導讀：商業模式反映的是企業價值創造、價值提供與價值分配等商業活動的一種框架。今天，和大家探討的是價值轉化和分配的邏輯，即：企業創增出來的價值如何轉化為收益？
在商業模式中，交易方式和盈利模式，既相伴相生又相互獨立，交易方式解決“怎麼賣”的問題，盈利模式研究“賣什麼”的問題，也就是企業生產出來的產品和服務，到底以何種價值形態銷售出去。
今天和大家分享一個如何利用租賃模式來玩金融平臺的案例。
當前很多金融平臺前期為了吸引用戶承諾超高的回報，同時花費大量的資金吸引精準用戶，而後期平臺由於不能實現高回報而走向了歪道，最後都跑路了。
今天為大家介紹的商業模式案例，則是將金融產品與實業結合，通過商業模式優化來轉移風險。簡單的說就是把實業產品變成一個融資的管道。
背景：有一家做空調租賃的公司，主要面對校園市場，因為校園宿舍還未普及。所以這家公司就做起了針對校園的空調市場。
具體玩法：對於學校來說，購買的話需要一大筆資金。而這家公司就為這些合作的校園提供免費的空調，免費安裝，免費維護。
但是需要繳納租金，每臺空調一年500塊。一個宿舍按照6個人來算，一年也才幾十塊錢。
對於學校來說，基本上都能接受，一年才幾百塊。
對於公司來說：與理財平臺合作，把空調做成一個理財項目。投資2000塊，一年12%的收益。只要有人購買這個理財產品，一臺空調一年的租金是500塊，給用戶的收益是240，所以還有260的利潤來作為運營。
對於用戶來說：一年12%的收益很可觀，遠高於行業平均水平。而且投資的是實物產品——空調，有空調兜底，至少不會像一般理財公司那樣跑路後什麼都得不到。
對於理財平臺來說：只要有人認購這個理財產品，他們就不會虧本。因為可以免費獲取付費客戶，而且還有空調公司給予的產品回扣，已經處於不敗之地。
企業的收入來源有三種可能：直接顧客買單，直接顧客加第三方買單，第三方買單；
這其實是一種跨界思維，把產品組合變成理財產品，讓用戶購買理財產品來解決資金的問題。通過滿足各方利益述求，配以合適的宣傳，將會快速佔領大部分市場。而空調的折舊、維修等損耗，則可以通過擴大規模來抵消。
成本承擔方式則有四種：企業自己承擔成本，企業和第三方分擔成本，第三方承擔成本以及零可變成本（軟件、網絡媒體等產品的複製成本近乎為零）。
總結：盈利模式優化，就是從最基本的PM1（直接顧客買單，企業自己承擔成本）出發，窮盡一切可能，思考和探索開闢第三方收入來源的可能性，思考和探索向第三方轉嫁成本的可能性，最後再看能爭取到怎樣的一個最好結果。
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