给自己一些奖励，这样就能以更充足的热情投入到下一轮战斗中去。

4、留其精华，去其糟粕

不论是在同行那里学到的知识，还是自己得来的经验，都需要静下心来交分析一下，哪些是有用的，哪些是毫无用处的，这样就能针对性地找到最妻适合自己的方法。

5、不抛弃，不放弃

其实销售员和运动员一样，都可以分为两种：一种是创造纪录，然后终生以此为傲，再也没有任何进步；另一种是不断地打破记录。而我们都应该选择第二种，不断打破自己的纪录，这样你的职业生涯才会充满活力和热情；若沉溺于昨天的成绩，就永远不会有进步。不抛弃追求，不放弃努力，才能令业绩节节攀升，成为一位优秀的销售员。