識人勿被假象迷惑
相馬要把握它的本質特徵，相人也應如此。善於知人用人者，都是從人才的本質特徵中去考察，而不為一些表面現象所迷惑。
●輕信失察
人們常說，知人難，知人心者更難。東漢光武帝劉秀以知人善用著稱，但他卻看錯了龐萌。龐萌在劉秀面前，表現得很恭敬、謹慎、謙虛，劉秀便認為龐萌是對己忠心耿耿的人，公開對人讚譽他。其實，龐萌很有野心，他明向劉秀表忠，當軍權一到手，便勾結敵人，將跟他一起奉命攻擊敵軍的蓋延兵團消滅了。後來劉秀雖將龐萌消滅了，但損失巨大。劉秀之失，失在靜中看人，他被龐萌的假表忠所迷惑了。來自敵營的龐萌歸附劉秀不久，尚未有何貢獻足以證明他的忠心，劉秀竟對他如此信任是毫無根據的。
北宋徽宗即位後，當時蔡京名聲太臭，被劾削位。不久宦官童貫搜尋書畫珍奇南下，蔡京變著法兒籠絡他，得以重新入相。從此，無論蔡京如何排斥忠良，竊弄權柄，徽宗總是不以為疑。朝廷中每一次的反蔡風潮掀起，徽宗雖然迫於情勢，不得不降黜一下，外放一下，以撫平民意，但總是很快地官復原職。二十多年裡，趙佶四次罷免了他，又四次起用。最後，蔡京年已八十，耳背目昏，步履蹣跚，徽宗趙佶還倚重這個老糊塗，直到自己退位。北宋之亡，固然亡在趙佶手裡，也是亡在這個宰相手裡。
●高帽難擋
曾國藩精於識人，據說也被騙了一回。他在與太平天國作戰時，一天和幾位幕僚閒聊，縱論起當世的英雄豪傑。有的說“彭玉麟公威猛，故人不敢欺”，有的說“李鴻章公精敏，自然人不能欺”，曾國藩就讓大家談談自己，眾人一時語塞。忽然，在一旁管理文墨、負責日常抄寫的一名後生，小步趨近，躬身細語：曾帥仁德，人不忍欺。此語一出，舉座之人無不鼓掌。曾國藩面頰泛紅，連稱“言過其實”。殊不知，曾國藩向來以“仁德”二字自詡，此言正中他的下懷。後生告退後，幕僚告訴曾氏，此人入過學(秀才)，家貧，行事一向謹慎、多思、少言。曾國藩認為此人有大才，不久，派他負責督造船炮。不料數日後手下報告，此人已挾鉅款潛逃。曾國藩聽後默然良久。曾氏每每都在怵惕著“諛”，卻擋不住無形中諛的神奇力量。
識人有誤
曾國藩與幕僚閒談時，說彭玉麟、李鴻章都是大才，為自己所不及。幕僚們說：“各有所長，彭公威猛，人不敢欺；李公精明，人不能欺。”此時一個後生的奉承話讓曾國藩很是得意。他自以為生平不好諛，最終卻被欺。
俗諺說，好瓦匠沒有用不了的磚。人有剛柔，才能自然也有長短。要想有效地識別和使用人才，必須把握用人的要訣——“揚長避短”。
使人如器
用人之道，貴在不拘一格，用我所用不計其他，才能人盡其才，發揮最大的效用。寓言《西鄰五子》，說的是西鄰公對五個孩子因人而異，安排工作：讓樸實無華的務農，機智敏捷的去經商，瞎眼的卜卦算命，駝背的搓麻，跛腳的紡紗。如此安排，可以說是“人盡其才”之典範。
閱讀更多 曾國藩智慧 的文章
