講盤，是紮根社區，做好品質服務的重要一環。為了提升經紀人講盤的專業性，吉家培訓中心於這個秋天重磅推出了全民講盤【通“冠”行動】。
經過了歷時1個月的激烈角逐，我們的選手們經過了門店通關、闖過了戰區初賽，終於打到了公司決賽的終極關卡。
作為終極大boss，不僅有各個戰區層層選拔的精英們進行激烈比拼，更有身經百戰、“挑剔”滿級的“魔鬼評審四人幫”從【個人形象】、【表達能力】、【內容及準確度】、【吸引力及引導性】、【時間把控】等各個方面進行360°打分評選，難度可想而知!
不過，此次的獎品也是超級有吸引力：一等獎：價值3000電動車;二等獎：價值1300元超大廣告展位;三等獎：價值700元廣告展位!
10月底，講盤大賽決賽在吉家總部如期舉行。來自各個戰區的三十多位參賽選手早早來到比賽場地進行簽到和抽籤。在抽籤環節，不僅有出場順序抽籤，還有房源抽籤，確保比賽公平性。
吉家董事總經理塗瑞林先生和副總經理沈少生親臨比賽現場致辭，他們說道，在吉家，我們深知專業才能贏得客戶信賴。因此，吉家優秀的經紀人需要能熟練掌握項目特徵，精準地為客戶匹配需求，才能提供有價值的服務，做客戶專業的“置業顧問”。為客戶提供專業的服務，是每一位吉家人奮鬥的目標。每一天、每一位夥伴，都在為“專業”而奮鬥著，這就是“講盤大賽”舉辦的初衷。
吉家副總經理沈少生
選手們按照事先抽好的順序，依次上臺進行時長五分鐘的講盤。在現場，精英們表現成熟，有的不懼不慌，娓娓道來，詳盡而不失重點;有的在講盤過程中加入親身經歷，富有代入感;有的則結合開發商特點，有針對性地講出了項目特點，清透明晰。
吉家講盤大賽公司決賽現場
評委們在點評時表示，在打動客戶之前，我們首先要打動自己。因此，講盤絕不是單純地背誦銷講詞，是要用你的真情和專業的解說去感染客戶。把每一次講盤都當作一次上臺演講，客戶是你最好的聽眾。
最終，三名夥伴突破層層選拔，分別獲得一等獎、二等獎和三等獎。他們分別是保利清能店-劉玉龍(一等獎)、錦繡長江四期一組-袁麗(二等獎)、御才名仕門店-肖文豪(三等獎)。
每一次的講盤都是我們展示專業的窗口。在講盤大賽中，通過大家的相互競爭、相互比較，我們看到了很多優秀的閃光點。
此次比賽參與者從經紀人到戰區，比拼十分激烈，在一個多月的比賽時間裡，每個參賽經紀人都在進行精心“備戰”，在繁忙的工作之餘進行深化了解及學習，比賽過程中也充分體現出了吉家經紀人專業度之高，同時通過互相的比較，也讓我們的參賽者也看到了自己的長處和不足。比起勝負，夥伴們身上的閃光點是我們更應當去學習和珍惜的。
講盤是一項技能，更是一種能力，“專業、真誠”是我們每一位小夥伴堅持追求的理念。
通過講盤大賽，可以幫助經紀人在作業過程中，站在客戶業主的角度釐清需求，用專業知識和所掌握的資源解決客戶業主問題;在完成本職工作之外可以多思考一點、多做一點;不斷提升服務品質，在服務中有所創新;深入研究專業，使客戶享受更專業、安全、周到的服務體驗。
此次講盤大賽已經圓滿落幕，但經紀人的探索專業之路還遠未結束，對標經紀人的專業和細節服務，找到不足對原有服務進行提升、迭代。
只有拼出來的璀璨，沒有等出來的輝煌。未來，吉傢伙伴會繼續砥礪前行，實現夢想!
閱讀更多 中國商業電訊 的文章
